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所以,一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就把自己定位“打造孩子貴族范”的價(jià)值。
所有的競(jìng)品都在宣傳自己技巧有多好,而這個(gè)機(jī)構(gòu)在宣傳讓你的孩子變有氣質(zhì),可想而知,和大量的同行對(duì)比他們是如何的耀眼和受歡迎。
第四,品類細(xì)分差異化
某種程度上,品類細(xì)分這種方式和前面三種屬于重復(fù)的方法,但對(duì)于快消品行業(yè)來(lái)說(shuō),卻可以直接用這種方法來(lái)塑造自己的差異化價(jià)值。
比如,牙膏產(chǎn)品,最初的價(jià)值就是清理口腔,后來(lái),佳潔士定位美白拋光價(jià)值,高露潔定位防止蛀牙價(jià)值,舒適達(dá)定位抗敏感,黑人定位薄荷清新口氣……,總之,分化了一堆的細(xì)分產(chǎn)品。
再如酸奶產(chǎn)品,細(xì)分出了炭燒酸奶,老酸奶,水果酸奶,各類益生菌酸奶,高蛋白酸奶……,
為了細(xì)分而細(xì)分,但是每種細(xì)分確實(shí)打動(dòng)了一部分消費(fèi)者。
用中國(guó)的一句俗語(yǔ)可以解釋為什么快消品中品類細(xì)分的方法會(huì)直接有效,就是關(guān)于吃的東西“蘿卜白菜各有所愛”。
上面四種方法,基本屬于產(chǎn)品功能、特性等物質(zhì)層面的差異化價(jià)值。這些物質(zhì)層面的差異化固然有效,但是隨著產(chǎn)品品牌越來(lái)越多,有意義的物理層面的差異化價(jià)值能占有的基本都被占有,這種價(jià)值越來(lái)越難挖掘。
并且,隨著消費(fèi)升級(jí)以及新一代消費(fèi)者崛起,消費(fèi)者越來(lái)越在意產(chǎn)品是否具有情感、價(jià)值觀人格屬性以及社交屬性等特性。
因此,賦予產(chǎn)品精神特性,逐步成為重要的品牌價(jià)值塑造方法。下面幾種方式就是從精神層面來(lái)定位產(chǎn)品的差異化價(jià)值。
第五,IP化差異化價(jià)值
品牌IP化,分為廣義和狹義。狹義品牌IP化,是指品牌和具有一定人氣的影視、游戲、動(dòng)漫以及名人結(jié)合,利用其人氣為品牌賦能,典型的就是農(nóng)夫山泉故宮瓶,小豬佩奇食品。
品牌將這些IP蘊(yùn)含到自己的產(chǎn)品上,就做到了差異化,就和別的產(chǎn)品區(qū)隔了開來(lái),并且,由于這些IP本身很受大眾歡迎,那包含了這些IP的產(chǎn)品就有了價(jià)值和購(gòu)買理由。
廣義的品牌IP化,在融智品牌咨詢看來(lái),就是品牌借助一些動(dòng)物、人物等具有思想的擬人形象獲得人格化屬性,能讓消費(fèi)者感受到你是一個(gè)有血有肉有靈魂的形象。
三只松鼠、江小白是這類IP化最典型的案例。
消費(fèi)者覺得你有思想,并認(rèn)可你所塑造所傳遞的價(jià)值觀、個(gè)性甚至你的脾氣,那你就成為了消費(fèi)者有需要時(shí)的首選購(gòu)買目標(biāo)。
第六,情感價(jià)值直接塑造方式
品牌IP化是一種手段,目的還是為品牌塑造情感屬性,繞過(guò)IP化,也可以直接賦予品牌以情感價(jià)值。