請問，您怎么看？

　　答：看了你的問題，讓我想起了彈鋼琴。

　　有人彈在了琴鍵上，有人卻彈在了琴蓋上——雖然位置是對的。

　　按你所說，如果做品牌首先要搞清楚的是自己在賣什么，那如何搞清楚自己該賣什么呢？方法又在哪里？

　　你舉出了耐磨運動鞋在賣“運動精神”，那你知道耐克為什么賣運動精神嗎？

　　當(dāng)時的阿迪達斯早已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)者了，市場份額最大，阿迪達斯最能代表運動精神，才對啊，那時的耐克一直都是市場上的跟隨者，長期活在阿迪達斯的陰影里——代表“運動精神”怎么會輪到它呢？

　　原因是，直到耐克發(fā)掘到了“耐磨橡膠底”——這是品根——直覺的，顧客不用思考就知道。幸運女神才開始站到它的這一邊。

　　于是，進一步彰顯品根價值，不斷地強化它的耐磨和堅韌性，一直溝通下去就是后來看到的“運動精神”。

　　這才是根本！——就連全球領(lǐng)導(dǎo)者阿迪達斯，都無法搶走的。

　　岳新力強調(diào)過，沒有品根的概念就是一廂情愿地強塞。如果這樣，顧客就會把“運動精神”這個概念光環(huán)，戴到領(lǐng)導(dǎo)者頭上——你只能白忙活一場。

　　沃爾瑪為什么可以天天低價？別人為什么不行呢？

　　同理。沃爾瑪是全球采購專家，你比不了它。

　　學(xué)別人彈在琴蓋上的人——雖然位置是對的，卻揍不出動聽的音樂。

　　請記?。鹤銎放?，定戰(zhàn)略，不是學(xué)習(xí)別人的成功，而是學(xué)習(xí)為何成功（的規(guī)律）。

　　說一下我的私見，對某事沒有深入的體會和了解之前，盡量少聽什么專家講課，那可能會將你的企業(yè)和品牌帶入危險的境地。

　　因為在不了解別人運作的來龍去脈和成功的規(guī)律時，我們常常將他人成功的結(jié)果，作為自己開始的理由。

　　多在行業(yè)內(nèi)體會，多到行業(yè)外深入觀察和借鑒，從而發(fā)掘出獨有的品根，這才能使你持續(xù)地保持領(lǐng)先。

　　岳新力：品根觀念提出者，品根戰(zhàn)略開創(chuàng)者，直覺品牌第一人，將品牌的創(chuàng)建推進到本能直覺的新層次新領(lǐng)域，最直接化降低顧客的認知成本和選擇成本，讓品牌成為直覺選擇——創(chuàng)建直覺品牌。發(fā)現(xiàn)：品根不明晰，品牌不自立；品根式微，品牌自毀。解決：選擇的困難——讓品牌成為直覺選擇。岳新力戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)總經(jīng)理