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        碎片化時代之酒業(yè)新營銷
        來源: | 作者:品牌廣元 | 發(fā)布時間: 2275天前 | 2622 次瀏覽 | 分享到:
                新營銷時代,是一個碎片化營銷時代,它包括信息碎片化,市場碎片化和渠道碎片化;過去依靠某種渠道、某種媒體、某種消費市場就打天下的時代已經一去不復返了,新營銷需要整合信息傳播布局,整合市場布局,整合渠道布局,新營銷時代呈現出許多新碎片、新動能,學習、研究好新碎片、新動能,有利于酒企更好地開展酒業(yè)新營銷。

          一、 市場碎片化之社群營銷:

          在市場碎片化的新營銷時代,社群營銷已為越來越多的企業(yè)所重視。社群是指一個有相互關系的群體或網絡,這種關系可以基于物質、精神、情感等多種方式;近些年,隨著網絡溝通平臺的發(fā)展,社群也得到了前所未有的發(fā)展;社群它包含但不限于社區(qū)、微信群、QQ群、協會、俱樂部等團體與組織,既有形也無形地存在于社會中,需要營銷人員通過關系滲透去發(fā)掘和進入社群,社群的存在給酒業(yè)新營銷提供了新陣地,那么如何做好社群營銷呢?1、要引入符合社群需求的特色產品;比如醬香酒就具有明顯的個性化特色,是以特色地產高梁為原料,具有特殊氣候條件,具有特殊釀造工藝,具有獨特香型,不少醬酒企業(yè)已率先嘗試社群營銷,收益頗豐,個別企業(yè)通過社群營銷已經年銷售幾個億了;社群營銷基于群體的關系基礎和認同感,比較適合銷售高品質、性價比高的產品,弱化品牌的重要性,給有特色的非品牌產品提供了很好的營銷機會;2、社群營銷要抓好三化:場景化、體驗化、互動化;場景化是一種更加全面的溝通方式,隨著VR、AR技術的發(fā)展,溝通不再局限于過去的產品介紹或企業(yè)介紹,小視頻及視頻直播等讓消費者更加切身感受到產品的原材料優(yōu)選過程、酒水釀造過程,品質管控過程,從而更加信任企業(yè)與產品;體驗化是增強消費者的切身感受,線下品鑒會是最常見的體驗方式,可以開展盲品,原酒調酒等活動,讓消費感受到物有所值;互動化是讓消費者提建議,優(yōu)化產品、包括產品包裝,讓他們對產品與服務更加滿意;3、要開發(fā)社群營銷工具,如銷售APP、場景化小視頻,把消費者發(fā)展成銷售商,低門檻招直分銷商,從而去開發(fā)更多的社群,構建金字塔式的直分銷網絡,否則難以形成規(guī)模銷售;4、對于酒水口感、原料、配伍、風格存在巨大差異的洋酒、紅酒、健康酒,社群營銷更是大有作為!

                二、 渠道碎片化之線上銷售平臺布局:

          在渠道碎片化方面,線上渠道O2O,B2C,C2C在VR、AR技術的發(fā)展下,網絡購物場景化體驗越來越好,網購熱也是大家有目共睹的,據統計:目前酒水行業(yè)網購率在10%左右,網購率高的3C家電、服裝類在30—40%,相比較而言,酒水行業(yè)網購率是比較低的,對于為什么酒水網購率低的原因,筆者認為:1、一些名酒企業(yè)銷量重頭戲在傳統渠道,怕線上打價格戰(zhàn),影響傳統渠道的積極性,從而對線上渠道布局不積極甚至抵制;2、白酒因為酒精易燃,屬于危險品,快遞業(yè)不太愿意接白酒快遞單,制約了線上白酒交易;3、產品基于線上假仿冒產品對消費者的傷害,消費者對線上名酒信任度較低;4、線下酒水營銷的深度和廣度要大于3C家電、服裝等品類;5、酒企未從生產源頭改善產品包裝以滿足白酒快遞需求。

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