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其實(shí),這時(shí)候還有一種辦法可以擺脫困境。
通過改變產(chǎn)品的歸類,把產(chǎn)品所處的類別換成另外一種,這樣不僅可以避開價(jià)格戰(zhàn),還可以提升產(chǎn)品的價(jià)值。
比如,有人說賣個(gè)打火機(jī)給你,價(jià)格是800塊,你肯定會(huì)覺得這人是不是瘋了,800塊錢我還不知道買幾百個(gè)了,這得我打多少年才可以打完。
但是,如果這是一個(gè)“送給男朋友的禮物”的話,是不是相對(duì)來說就更容易被接受了?
Zippo打火機(jī)通過把產(chǎn)品歸類為禮品避開了跟其他打火機(jī)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比,再簡(jiǎn)單的包裝下就可以賣出比一般的打火機(jī)更高的價(jià)格。
當(dāng)消費(fèi)者拿你跟什么產(chǎn)品做對(duì)比的時(shí)候,就決定了你與什么產(chǎn)品做競(jìng)爭(zhēng)。把zippo歸類為禮品而不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的打火機(jī)的時(shí)候,那么TA已經(jīng)是與其他的禮品選項(xiàng)做競(jìng)爭(zhēng)了,最終1000錢的禮物看起來確實(shí)也沒那么貴了。
再比如,最近流行的Hey juice蔬菜果汁售價(jià)就高達(dá)30多元一瓶。
你是不是覺得瓶裝的蔬菜果汁竟然售價(jià)這么貴是不是也太過瘋狂了?這難道也會(huì)有人買?
確實(shí)有人買,而且好像還挺受歡迎的樣子。
一瓶蔬菜果汁賣30多塊是挺瘋狂的,但是,如果是一瓶減肥代餐的健康果汁呢?
一天6瓶不用再吃飯,還可以達(dá)到減肥的效果。這對(duì)于多少想減肥又沒有時(shí)間和動(dòng)力的女孩子來說簡(jiǎn)直就是神品啊,喝喝就能達(dá)到事,為什么還要拼命的去鍛煉?
這樣看來是不是就覺得30多塊沒有那么離譜了?
Hey juice把產(chǎn)品歸類到減肥代餐的健康果汁,而不再是普通的蔬菜果汁,再經(jīng)過一系列的用戶評(píng)價(jià)、國(guó)際大品牌合作等營(yíng)銷手段證明產(chǎn)品的可信度,最終你會(huì)發(fā)現(xiàn),30多塊錢一瓶的減肥代餐果汁對(duì)于有需要的人來說確實(shí)不是不可接受的程度。
結(jié)語
以上羅列的只是提升產(chǎn)品價(jià)值的幾種辦法而已,還有更多未被挖掘的辦法值得我們不斷的去研究思考,只有找到符合特定場(chǎng)景的手段才是真正提升產(chǎn)品價(jià)值的好手段.
在這里,你只需記住一點(diǎn),就是產(chǎn)品屬性并不是消費(fèi)者判斷產(chǎn)品價(jià)值的唯一標(biāo)尺,認(rèn)識(shí)到這點(diǎn),才能思考出更多的可能性。