其實(shí)，這時(shí)候還有一種辦法可以擺脫困境。

　　通過改變產(chǎn)品的歸類，把產(chǎn)品所處的類別換成另外一種，這樣不僅可以避開價(jià)格戰(zhàn)，還可以提升產(chǎn)品的價(jià)值。

　　比如，有人說賣個(gè)打火機(jī)給你，價(jià)格是800塊，你肯定會(huì)覺得這人是不是瘋了，800塊錢我還不知道買幾百個(gè)了，這得我打多少年才可以打完。

　　但是，如果這是一個(gè)“送給男朋友的禮物”的話，是不是相對(duì)來說就更容易被接受了?

　　Zippo打火機(jī)通過把產(chǎn)品歸類為禮品避開了跟其他打火機(jī)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比，再簡(jiǎn)單的包裝下就可以賣出比一般的打火機(jī)更高的價(jià)格。

　　當(dāng)消費(fèi)者拿你跟什么產(chǎn)品做對(duì)比的時(shí)候，就決定了你與什么產(chǎn)品做競(jìng)爭(zhēng)。把zippo歸類為禮品而不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的打火機(jī)的時(shí)候，那么TA已經(jīng)是與其他的禮品選項(xiàng)做競(jìng)爭(zhēng)了，最終1000錢的禮物看起來確實(shí)也沒那么貴了。

　　再比如，最近流行的Hey juice蔬菜果汁售價(jià)就高達(dá)30多元一瓶。

　　你是不是覺得瓶裝的蔬菜果汁竟然售價(jià)這么貴是不是也太過瘋狂了?這難道也會(huì)有人買?

　　確實(shí)有人買，而且好像還挺受歡迎的樣子。

　　一瓶蔬菜果汁賣30多塊是挺瘋狂的，但是，如果是一瓶減肥代餐的健康果汁呢?

　　一天6瓶不用再吃飯，還可以達(dá)到減肥的效果。這對(duì)于多少想減肥又沒有時(shí)間和動(dòng)力的女孩子來說簡(jiǎn)直就是神品啊，喝喝就能達(dá)到事，為什么還要拼命的去鍛煉?

　　這樣看來是不是就覺得30多塊沒有那么離譜了?

　　Hey juice把產(chǎn)品歸類到減肥代餐的健康果汁，而不再是普通的蔬菜果汁，再經(jīng)過一系列的用戶評(píng)價(jià)、國(guó)際大品牌合作等營(yíng)銷手段證明產(chǎn)品的可信度，最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)，30多塊錢一瓶的減肥代餐果汁對(duì)于有需要的人來說確實(shí)不是不可接受的程度。

　　結(jié)語

　　以上羅列的只是提升產(chǎn)品價(jià)值的幾種辦法而已，還有更多未被挖掘的辦法值得我們不斷的去研究思考，只有找到符合特定場(chǎng)景的手段才是真正提升產(chǎn)品價(jià)值的好手段.

　　在這里，你只需記住一點(diǎn)，就是產(chǎn)品屬性并不是消費(fèi)者判斷產(chǎn)品價(jià)值的唯一標(biāo)尺，認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，才能思考出更多的可能性。