最近聽(tīng)的最多的就是“治愈系”，感覺(jué)好像生活在這個(gè)社會(huì)里，我們需要靠外界的一些的實(shí)物和人來(lái)治愈我們。像是長(zhǎng)相帥氣小哥哥的笑容，頓時(shí)可以融化老阿姨的內(nèi)心。

又像是一只汪星人的萌萌噠的舉動(dòng)也可以融化一顆心，所以可以感覺(jué)到的情緒是最能侵入到人心的，并可以在短時(shí)間內(nèi)造成感情上的共鳴。

其實(shí)感官營(yíng)銷的訴求目標(biāo)是創(chuàng)造知覺(jué)體驗(yàn)的感覺(jué)，引發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。商家們用感官營(yíng)銷式策略在產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程中融合人的感官成分，以引發(fā)顧客的美感或興奮點(diǎn)，已達(dá)到自己致富的目的。不是單一運(yùn)用那一樣感官，而是要全方位的提供產(chǎn)品與服務(wù)給消費(fèi)者，要五覺(jué)全面的接觸，才能給消費(fèi)者更好地感官和體驗(yàn)。

一用視覺(jué)吸引人心

一個(gè)品牌要向人們傳達(dá)有價(jià)值的信息，視覺(jué)化傳達(dá)是其中很重要的一種方式。83%以上的是通過(guò)眼睛，也就是視覺(jué)來(lái)接收的。視覺(jué)是最直觀的吸引顧客的感覺(jué)，尤其是鮮艷的顏色，這樣方便引人注目，便于被關(guān)注到。就像麥當(dāng)勞金黃色的“M”形拱門(mén)、蘋(píng)果電腦缺了一角的蘋(píng)果標(biāo)志，對(duì)它們品牌的個(gè)性都具有強(qiáng)化效果。

所以視覺(jué)是很重要的感覺(jué)營(yíng)銷手段

1，先要通過(guò)櫥窗進(jìn)行視覺(jué)效果的傳達(dá)，抓住顧客的眼球。讓她們對(duì)品牌產(chǎn)生興趣。

2，店鋪裝修顏色和風(fēng)格要符合品牌定位，或是裝修成網(wǎng)紅風(fēng)格、或是裝修成INS風(fēng)格，加深顧客對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。

3，店鋪的貨品顏色要根據(jù)色彩要素進(jìn)行組合陳列，建立多種風(fēng)格顏色區(qū)域，直接引導(dǎo)顧客視線。包括店鋪中的模特展示，也是視覺(jué)營(yíng)銷很重要的元素，模特搭配的好，可以直接挺好店鋪連帶率和客單價(jià)。

4，店內(nèi)的燈光也要調(diào)整到正確的位置上，比如試衣鏡子前的燈光要打到離著鏡子20公分的距離內(nèi)，掛通的衣服要用燈光打到胸前第三扣子左右，還有就是休息區(qū)的燈光調(diào)整。這些都是營(yíng)銷視覺(jué)的重要因素。

商家都利用我們視覺(jué)的感受，達(dá)到他們的終極目標(biāo)，為他們創(chuàng)造出品牌的未來(lái)。但不是你顏色夠亮，形象夠夸張就可以稱之為視覺(jué)營(yíng)銷了，那差的太遠(yuǎn)了。真正的視覺(jué)營(yíng)銷一定讓顧客可以主動(dòng)進(jìn)店，并進(jìn)行消費(fèi)的。

二用觸覺(jué)打動(dòng)人心

在一段感情中，為什么女孩都喜歡求抱抱，那是因?yàn)閾肀Э梢宰屌a(chǎn)生催產(chǎn)素，表現(xiàn)出一種康概的行為。(所以你的女朋友想要求抱抱的時(shí)候，作為男人一定要給她一個(gè)大大的抱抱。)

但有很多商家都不想被人品嘗或接觸到自己的產(chǎn)品，其實(shí)大眾的心理是能真正的接觸到才安心，比如去買(mǎi)一件衣服，有的商家不準(zhǔn)試穿，其實(shí)這在一部分上是很影響銷售的，所以讓顧客可以接觸到服裝，讓她們可以很觸摸到衣服，增加銷售機(jī)會(huì)。

運(yùn)動(dòng)外套品牌Descente Blanc在日本名古屋開(kāi)設(shè)了一家新店，使用其標(biāo)志性的液壓升降陳列架。

除了可以讓顧客很方便的接觸到衣服，很多品牌還做了更多的互動(dòng)裝置，提高顧客的觸感體驗(yàn)，增加對(duì)品牌的好感度。讓顧客在店鋪里可以自由的行動(dòng)，可以愉快的和朋友一起互動(dòng)分享，顧客在互動(dòng)活動(dòng)中就會(huì)接觸到產(chǎn)品，從而通過(guò)行動(dòng)增加了和產(chǎn)品的親密感，這就是無(wú)形中增加了銷售機(jī)會(huì)。

三用嗅覺(jué)撩撥人心

有神經(jīng)科學(xué)家的研究發(fā)現(xiàn)，有84%的消費(fèi)者愿意在充滿香氣的屋子里面多花幾倍的錢(qián)去買(mǎi)商品，也不愿在沒(méi)有氣味的店里買(mǎi)，氣味可用于激發(fā)或醞釀一種基調(diào)，無(wú)論是為了放松身心，工作時(shí)更富有活力，還是僅僅為了增加幸福感。

Your Studio今年為Pandora創(chuàng)造了一種品牌體驗(yàn)，采用沉浸式蜂巢的形式，以芳香的花朵來(lái)吸引路過(guò)的客戶。

盡管視覺(jué)是最直觀的吸引顧客的感覺(jué)，但氣味也同樣是一個(gè)強(qiáng)烈的吸引力，這種方法一直被實(shí)體零售商所使用。比如，嬰兒用的爽身粉的氣味飄蕩在童裝區(qū)、甜美的丁香花香氣滿布在女士?jī)?nèi)衣區(qū)，烘焙面包的香味在超市食品區(qū)飄蕩，這都是利用我們的嗅覺(jué)為自己營(yíng)銷。

怎么利用大眾的心理來(lái)為自己創(chuàng)造商機(jī)，不是說(shuō)想抓住男人就先抓住他的胃，那么你想抓住顧客就先抓住他們的感官。

四用聽(tīng)覺(jué)走進(jìn)人心

筆記

周筆暢 - 唱歌去旅行 全國(guó)巡回演唱會(huì) 北京站

在我們接收到的外界信息中，除了視覺(jué)最多，其次就是我們的聽(tīng)覺(jué)，就像在廣告中以視覺(jué)呈現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，這僅僅是不夠的，若加上聲音，比如音樂(lè)或強(qiáng)而有力的標(biāo)語(yǔ)或口號(hào)，效果會(huì)更好，這都是因?yàn)槁?tīng)覺(jué)能影響我們的情緒，也許聽(tīng)到一個(gè)聲音或者一段音樂(lè)，你會(huì)莫名的開(kāi)心，傷心，這都是聽(tīng)覺(jué)能操控我們的情緒。

ASMR的下一個(gè)前沿趨勢(shì)可能是品牌聲音：Zoppo最近給其打火機(jī)的“滴答聲”申請(qǐng)了商標(biāo)。

當(dāng)你能嫻熟的把你聽(tīng)到的聲音運(yùn)用起來(lái)時(shí)，你離成功就近了。一些商家也很好利用了這些聽(tīng)覺(jué)，比如在超市、百貨會(huì)聽(tīng)到舒緩的音樂(lè)，這將會(huì)讓人逗留時(shí)間更長(zhǎng)，花更多的錢(qián)。

研究標(biāo)明，顧客一般都喜歡比自己年齡大20歲的那年發(fā)布的歌曲，比如1985年出生的人，那么他們就喜歡2005年發(fā)布歌曲。

來(lái)一波回憶殺2005年發(fā)布的歌曲，有沒(méi)有產(chǎn)生共鳴呢?

1.夜曲 (周杰倫) 2.筆記 (周筆暢) 3.不得不愛(ài) (潘瑋柏) 4.寂寞沙洲冷 5. 發(fā)如雪 (周杰倫) 6. 嘻唰唰 (花兒樂(lè)隊(duì)) 7. 不想長(zhǎng)大 (S.H.E) 8.童話 (光良) 9.美麗的神話 (孫楠/韓紅) 10.王力宏《大城小愛(ài)》

迪拜購(gòu)物中心其最大的亮點(diǎn)是它的音樂(lè)噴泉，阿拉伯那種歡快、慢節(jié)奏的樂(lè)曲。

總結(jié)

視覺(jué)營(yíng)銷就是通過(guò)視覺(jué)刺激的方式，達(dá)到銷售目的一種營(yíng)銷方式。它包括陳列設(shè)計(jì)、賣場(chǎng)POP設(shè)計(jì)和店鋪設(shè)計(jì)等。

觸覺(jué)營(yíng)銷指通過(guò)在觸覺(jué)上為消費(fèi)者留下難以忘懷的印象，宣傳產(chǎn)品的特性并刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

聽(tīng)覺(jué)營(yíng)銷指利用美妙或獨(dú)特的聲音，吸引消費(fèi)者的聽(tīng)覺(jué)關(guān)注，并在消費(fèi)者的心目中形成獨(dú)特的聲音。

嗅覺(jué)營(yíng)銷是指建立在特定氣味吸引消費(fèi)者關(guān)注、記憶、認(rèn)同以及最終形成對(duì)企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度。