“傳說玉皇大帝從百獸百禽中挑選了十二生肖，要給它們排次序。玉皇大帝心想：牛雖笨拙，但身材魁偉健壯、力氣大，又來得最早，決定牛排首位。黃帝話剛出口，老鼠靈機一動，趕忙跳到玉皇大帝面前說：“要說大，還得數我。不信請讓老百姓在大街上鑒定一下?！庇窕蚀蟮勐犃死鲜蟮脑?，覺得也有道理便說：“我們既然是為百姓選生肖，自然由百姓來鑒定一下更好：”于是傳下旨意，讓十二種動物都到街上去走一趟。牛上了街人們對它很友好，卻沒有一個人說牛大的。這時，老鼠突然竄上牛背，把人們嚇了一跳。只聽好多人一起驚呼：“哎呀！從哪兒蹦出這么大一只老鼠！”，這一喊讓老鼠得了逞，玉皇大帝不好違言，只好將老鼠排在十二生肖的第一位?！薄　?/span>

　　雖是一則流傳了許久的生肖故事，卻隱含著企業(yè)打造爆品的5個營銷From EMKT.com.cn啟示！　　

　　一、勇氣第一

　　企業(yè)在開發(fā)的產品之初，要像老鼠一樣勇于在戰(zhàn)略上藐視敵人，然后是戰(zhàn)術上重視敵人，敢于和強者競爭的勇氣是成功打造爆品的根本，許多中小型企業(yè)在開發(fā)新品時底氣不足前怕狼后怕虎，導致新品還沒開發(fā)就已經輸了市場?！　?/span>

　　尺有所短，寸有所長，許多區(qū)域企業(yè)的產品一樣可以被當地市場追捧，一線品牌的手再大也有縫隙，在消費需求多元化的當下，中小型企業(yè)總能找到自身的優(yōu)勢，但首先要有打造爆品的勇氣?！　?/span>

　　二、善于借勢

　　老鼠在大街上直接跳到牛背上的戰(zhàn)術行為，是借助人們已有的認知來凸顯自己，對于老百姓來說牛是常見牲畜，老鼠出現在牛背上是意料之外的驚奇，本應是人見人打的老鼠，在大庭廣眾之下竟然敢出現在牛背上，所以人們不由自主的發(fā)出感嘆“好大的老鼠”?！　?/span>

　　兵法有云“善戰(zhàn)者，求之于勢”， 善于帶兵打仗的將領，總會借助外物創(chuàng)造出有利于自己勝利的勢能。同樣對于企業(yè)來說，借勢開發(fā)新品可以起到事半功倍的效果。之也營銷服務的壽仙谷醫(yī)藥，借勢我國神舟載人飛船，完成了三次“太空育種之旅”，在培育出靈芝與鐵皮石斛新品種的同時，也奠定了自身的行業(yè)地位；會稽山黃酒借勢紹興區(qū)域對會稽山黃酒的偏愛，開發(fā)純正系列黃酒，同時開展“紹興人最愛喝的紹興酒”傳播運動，打造出年銷售超過4億元的爆品黃酒。登高望遠，順風而呼，如今互聯網時代下的市場屬于善借勢者。　　　

　　三、誰是顧客

　　老鼠很聰明將自己設計的驚奇之舉賣給了老百姓。在老鼠看來：首先老百姓對牛習以為常自然不會有太多的驚喜，其次是老百姓這個群體具有代表性，可以說服其他生肖，可見找對目標顧客很重要。打造爆品同樣首先要明確誰才是自己的顧客，眉毛胡子一把抓或者是對牛彈琴，都不是好策略。當下市場早已進入細分階段，一款產品要滿足所有顧客多半是出力不討好，如每年中央電視臺精心策劃的春節(jié)晚會都會迎來罵聲一片，主要原因就是他的目標顧客是全國觀眾，自然是很難滿足所有群體的喜好。

　　四、聚焦場合

　　在老百姓的認知中老鼠是不敢白天過街的，但老鼠卻反其道行之選擇在大街上評比，這種強烈的反差效果更能激發(fā)人們情緒，放大了老鼠計謀的效果。同理消費場合是爆品的發(fā)力點，及價值的放大鏡；反之爆品是強化消費場合的超強磁鐵，把目標消費者牢牢的連在一起。消費場合與爆品兩者相互加持互為關系，如果產品出現在錯誤的場合，就會發(fā)生排斥反應，這也是許多產品滯銷的原因之一。

　　2018年初某款30多度的小酒，強調在吃辣的場合喝，在人們的認知中酒精和辣的食物都會刺激口腔。這就讓市場有些費解啦，這款酒主張的辣上加辣？還是解辣？無論酒里加了什么，用酒解辣本身就超出了人們的認知；如果是吃辣喝酒，體驗辣上加辣的刺激，消費者完全可以選擇度數更高的酒。

　　五、必有驚奇

　　老鼠突然出現在牛背上讓人們眼前一亮。驚奇是成為爆品的關鍵因素之一，當下無論是線下還是電商平臺產品早已極大豐富，淘寶上的SKU超過10個億，普通的產品很快會被淹沒其中。以前開發(fā)產品要給市場驚喜感，現在已經進入驚奇的時代。如目前比較火的“單色狗糧零食”，成為年輕消費群的時尚符號，人吃狗糧的這種自嘲文化通過食品表達，刺激、驚奇給年輕人的生活注入新活力?！　?/span>