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沒想到啊,賣個堅果能賣這么多。。。
你肯定不知道,
有網(wǎng)紅開淘寶店一年能賣10億,
把顏值變成市值,
賣到美股上市……
估計你也很難想象,
在淘寶賣零食的也能闖關(guān)獲得入場券,
這家網(wǎng)紅零食品牌于今日(6月3日)首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市招股意向書,
預(yù)計6月12日深交所掛牌交易,
它就是“三只松鼠”。
在過去7年里,
即使三只松鼠一度成為堅果的代名詞,
被稱為零食界的海底撈,
5年前網(wǎng)上賣堅果零食就賣到10億人民幣,
2018年營收達到70多億……
但作為幾乎“不生產(chǎn)零食的零食商”,
它到底如何創(chuàng)新今天傳統(tǒng)零食企業(yè)的打法?
明明被詬病“貼牌+銷售”為何卻還能做到上市?
PART.1
從一個淘寶店家,成長為一個品牌
1 背靠淘寶紅利
時間回溯到7年前的2012年,
當時入住天貓的商家數(shù)量和品類,
并沒有現(xiàn)在這么多。
創(chuàng)立于安徽蕪湖都寶小區(qū)的三只松鼠,
果斷入駐淘寶天貓商城試運營,
也的確吃到了淘寶紅利的甜頭。
什么是“淘寶紅利”?
形容起來也不難,
就是如果你想買堅果,
在天貓上一搜,
出來的的商家很少,
三只松鼠能夠很容易出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列。
或者再直觀一點,
咱們可以從銷售數(shù)據(jù)來看一看,
三只松鼠天貓店在2012年剛上線的第65天,
在天貓堅果類目銷售躍居第1名;
2012年首次參加雙十一大促,
日銷售就達到766萬,奪得食品電商銷售第1名。
用創(chuàng)始人章燎原在采訪中的話來說,
“三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的節(jié)奏上,今天別講給我150萬元(三只松鼠拿到的天使輪融資金額),你就是給1個億,再讓我在天貓做出一個三只松鼠,肯定沒有機會了,因為淘寶紅利的出口沒有了?!?
有意思的是,
區(qū)別于傳統(tǒng)零食的商業(yè)模式,
三只松鼠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)投入幾乎為零,
基本上采用的是與第三方合作的方式。
它自己設(shè)計零食產(chǎn)品,
然后找供應(yīng)商采購原料,
接著由合作加工產(chǎn)商生產(chǎn),
產(chǎn)品出來后,
三只松鼠再在天貓、京東等線上平臺進行銷售。
▲ 圖源:三只松鼠
說得直白一點,