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站在廠家的角度,總覺得是廠家給經(jīng)銷商帶來(lái)了利潤(rùn)。也就是說(shuō),經(jīng)銷商是靠廠家賺錢的,并且還會(huì)津津樂道的強(qiáng)調(diào),有多少經(jīng)銷商是因?yàn)榕c廠家的合作,才走上了發(fā)家致富的道路,從當(dāng)年一個(gè)小小的批發(fā)部,到現(xiàn)在流水上億的商貿(mào)公司云云。
具體點(diǎn)來(lái)說(shuō),廠家在經(jīng)銷商的利潤(rùn)方面有這些看法:
1,廠家的產(chǎn)品是賺錢的(產(chǎn)品力強(qiáng),品牌大云云)
2,已經(jīng)給經(jīng)銷商留出了利潤(rùn)空間(動(dòng)輒幾十個(gè)點(diǎn)的毛利)
3,還對(duì)經(jīng)銷商有許多的市場(chǎng)支持
4,給經(jīng)銷商賦予產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán),就是把賺錢的機(jī)會(huì)給了經(jīng)銷商
5,經(jīng)銷商應(yīng)配合廠家,不斷拓展本地市場(chǎng),持續(xù)提升市場(chǎng)覆蓋率和業(yè)績(jī)產(chǎn)出
6,要想多賺錢,就得多賣貨,而且最好是多賣高端和新品
可是,即便給了經(jīng)銷商這么多好處,經(jīng)銷商還與存在各種不配合不聽話,廠家也很生氣,并且認(rèn)為:
1,經(jīng)銷商不識(shí)好歹,沒有大局觀,沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃
2,已經(jīng)給經(jīng)銷商留出了足夠的利潤(rùn)空間,已經(jīng)讓經(jīng)銷商賺了很多錢
3,可這些經(jīng)銷商居然還不滿足,還在沒完沒了的找廠家伸手要資源要支持
4,并且,不顧廠家的再三要求,四處竄貨和亂價(jià),虛報(bào)費(fèi)用,截留市場(chǎng)資源
5,甚至,還與競(jìng)品之間眉來(lái)眼去
在廠家所組織的各類經(jīng)銷商培訓(xùn)中,也是想法設(shè)法來(lái)試圖給經(jīng)銷商洗腦,假借外部專家老師之口,讓經(jīng)銷商對(duì)廠家忠誠(chéng),好好配合廠家,別整那些幺蛾子,說(shuō)到根上就兩個(gè)字:“聽話”。
這世界上一切矛盾的根源就是理解不對(duì)稱,每個(gè)人都是從自己的主觀角度出發(fā)看別人的,廠家老板也不是圣人,照樣也跳不出來(lái),堅(jiān)持認(rèn)為廠家是給經(jīng)銷商帶來(lái)利潤(rùn),帶來(lái)了發(fā)展,經(jīng)銷商就是應(yīng)該聽廠家的話。
站在經(jīng)銷商的角度,廠家并沒有給經(jīng)銷商帶來(lái)利潤(rùn),反而是經(jīng)銷商給廠家?guī)?lái)了利潤(rùn),這是因?yàn)椋?/span>
1,廠家沒有給經(jīng)銷商錢,反而是經(jīng)銷商給廠家錢(打款)
2,廠家是先到款再發(fā)貨,確保安全,而經(jīng)銷商得要把貨鋪下去,承擔(dān)賬期,后期才能結(jié)算,存在風(fēng)險(xiǎn),且只能自己扛著
3,廠家產(chǎn)品所謂的利潤(rùn)空間,只是一個(gè)理論上的數(shù)字而已,愿意的話,說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品有90%利潤(rùn)也可以嘛