我在《廣告公司不死，只是逐漸凋零》一文說(shuō)，越來(lái)越多的好創(chuàng)意不再來(lái)自代理公司而來(lái)自自媒體。2018年廣告公司有4萬(wàn)多家，而微信2017年的數(shù)據(jù)，公眾號(hào)超過(guò)1000萬(wàn)個(gè)，月活超過(guò)350萬(wàn)個(gè)。如果說(shuō)廣告公司是一個(gè)小生態(tài)的話(huà)，那么自媒體就是一個(gè)大生態(tài)。有數(shù)據(jù)表明：如果一座城市比另一座城市大9倍，那么這座城市的創(chuàng)意能量則不是高出9倍，而是要高出16倍；而如果一座國(guó)際大都市的規(guī)模是一個(gè)小鎮(zhèn)的50倍時(shí)，它的創(chuàng)意能量則約是小鎮(zhèn)的130倍。

代理公司面對(duì)自媒體的千軍萬(wàn)馬，能夠抵擋嗎？

    電商的全面威脅

2017年初，蘇銘天不斷表示，亞馬遜是廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)最大的威脅，但我們往往視而不見(jiàn)。他這么“怕”亞馬遜，多少因?yàn)樗麚?dān)心亞馬遜的語(yǔ)言助手Alexa以及亞馬遜手中的消費(fèi)者數(shù)據(jù)。

這些消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)據(jù)讓亞馬遜知道什么好賣(mài)什么不好賣(mài)，既然亞馬遜可以告訴廣告主什么樣的廣告營(yíng)銷(xiāo)更能促進(jìn)銷(xiāo)售，那廣告主還用咨詢(xún)廣告代理商嗎？

蘇銘天表示，亞馬遜現(xiàn)在越來(lái)越多地?cái)囘M(jìn)WPP集團(tuán)客戶(hù)的生意中來(lái)，比如生產(chǎn)與聯(lián)合利華和寶潔競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，與沃爾瑪競(jìng)爭(zhēng)，購(gòu)買(mǎi)電視節(jié)目，出售農(nóng)產(chǎn)品和食品。

微軟的詹姆斯·惠特克說(shuō)：“在數(shù)據(jù)的世界，人們不需要廣告?！睓C(jī)器將幫推測(cè)出人們想要的產(chǎn)品，并找到最低的價(jià)格?；萏乜死^續(xù)說(shuō)：“一旦機(jī)器可以判斷人的購(gòu)買(mǎi)意圖，那還需要廣告嗎？”

在中國(guó)，面臨同樣窘境的是，面對(duì)阿里的廣告公司們。阿里可以根據(jù)數(shù)據(jù)告訴客戶(hù)哪些產(chǎn)品好賣(mài)，哪些不好賣(mài)，還能告訴客戶(hù)哪些廣告最容易引發(fā)點(diǎn)擊和下單，而哪些廣告不容易引發(fā)點(diǎn)擊和下單。那時(shí)候，廣告主想在淘寶做廣告還用咨詢(xún)廣告公司嗎？

    R/GA的解決之道——多元化收入集團(tuán)

R/GA廣告公司的創(chuàng)始人鮑勃·格林伯格常說(shuō)，以后將不會(huì)再有廣告代理公司。他正在打造另一種代理新模式。它是一種新型的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司。

R/GA公司目前有六大收入來(lái)源。

第一是廣告代理商的工作，即廣告營(yíng)銷(xiāo)的策劃。

第二大收入來(lái)源是為像耐克這樣的企業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)的軟件產(chǎn)品。

第三大收入來(lái)源于公司內(nèi)部的內(nèi)容工作室。

第四大收入來(lái)自風(fēng)險(xiǎn)投資，占5%。R/GA稱(chēng)風(fēng)投為“加速器”項(xiàng)目，因?yàn)樗鼮槌鮿?chuàng)企業(yè)的加速發(fā)展提供資本支持和發(fā)展指導(dǎo)。