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        點(diǎn)擊加入廣元市質(zhì)量品牌協(xié)會(huì)
        
        


        


        
	
        
		





            
	
        



        

        
    
        		
    
        
			
        
								                                
                                
			
        

        




        
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        “產(chǎn)品賣不動(dòng)？” “來次降價(jià)促銷吧！”
        

	
	
        
		
        
	來源:
	|
	作者:品牌廣元
	|
	發(fā)布時(shí)間: 1990天前
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         促銷需要拿捏好時(shí)機(jī)
                 可以在一些特殊時(shí)間和事件節(jié)點(diǎn)選擇促銷，比如國慶、周年慶、新品發(fā)布、超級(jí)會(huì)員日、雙11等等，這能降低消費(fèi)者對(duì)于促銷的依賴。
                 可以在需要獲取大量消費(fèi)者轉(zhuǎn)向盈利產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)引流產(chǎn)品進(jìn)行大幅促銷，比如很多KTV包房降價(jià)，但酒水盈利嘛。還有在線教育，基本都會(huì)超低價(jià)推出體驗(yàn)課。
                 可以在需要拼量爭(zhēng)奪市場(chǎng)搶奪用戶的時(shí)候進(jìn)行促銷，當(dāng)時(shí)的美團(tuán)餓了嗎補(bǔ)貼大戰(zhàn)，滴滴快的優(yōu)惠券，大家都見過。這個(gè)時(shí)候，就算明知是虧錢，也得跟上啊。
                  
         	
         
         
         	 
         還有在經(jīng)過調(diào)研和測(cè)試后發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于你的產(chǎn)品是有購買動(dòng)機(jī)的，但是總是存在一些購買阻礙，比如金錢成本、初次嘗試成本、心理負(fù)擔(dān)等等。
                 這個(gè)時(shí)候可以通過促銷臨門一腳，降低這些購買阻礙。
                 如果促銷沒有時(shí)機(jī)，那應(yīng)該叫病急亂投醫(yī)。
                  
         	
         
         
         	03 
         促銷需要有足夠的理由
                 你應(yīng)該見過這樣的現(xiàn)象，很多商家做促銷，明明是打8折，他們卻說 “只要花160元今天就可以買到我們價(jià)值200元的產(chǎn)品”;
                 明明是全場(chǎng)大降價(jià)，他們又會(huì)說 “只要花49元，就可以任選一件原價(jià)的物品”。
                 為什么？
                 可能是這樣，降價(jià)不是啥好事，他們不想讓消費(fèi)者覺得他們總在降價(jià)。而且便宜沒好貨的印象已經(jīng)深入人心，東西價(jià)格便宜了，肯定質(zhì)量也差了，這是很多人面對(duì)打折時(shí)的常見心理。
                 與其突出便宜了，還不如強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者得到的好處，強(qiáng)化用戶占到便宜的快感，而不是對(duì)降價(jià)的過分注意。
                 同理，在做促銷時(shí)也一定需要拿出你的理由來，有合理的理由才會(huì)把降價(jià)這件事歸因到其他地方，不至于降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的價(jià)值感知。
         
         	 
                 毫無理由的促銷幾乎就等于對(duì)自己耍流氓。
                 理由很多，自己需要去好好策劃。舉個(gè)例子，比如產(chǎn)品想在情人節(jié)促銷，那你可以選擇：
                  
         	1）從特殊身份入手：情侶可以獲得優(yōu)惠；單身享受半價(jià)；自己會(huì)員獲得超級(jí)福利等等； 
         
         	
                  
         2）從特定任務(wù)入手：朋友圈曬合照才能獲得優(yōu)惠；完成戀愛測(cè)試H5小游戲就可以獲得優(yōu)惠；
                 3）從特定產(chǎn)品入手：情人節(jié)推出專屬產(chǎn)品；情人節(jié)推出組合套裝；
                 4）從特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)入手：情人節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)本身就是特殊時(shí)間上的優(yōu)惠理由；還可以在這一天5:20、13:14等時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出超大優(yōu)惠；
                 5）從特定事件入手：公司獲得了多品牌贊助，聯(lián)合活動(dòng)；獲得B輪融資，情人節(jié)回顧用戶。......
         總之，促銷要有噱頭，要有意義，這樣才有儀式感，才不會(huì)有損產(chǎn)品本身的價(jià)值感知。
                  
         	
         
         
         	04 
         促銷優(yōu)惠不是毫無限制              
        
		
        

	
        
      
		
	
        



        


        
		
    



        





            
        
     
        	


        





 

	  
	


 
  

	
					
			
	
 
	



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