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背LV的人會(huì)用拼多多嗎？
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1963天前
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總而言之，消費(fèi)行為的觸發(fā)最重要的是構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景，其次才是更細(xì)節(jié)的用戶畫像影響。 我們以前也說過，消費(fèi)者在購買商品時(shí)，由兩個(gè)因素決定： 一個(gè)是物理價(jià)值，表現(xiàn)為商品本身值不值得買，能不能解決你的需求，價(jià)格合不合適，是一個(gè)理性維度； 另一個(gè)是心理價(jià)值，表現(xiàn)為決定付款的那一個(gè)，你消費(fèi)行為本身給你的心理溢價(jià)，通常表現(xiàn)為“買了你會(huì)感覺很爽”，是一個(gè)心理維度。 而前者（物理價(jià)值）是用戶畫像和產(chǎn)品本身決定的，后者（心理價(jià)值）是由場(chǎng)景氛圍激發(fā)的。營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)本身除了解決供需信息不對(duì)稱外，主要作用就是在營(yíng)造消費(fèi)氛圍，制造消費(fèi)場(chǎng)景。 盡管“場(chǎng)景營(yíng)銷”的概念其實(shí)已經(jīng)提出很多年了，但它依舊對(duì)當(dāng)下用戶消費(fèi)行為、營(yíng)銷傳播模式具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，可惜太多品牌會(huì)在具體工作中不自覺地忽略“場(chǎng)景”的價(jià)值。
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