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2020，“整合營(yíng)銷”已逝，“鏈路時(shí)代”來(lái)臨
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1934天前
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首先是，節(jié)目?jī)?nèi)會(huì)有口播和畫(huà)面，講解撐腰活動(dòng)；
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而后粉絲可以拿起手機(jī)打開(kāi)微信小程序完成投票；
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如果缺票，可以直接跳轉(zhuǎn)小程序商城完成電商購(gòu)買(mǎi)；
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用戶拿到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，在產(chǎn)品端掃碼，也可再次進(jìn)入小程序投票頁(yè)面。
“整合”是所有地方都發(fā)出同一個(gè)聲音，所以音量最大、更適合搶占消費(fèi)者的記憶；“鏈路”在整合之余，更關(guān)注不同步驟的廣告活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者行為的影響，它在空間維度外，加入了時(shí)間維度，它更在于驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的行為決策。所以，我們才說(shuō)：整合是為了占據(jù)消費(fèi)者心智，鏈路是為了驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者行為。細(xì)心的營(yíng)銷老炮可能會(huì)發(fā)現(xiàn)：所謂的“鏈路”，不就是當(dāng)年很多人在PPT上貼的AIDMA法則嗎？這難道不是翻炒老梗，硬造概念嗎？
02鏈路：持續(xù)進(jìn)化，而今豹變“AIDMA”是1898年，美國(guó)廣告學(xué)家劉易斯提出的營(yíng)銷模型，這可能是最早的鏈路營(yíng)銷吧。AIDMA模型對(duì)商業(yè)最大的貢獻(xiàn)就是：它描述了消費(fèi)者從看到廣告，到達(dá)成購(gòu)買(mǎi)之間的消費(fèi)心理過(guò)程。
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首先，消費(fèi)者注意到(attention)該廣告
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其次，感到趣味(interest)而看下去
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再者，喚醒消費(fèi)者試一試的欲望(desire）
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然后，給消費(fèi)者留下深刻的記憶(memory)
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最后，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為(action)
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