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2020年營銷猜想和一些建議
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 2013天前
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目前直播被大眾熟知的更多是美妝品類的帶貨，明年或許會出現(xiàn)更多品類上的帶貨王，但新品類很可能依舊是圍繞女性消費，比如家庭消費、時尚消費、女性用品等。 直播的互動玩法上也可能出新，比如更加與用戶互動、更加游戲化等等，大量長尾主播的帶貨效率并不高，可能可以通過新的互動玩法提高帶貨效率。 新的垂類直播興起，會造就更多的影響力主播，未來除了“口紅一哥”外，可能還會出現(xiàn)各種其他品類的“一哥”，但從全網(wǎng)整體的影響力來看，新主播要達(dá)到李佳琦的高度恐怕不可能了。
3、瞬間轉(zhuǎn)化 在技術(shù)的發(fā)展下，用戶從接觸物料到消費轉(zhuǎn)化的整條行為路徑將會大大縮短。若無法縮短從觸點到消費的轉(zhuǎn)化路徑，你的用戶就可能隨時被競品“截流”。 曝光轉(zhuǎn)化路徑的縮短，讓用戶能夠?qū)崿F(xiàn)瞬間購買，比如你看到一個千人千面的廣告位，點擊后能夠直接跳轉(zhuǎn)下單頁面進(jìn)行消費購買，也就是“所見即所得”，甚至在購買后可以直接進(jìn)行分享裂變拉新。
圖片來自網(wǎng)絡(luò)
這種“瞬間轉(zhuǎn)化”在淘寶直播中已經(jīng)很成熟，但在其他平臺還有用戶體驗上的問題，我們預(yù)計明年短視頻平臺、信息流廣告平臺都能完善“瞬間轉(zhuǎn)化”的系統(tǒng)建設(shè)。 用戶觸點的瞬間轉(zhuǎn)化會帶來兩個方面的影響，一個是以往無法直接轉(zhuǎn)化的“品牌觸點”將轉(zhuǎn)變?yōu)榭蓹z測轉(zhuǎn)化的“效果觸點”，這也會導(dǎo)致品牌營銷投入的加大；另一個是用戶的沖動消費、沖動留資會被進(jìn)一步放大，場景化刺激轉(zhuǎn)化比品牌輸出更加實際。
4、品牌出鏡 “雙微一抖”已經(jīng)成為品牌發(fā)聲的標(biāo)配渠道，而下一個成為標(biāo)配的，或許會是直播運營，品牌在對自身直播內(nèi)容的打造上，可能需要親自下場。
也就是說，品牌市場部人員出鏡運營視頻、直播，會變成未來常態(tài)。營銷人員可能會成為主播之外最先需要面對鏡頭的人群，而直播的相關(guān)技巧，可能就像是寫公眾號一樣成為市場部人員標(biāo)配。
圖片來自網(wǎng)絡(luò)
文字、圖文消息、圖片海報、視頻、直播……都需要品牌的市場部親自參與進(jìn)行內(nèi)容運營，總體上看，用戶關(guān)注度在哪里，品牌的聲量就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里，這也考驗著品牌市場部門多元化運營的能力。 在電商領(lǐng)域其實已經(jīng)有大量商家開始“直播運營”，如果明年微信直播的產(chǎn)品功能更加成熟，大量品牌新媒體都會進(jìn)軍直播。
5、網(wǎng)紅速朽 不同媒介形式的興起都會帶動一波新網(wǎng)紅的涌現(xiàn)，短視頻和直播帶貨成就了不少圖文時代之外的新網(wǎng)紅，網(wǎng)紅人數(shù)劇增的同時，網(wǎng)紅的生命周期也在不斷地衰減。
3、瞬間轉(zhuǎn)化 在技術(shù)的發(fā)展下，用戶從接觸物料到消費轉(zhuǎn)化的整條行為路徑將會大大縮短。若無法縮短從觸點到消費的轉(zhuǎn)化路徑，你的用戶就可能隨時被競品“截流”。 曝光轉(zhuǎn)化路徑的縮短，讓用戶能夠?qū)崿F(xiàn)瞬間購買，比如你看到一個千人千面的廣告位，點擊后能夠直接跳轉(zhuǎn)下單頁面進(jìn)行消費購買，也就是“所見即所得”，甚至在購買后可以直接進(jìn)行分享裂變拉新。
圖片來自網(wǎng)絡(luò)這種“瞬間轉(zhuǎn)化”在淘寶直播中已經(jīng)很成熟，但在其他平臺還有用戶體驗上的問題，我們預(yù)計明年短視頻平臺、信息流廣告平臺都能完善“瞬間轉(zhuǎn)化”的系統(tǒng)建設(shè)。 用戶觸點的瞬間轉(zhuǎn)化會帶來兩個方面的影響，一個是以往無法直接轉(zhuǎn)化的“品牌觸點”將轉(zhuǎn)變?yōu)榭蓹z測轉(zhuǎn)化的“效果觸點”，這也會導(dǎo)致品牌營銷投入的加大；另一個是用戶的沖動消費、沖動留資會被進(jìn)一步放大，場景化刺激轉(zhuǎn)化比品牌輸出更加實際。
4、品牌出鏡 “雙微一抖”已經(jīng)成為品牌發(fā)聲的標(biāo)配渠道，而下一個成為標(biāo)配的，或許會是直播運營，品牌在對自身直播內(nèi)容的打造上，可能需要親自下場。
也就是說，品牌市場部人員出鏡運營視頻、直播，會變成未來常態(tài)。營銷人員可能會成為主播之外最先需要面對鏡頭的人群，而直播的相關(guān)技巧，可能就像是寫公眾號一樣成為市場部人員標(biāo)配。
圖片來自網(wǎng)絡(luò)文字、圖文消息、圖片海報、視頻、直播……都需要品牌的市場部親自參與進(jìn)行內(nèi)容運營，總體上看，用戶關(guān)注度在哪里，品牌的聲量就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里，這也考驗著品牌市場部門多元化運營的能力。 在電商領(lǐng)域其實已經(jīng)有大量商家開始“直播運營”，如果明年微信直播的產(chǎn)品功能更加成熟，大量品牌新媒體都會進(jìn)軍直播。
5、網(wǎng)紅速朽 不同媒介形式的興起都會帶動一波新網(wǎng)紅的涌現(xiàn)，短視頻和直播帶貨成就了不少圖文時代之外的新網(wǎng)紅，網(wǎng)紅人數(shù)劇增的同時，網(wǎng)紅的生命周期也在不斷地衰減。
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