中國現(xiàn)在最缺的是什么？是利用好這三個循環(huán)，兩端最大加上消費升級。小米最好、最快、最直接、最敏感地干了什么？把消費者需求翻譯到中國最好的供應商上，這是這件事最核心的know-how。

消費升級的品類機會

1、存量市場你死我活，非剛需才是好品類

中國的消費升級大概是從2010、2011年開始的。進入消費升級之后，最大的變化就是，一個品類好不好會更加明顯，為什么？

所謂的消費升級，就是把基本的吃飽穿暖解決掉之后，要解決精神需求和體驗需求，讓我感受更好。

通過互聯(lián)網(wǎng)去做存量升級是一種思路，但存量市場的競爭都是你死我活，你的份額多了就意味著有人的份額少了。什么是存量市場？你看今天手機的競爭格局就知道了。今天的智能手機一定是必需品，因為在2017年以后，快手、拼多多開始快速發(fā)展，意味著在農(nóng)村也都人手一部手機了，顯然是個存量市場。

再舉個例子，洗發(fā)水也是一樣，創(chuàng)業(yè)者可以在數(shù)字化上、營銷上重做一遍，但挑戰(zhàn)在于，從小孩到老人沒有人不用洗發(fā)水，它是百分之百的存量。

存量就意味著你要顯著地把升級做好，才有在存量中博弈的優(yōu)勢。簡單來講，華為是怎么在存量市場里脫穎而出的？它把從底到頂?shù)墓湺颊线M來了。

2、彩妝為什么能起來？

相比存量市場，還有另一類機會是屬于增量市場的。這解釋了為什么彩妝毫無疑問是過去兩年增長最好的品類。

① 供應鏈基礎和市場端年輕化、大眾化趨勢

因為全世界最著名的化妝品品牌的核心產(chǎn)品，大概有40%的產(chǎn)能在中國代工，意味著你已經(jīng)有了供應鏈的基礎。

這是左邊，右邊是什么？右邊是市場，叫化妝需求的年輕化和大眾化。這是有跡可循的，中國臺灣、中國香港、韓國、日本經(jīng)歷過一模一樣的周期，就是化妝的年輕化和大眾化。

你要是在2008年左右去香港，會發(fā)現(xiàn)他們中學生也是化妝的。中國也是一樣，原來都是25、26歲以上的人才化妝，那么問題來了， 為什么化妝會年輕化和大眾化？

因為物理需求已經(jīng)沒什么好搞的了，當然開始關注這些讓你感受變好的非必需品，包括煙酒糖茶也是。

2012年之前，你絕大多數(shù)喝的是什么水？白開水或者桶裝純凈水。然后是瓶裝純凈水，從2015年開始，我們又能看見一個典型的遷移，那就是從純凈水到礦泉水?，F(xiàn)在你喝什么？有個創(chuàng)業(yè)公司叫元気森林，還有一堆品牌都出了一個東西叫氣泡水。

就喝水這個事兒，過去7年，你的用戶習慣已經(jīng)來回跳遷移了三四次。