什么是多維度地利用IP?

　　其一，產(chǎn)品聯(lián)名，實(shí)現(xiàn)流量的互相碰撞，打入不同的小眾文化圈子。“XXXXXX”(注：此處“X”的意思為聯(lián)名)產(chǎn)品聯(lián)名是基操，比如十一月完美日記和國(guó)家地理(Discovery)聯(lián)名的“探險(xiǎn)家”十二色動(dòng)物眼影，光天貓旗艦店，一個(gè)月就賣了55萬份。

　　同時(shí)，還有貌似低調(diào)、實(shí)際高頻地進(jìn)行日常的營(yíng)銷，瑞幸的送券+電影海報(bào)，名創(chuàng)的TF Boys搶票，就是不動(dòng)聲色地"借勢(shì)"了。

　　其二，主題門店，化虛為實(shí)，做時(shí)間的生意。敢在今年開店的，都有點(diǎn)本事。

　　不久前還被人質(zhì)疑的瑞幸“relax store”，進(jìn)入了新的發(fā)展階段。

　　Luckin的第三季度財(cái)報(bào)顯示，目前有138家，與同期相比新增了93家。這里面包含了大學(xué)高校的主題店、QQ和網(wǎng)易云的聯(lián)名店，馮唐的“撩”、唐詩和航天未來主題店，社交和內(nèi)容平臺(tái)去碰撞回憶，制造共同的未來。

　　三家不同的主題店

　　(圖片來自瑞幸官微)

　　喜茶在靈感、創(chuàng)造和設(shè)計(jì)上，走得更為先鋒。PINK店、黑金店、白日夢(mèng)計(jì)劃DP店，各有各的美感風(fēng)格。從產(chǎn)品到門店設(shè)計(jì)，喜茶就是當(dāng)代中國(guó)年輕人的打卡本“卡”。

　　喜茶門店圣誕裝飾

　　(上圖來自喜茶官微)

　　開主題店、設(shè)計(jì)師店，顯然成了一種新型的空間營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷。跟DTC全鏈條一樣，它也是將體驗(yàn)看做一個(gè)整體。

　　綜上，什么叫“做時(shí)間的生意”?就是每次營(yíng)銷、每次campaign、每家店，都是品牌資產(chǎn)的積累。在時(shí)間的長(zhǎng)河里，在互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字記憶和人們的記憶中，沉淀為資產(chǎn)。

　　以前去西安都是打卡當(dāng)?shù)氐男〕缘?，現(xiàn)在去瑞幸的西安唐詩主題館。雖然我也不懂唐詩和咖啡有什么聯(lián)系，但創(chuàng)新不就是把看似無關(guān)的元素組合在一起，碰撞出新的靈感火花嗎?

　　店內(nèi)“飲中八仙圖”

　　(上圖來自瑞幸官微)

　　新興品牌的一大特點(diǎn)，就是時(shí)間短，品牌勢(shì)能相對(duì)低。所以要巧妙用聯(lián)名、借勢(shì)的方式，去正向積累品牌的流量和資產(chǎn)。

　　2018全球授權(quán)業(yè)零售額高達(dá)2803億美元，中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)持續(xù)迅猛增長(zhǎng)。今年以來，MAC、完美日記、百草味、奧利奧等等品牌，都是聯(lián)名的實(shí)踐者。在口碑+銷量雙爆發(fā)中，聯(lián)名正在成為常態(tài)。就看哪家的路子野，腦洞大，設(shè)計(jì)更爆炸。

　　3、品類紅利成就新品牌

　　2016年美國(guó)，一種名為“燕麥牛奶”的新品類橫空出世。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截止8月的過去一年，美國(guó)市場(chǎng)燕麥奶銷量大幅上漲近50%，而牛奶銷量下跌2.8%，曾經(jīng)的城市人的寵兒，脫脂牛奶銷量下跌16.5%，跌幅嚴(yán)重。