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增量時(shí)代，是時(shí)候和存量思維說再見了！
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1867天前
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馬斯克的spacex、特斯拉、solarcity都可以說是“史無前例”的公司如何透過未來看現(xiàn)在，我們舉兩個公司的案例，迅雷和UC，這兩家都是在低網(wǎng)速時(shí)代崛起的公司，然而到了高網(wǎng)速時(shí)代，一家轉(zhuǎn)型成功，另一家則沒有。迅雷主打高速下載的體驗(yàn)，在低網(wǎng)速時(shí)代有著絕對的吸引力；UC誕生的時(shí)候主打網(wǎng)頁壓縮，瀏覽極快，在2G時(shí)代是無數(shù)人使用移動互聯(lián)網(wǎng)的入口；然而，UC當(dāng)時(shí)對未來思考的很清楚：根據(jù)“第一性原理”——網(wǎng)速必然會迅速提高，在那時(shí)候UC的存量優(yōu)勢就不復(fù)存在，UC的競爭力在哪里？于是立馬轉(zhuǎn)型，把大屏、體驗(yàn)、操控、內(nèi)容生態(tài)作為其后續(xù)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，拋棄了包袱，成功轉(zhuǎn)型，迅雷很顯然在這方面戰(zhàn)略思考深度明顯不足，當(dāng)人們現(xiàn)在可以在線看電影而不需要下載的時(shí)候，他們就拋棄迅雷了。從這個意義上講，迅雷并沒透過未來看現(xiàn)在。2.跳出直接競爭對手思考問題
尋找增量，不能把目光放在直接的競爭對手上，因?yàn)楣粑覀兊耐臀覀兒翢o關(guān)系，這就是我們經(jīng)常聽到的降維攻擊。
1.紅塔山的競爭對手不一定是白沙，而是電子游戲和手機(jī)，年輕人都需要雙手玩游戲，騰不出手來吸煙了。2.這幾年電臺的沒落不是因?yàn)殡娨?/strong>，而是滴滴、Uber，因?yàn)樗緳C(jī)在路上需要接單，他們必須把電臺關(guān)掉。3.康師傅方便面的競爭對手不是統(tǒng)一，而是美團(tuán)、餓了么，年輕人更方便地點(diǎn)外賣，他們不再吃方便面了。關(guān)注增量需要跳出直接競爭對手思考問題，因?yàn)橹苯痈偁帉κ滞碇媪浚?strong style="padding: 0px; margin: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">我們要試圖成為“The Only One”而不是“The NO.1”，以增量的方式思考才能對抗存量競爭對手。騰訊當(dāng)年推騰訊微博試圖打敗新浪微博，結(jié)果鎩羽而歸，然而讓騰訊贏得競爭優(yōu)勢的是增量微信；同樣馬云推來往和微信競爭也是存量之爭，反而做增量的釘釘則表現(xiàn)亮眼。增量一定存在某個小角落，悄然存在，但一定不是在直接競爭對手那里。
3.關(guān)注技術(shù)對行業(yè)的宏觀改變為什么增量取代存量的速度正在加快？有人說是市場大幅增長，有人說是人的智力得到解放，有人說是互聯(lián)網(wǎng)改變了這一切，從更加宏觀的角度——技術(shù)是背后推動的唯一宏觀力量。我們把時(shí)間維度拉的更加長遠(yuǎn)就會更加明顯地發(fā)現(xiàn)這個趨勢，有經(jīng)濟(jì)學(xué)家進(jìn)行過核算，公元元年的世界人均GDP為445美元，到1820年接近667美元，1800年的時(shí)間里只增長了約50%。到了2001年，世界人均GDP依然增長到了6049美元，中間發(fā)生了神馬？工業(yè)革命！是技術(shù)讓經(jīng)濟(jì)以前所未有的速度飛快增長。經(jīng)濟(jì)學(xué)家索羅、盧卡斯、羅默等都在自己的經(jīng)濟(jì)增長模型中引入了技術(shù)這一重要因素，而傳統(tǒng)的增長理論都認(rèn)為資本、儲蓄率等因素是決定經(jīng)濟(jì)增長的重要因素。
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