依托自身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，輔以科學(xué)系統(tǒng)的運(yùn)營模式，親寶寶在疫情影響的大背景下，依舊能夠取得靚麗的成績單，實(shí)屬不易，但仍然順理成章。
由于疫情影響，新家庭主義回歸，給親寶寶這樣以家庭場景為主的應(yīng)用提供了更大的發(fā)展機(jī)遇。重視家庭消費(fèi)的營銷趨勢，讓眾多品牌主更難以忽視親寶寶這類駐扎于家庭場景的頭部陣地。這大概也是海藍(lán)之謎、雅詩蘭黛、寶馬、戴森等80%的生活類頭部品牌與之達(dá)成合作的原因。
流量聚集，高消費(fèi)用戶與下沉趨勢鎖定未來
無論是哪個領(lǐng)域的產(chǎn)品，只要追求效果營銷，終究將關(guān)聯(lián)到與家庭有關(guān)的超級用戶。
從用戶結(jié)構(gòu)來看，高質(zhì)量客戶和用戶下沉是親寶寶兩大制勝法寶。此次，易觀發(fā)布的《2020年2季度數(shù)字用戶行為分析》顯示，2020年上半年，親寶寶在三線以下城市用戶比重同比增長6.6%，親寶寶已在快速搶占下沉市場份額，同時，從用戶收入水平來看，親寶寶用戶的平均消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于移動互聯(lián)網(wǎng)平均水平。
因此，在當(dāng)前消費(fèi)升級和市場下沉的大趨勢下，擁有產(chǎn)品和用戶兩方面優(yōu)勢的親寶寶保持持續(xù)高速增長，坐擁兩大王牌的親寶寶，未來的發(fā)展更加值得期待。
更值得關(guān)注的是，流量思維是以曝光為主要目的，而超級用戶思維是依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及內(nèi)容滿足用戶消費(fèi)需求，與用戶形成持續(xù)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。從現(xiàn)在來看，親寶寶已經(jīng)成為最大的母嬰流量品牌，同時也是業(yè)內(nèi)唯一擁有年輕家庭關(guān)系圖譜的平臺。
在流量精準(zhǔn)、用戶粘性高、家庭群體相互輻射等基礎(chǔ)上，親寶寶可以通過自身的技術(shù)優(yōu)勢，以大數(shù)據(jù)畫像+智能推送，精準(zhǔn)直擊目標(biāo)用戶，將自身和合作伙伴的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)更精準(zhǔn)地提供給目標(biāo)用戶。
從商業(yè)角度看，一方面，親寶寶專注于自身提供的產(chǎn)品和服務(wù)，另一方面，親寶寶還愿意聯(lián)合一眾母嬰頭部品牌和家庭生活品牌，一起滿足新一代家庭用戶的需求?；谟H寶寶用戶下沉的趨勢和用戶消費(fèi)水平高的特點(diǎn)，目前，除奶粉、紙尿褲等頭部品牌外，越來越多的小家電、家庭用車、美妝等品牌正在將親寶寶作為其首選的營銷陣地。
/ 總 結(jié) /
“以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)性平臺的生態(tài)被視為新的世界，它以更高的效率和新的消費(fèi)者關(guān)系，重構(gòu)了商業(yè)的基本邏輯”，著名財經(jīng)作家吳曉波曾這樣描述互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)的影響。
新冠疫情的世界級規(guī)模決定了抗疫長期性，也決定了它將更深刻塑造新商業(yè)運(yùn)營形態(tài)。對于親寶寶及其合作伙伴而言，通過互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)手段，為新一代家庭用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，便是其基本的商業(yè)邏輯。
