這三個例子，證明了“旅行改變一生”的正確，令人信服。

2015年錘子科技發(fā)布堅果手機，為了強調手機既性能強大又顏值出眾的賣點，堅果推出的廣告語叫做“漂亮得不像實力派”。怎么讓消費者相信這句話呢？堅果手機在廣告中沒有解釋手機賣點的“漂亮”與“實力”，而是舉了幾位名人做例子。

一位被稱為CDMA之母的好萊塢女演員海蒂·拉瑪。她能寫詩、能跳芭蕾、能在大銀幕上顛倒眾生，還能在演戲之余從事通訊領域的科研工作，發(fā)明CDMA。

一位是溫斯頓·丘吉爾，他作為首相領導英國取得了二戰(zhàn)勝利，還寫書贏下諾貝爾文學獎。還有一位是海明威，一位能去非洲狩獵、能上戰(zhàn)場打仗的偉大小說家。當然這幾位年輕時都顏值出眾，長相漂亮，這些例子證明了他們“漂亮得不像實力派”。

雖然這些例子和堅果手機都沒什么關系。但是消費者通過他們的故事認同了“漂亮得不像實力派”，便自然而然相信堅果是一部“漂亮得不像實力派”的手機，這便是我們的心理習慣。

而且這種例如式的創(chuàng)意方式，可以方便品牌生成UGC內容，消費者能以“漂亮得不像實力派”為題，舉出更多例子，生成更多的海報進行再創(chuàng)作和分享，從而幫助品牌傳播在社交媒體上引發(fā)大量參與，取得巨大聲勢。

例如式創(chuàng)意，是一種開放的創(chuàng)意方式。

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6 證言

證言廣告是一種極為常見的廣告策略。

其實證言也是一種舉例，但它和例如式廣告的區(qū)別在于，例如式廣告所舉例子大多和產品、品牌無關，只是為了證明一種觀點、觀念。而證言式廣告，則是用第三方現(xiàn)身說法，直接說出產品的好來。

在營銷中使用頻率最高的證言主體是消費者，普通消費者上陣為品牌做證明。其次還有企業(yè)員工、專家、意見領袖、名人明星、權威部門、企業(yè)客戶與案例等。

比如2016年雙十一，京東出的一組快遞小哥海報，文案和畫面描述的都是京東配送員的日常工作場景和真實故事，而且黑白影像突出主人公一抹紅的視覺風格也強化了京東品牌的印跡。

云南怒江瀘水配送員朱坤陶說：“記得第一次溜索，嚇得我眼睛都不敢睜，現(xiàn)在熟練多了，全程不閉眼！”

安徽宿州符離集站配送員黃長遠說：“一直聽說這山里有個千年古廟，廟里只有一位老僧，送完貨才知道，我送的竟然是千年第一單。”

內蒙古阿拉善左旗站配送員陳國棟：“沙漠里雖然風沙大，但特別有意思，同樣一條路，今天看到的是沙丘，明天可能就沒了?！?/span>