當然還有更厲害的，用一些超常規(guī)方法讓產品事實得到讓人驚嘆的展現。消費者能做的就是選擇、選擇、再選擇，沒必要選其他了。

美國Texas Armoring防彈玻璃公司就是一個經典例子，他們的董事長Trent Kimball讓員工把自己公司生產的防彈玻璃放在自己面前，然后叫員工在距離不到5米的地方手持AK-47，對著玻璃直接開槍，槍槍都是對著自己老板的頭啊。

在射擊幾槍之后，他們玻璃上出現了明顯的彈孔，但玻璃沒有被打穿，有驚無險，Kimball滿意的笑了。

之后這支視頻迅速走紅互聯網，人人都知道了Texas Armoring家的防彈玻璃真的能防彈，靠譜。

2、展示信任見證

信任見證，首先就是權威背書。塑造新產品權威形象，打造權威高標準，靠譜，有保障！

找一些更可靠、更權威、更有信譽、更有影響的人/平臺幫你背書。比如：權威機構、KOL專家、明星代言、CCTV廣告等等……

這種背書就是為了將其他平臺的權威形象轉嫁到自家產品，讓消費者信任感更強，決策更快。

另外，就是老客戶見證，金杯銀杯不如老百姓的口碑。

你要告訴消費者，和他類似的人都在使用這個產品，這樣他就很可能去搶著用。這樣，老客戶對你產品的信任，會轉嫁到新客戶對新產品的信任。

之前在小米松果芯片發(fā)布會上，雷軍除了講述自家產品的創(chuàng)新與品質外，還列舉大批米粉對小米的一系列高度贊揚評論，這本質就是一種客戶見證的方法。

我們可以使用客戶現場證明、客戶視頻、客戶音頻、網頁評論截圖、客戶手寫信、客戶答謝會等等。

提供客戶見證的人跟目標人群越相似，說服力就越強。最好是能讓目標人群看到自己的身影，能夠引起共鳴。

3、打造產品高階附加值

附加值最簡單的理解就是 “人無我有”，在產品銷售上總是比別人多點什么，比如送一個精致包裝盒，提供超誘人贈品，送一個頭銜稱號，提供超預期體驗等等，強化產品被選擇的籌碼。

大家平時見到很多知識付費平臺賣課，都會送一些核心內部資料，光這一個附加值就不知道得吸引多少人。

還有我們買電腦，商家是不是經常說送耳機、送鼠標墊、送u盤等等。

來感受一下以下3個簡單說法，你會選哪個？