近幾年，通過與知名IP聯(lián)名，實(shí)現(xiàn)互利共贏已然成為行業(yè)趨勢。國外IP如迪士尼、寶可夢、漫威、奧特曼等系列一直和眾多消費(fèi)品牌合作聯(lián)名；在國內(nèi)，《熊出沒》系列動畫片的火熱帶動了一批IP聯(lián)名產(chǎn)品，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，知名潮玩品牌泡泡瑪特半年內(nèi)推出超過12家品牌的聯(lián)名活動。

泡泡瑪特在年報(bào)中提到，2021年全年MOLLY實(shí)現(xiàn)收入7.05億元，同比增長97.6%，2021年是MOLLY十五周年，通過持續(xù)推出新品、跨界聯(lián)名合作、主題展等運(yùn)營，MOLLY依然保持著旺盛的生命力。

同時，致敬中國航天的SPACE MOLLY月巖、與韓美林聯(lián)合推出的SPACEMOLLY×美林·密碼以及攜手EDG戰(zhàn)隊(duì)聯(lián)合推出的SPACE MOLLY X EDG 騎士手辦等各種聯(lián)名款持續(xù)破圈，也推動泡泡瑪特的品牌影響力不斷提升。

去年夏天，在咖啡領(lǐng)域，現(xiàn)象級別的爆款產(chǎn)品非生椰拿鐵莫屬，截至2022年4月6日。瑞幸生椰拿鐵這款單品一年的銷量突破1億杯，剛推出的椰樹聯(lián)名款椰云咖啡也定下了這個目標(biāo)。

此前，椰樹牌椰汁34年來從未與其他品牌聯(lián)名，瑞幸是第一個。此次和瑞幸咖啡合作的產(chǎn)品，外觀上也大幅保留了一貫的椰樹牌“土特風(fēng)格”設(shè)計(jì)，給人一種新舊碰撞，時尚咖啡與經(jīng)典椰汁混搭的風(fēng)格。這種出其不意的噱頭，不僅吸引了80、90后，也讓椰樹品牌開始嘗試走向年輕化，繼續(xù)吸引Z 世代的目光。

值得一提的是，著名設(shè)計(jì)師潘虎原創(chuàng)設(shè)計(jì)了這次的椰云拿鐵相關(guān)包裝產(chǎn)品，潘虎之前與東鵬、飛鶴奶粉、青島白啤、良品鋪?zhàn)?/span>等都有聯(lián)名合作?？梢哉f，潘虎本身就是一個品牌，此次瑞幸 x 椰樹 x 潘虎三者聯(lián)名，讓這款新品迅速出圈。

3、1+1能否大于2

近年來，尋找明星代言人代言廣告，價(jià)格不菲不說，還要面臨明星翻車導(dǎo)致波及品牌的風(fēng)險(xiǎn)。相較而言，聯(lián)名是品牌彎道超車最快的一種策略，兩家品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推出一款新品牌，可以以較小的成本獲得不錯的效果。

除了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，聯(lián)名對相對“弱勢”的品牌也相對友好。通過和大品牌聯(lián)名，可以獲得對方的客戶群，蹭一波流量?？缃缏?lián)名成為爆款是品牌的夢想，一朝不慎，跨界不成，反而過界，非但達(dá)不到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的效果，反而惹來非議，使聯(lián)名品牌一齊翻車，那就得不償失了。

喜茶在廣告設(shè)計(jì)、品牌營銷上，一直以來是很多新消費(fèi)品牌的“榜樣”。前兩年，喜茶和杜蕾斯文案“翻車”也給了跨界聯(lián)名當(dāng)頭一棒。2019年4月19日，喜茶與杜蕾斯在微博互動，杜蕾斯發(fā)布文案為“第一口最珍貴”，海報(bào)配文為“今夜，一滴都不許剩”。隨后，喜茶在該條微博下評論：“你唇上始終有我的芝士”。