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        品牌觀點(diǎn):后疫情時(shí)代愈發(fā)呼喚企業(yè)家精神
        來源:中國名牌網(wǎng) | 作者:品牌廣元 | 發(fā)布時(shí)間: 1036天前 | 4632 次瀏覽 | 分享到:
        在當(dāng)今不確定性上升的后疫情時(shí)代愈加要呼喚企業(yè)家精神。中央宏觀經(jīng)濟(jì)政策軟著陸與企業(yè)家精神內(nèi)驅(qū)動(dòng)力,是當(dāng)下品牌經(jīng)濟(jì)向上向好發(fā)展的一體兩翼,只有內(nèi)外同時(shí)著力、保持定力、堅(jiān)定信心、創(chuàng)新圖強(qiáng),才能夠逆勢而上。

        科特勒咨詢集團(tuán)全球合伙人、中國區(qū)總裁曹虎先生作題為“數(shù)智時(shí)代的品牌增長思維”的分享。他首先指出品牌目前面臨的重大挑戰(zhàn)。第一,多個(gè)代際都在使用同一個(gè)品牌,企業(yè)面臨兼顧穩(wěn)守核心客戶和納新的挑戰(zhàn)。第二,在數(shù)字化時(shí)代,消費(fèi)者的行為和態(tài)度以數(shù)字形式被記錄下來,需求和欲望可以被深度理解,這為企業(yè)帶來更多創(chuàng)造顧客價(jià)值的可能。第三,財(cái)富的兩極分化導(dǎo)致趨優(yōu)消費(fèi)和趨低消費(fèi)出現(xiàn)高度的擴(kuò)散,這對理解顧客的生活模式、購買動(dòng)機(jī)和購買行為產(chǎn)生了深刻影響。這三個(gè)挑戰(zhàn)最終改變了消費(fèi)人群。目前,有兩類人群值得特別關(guān)注——ESG人群和新消費(fèi)人群。ESG人群是對社會(huì)價(jià)值比較關(guān)注的人群,新消費(fèi)人群主要指1998年到2005年出生的人群。這兩類人群對品牌提出了新的要求和期待,主要表現(xiàn)在四個(gè)方面:期待品牌有態(tài)度和積極價(jià)值觀;期待品牌有趣;期待品牌成為人際關(guān)系的媒介;期待品牌是可信任的。品牌作為企業(yè)和顧客建立聯(lián)系的根本,是推動(dòng)企業(yè)增長的重要來源。具體說來,新品牌增長的關(guān)鍵在于高納新,高端品牌增長的關(guān)鍵在于高復(fù)購,大眾品牌增長的關(guān)鍵在于高滲透。最后,曹總指出,在數(shù)智時(shí)代,品牌要想實(shí)現(xiàn)發(fā)展,應(yīng)當(dāng)努力成為價(jià)值觀品牌,轉(zhuǎn)變?yōu)閿⑹滦云放疲纬山Y(jié)構(gòu)化品牌,構(gòu)建要素品牌。曹總最后概括,品牌從心智資產(chǎn)到增長引擎的升級是數(shù)智時(shí)代品牌營銷的關(guān)鍵特征,他十分贊同何教授提出的觀點(diǎn),即品牌是超越于企業(yè)家生命的,是企業(yè)家為世界創(chuàng)造并不斷傳承的寶貴財(cái)富。

        樂惠國際創(chuàng)始人、總經(jīng)理黃粵寧作題為“從2B轉(zhuǎn)向2C,企業(yè)家使命和愿景驅(qū)動(dòng)的新品牌創(chuàng)建”的演講。他深耕啤酒裝備行業(yè)三十年,作為上市公司,已做到細(xì)分行業(yè)第一,在企業(yè)家精神的驅(qū)動(dòng)下,轉(zhuǎn)型創(chuàng)建全新的鮮啤品牌,開始二次創(chuàng)業(yè)。他以樂惠國際的真實(shí)案例,闡述了新品牌構(gòu)建的關(guān)鍵策略。第一,謹(jǐn)慎選擇細(xì)分市場,“不熟不做”?;谠谄【菩袠I(yè)的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),黃總意識到精釀鮮啤的發(fā)展?jié)摿?,從啤酒?xì)分品類“鮮啤”打造品牌,以全冷鏈“鮮精釀啤酒”為賽道,避開和大啤酒集團(tuán)的直接競爭,和小眾精釀錯(cuò)位競爭。精釀啤酒起源于美國,在美國的四十年發(fā)展中保有較高的增長趨勢。第二,實(shí)施品牌戰(zhàn)略。鮮啤的工藝特點(diǎn)決定了其短保質(zhì)期較短,對冷鏈運(yùn)輸要求極高。樂惠國際以“鮮啤30公里”為品牌名稱,將酒廠設(shè)置在城市30公里范圍內(nèi),用距離體現(xiàn)啤酒新鮮度,提升消費(fèi)者認(rèn)知。在渠道上,創(chuàng)新場景營銷。一是與超市、餐廳合作,在門口放置鮮啤的設(shè)備,升級打酒袋;二是與小酒館合作,打造消費(fèi)透明、環(huán)境舒暢的小酒館;三是拓寬營銷渠道,與抖音等平臺(tái)簽訂推廣合同。此外,采用黃色包裝上,無論在超市貨架、廣告還是新媒體端都十分亮眼?;谝陨吓?,“鮮啤30公里”好評率高達(dá)100%,復(fù)購率也達(dá)到了60%。

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