那，如何打造爆品？這是一個非常有價值而很難的命題。

　　著名的劉潤老師在《初創(chuàng)品牌，憑什么活下來？》一文中，干貨滿滿。在關(guān)于藍海到底在哪里?如何去到自己的藍海？他給出的答案是：“四步走，聚焦、品類分化、認知隔離、捕捉紅利，看到新人群、新產(chǎn)品、新渠道”。關(guān)于聚焦，他明確給出了兩個觀點：其一，“削減旁枝末節(jié)，突出主干，突出一個核心點，但是這個點，足夠鋒利，足夠打動人”；其二，“不熟不做，一定要做減法，把自己做成一根釘子，面越窄，越容易穿透，事情越少，就越容易成功”。

　　爆品戰(zhàn)略的本質(zhì)是聚焦，所以筆者認為，劉潤老師的聚焦其實就是爆品戰(zhàn)略的另一種表述。

　　案例是最好的老師。我們來一起回顧一下，“男褲專家”九牧王如何打造爆品“小黑褲”。“以顧客為中心，以奮斗者為本”是華為核心的經(jīng)營理念，爆品的源頭在于消費者需求！年輕群體的需求、細分需求被挖掘、洞察，新產(chǎn)品或迭代產(chǎn)品出現(xiàn)了。另一種理解就是劉潤老師在文章里提到的“品類分化”，小的、非主流消費者需求發(fā)展到經(jīng)濟可行規(guī)模，滿足這個新需求，就會分化出一個新品類。筆者把這整理為第一步，即新單品洞察與開發(fā)。

　　“疫情常態(tài)化”，要顏值、要舒適的Z世代對傳統(tǒng)鞋服產(chǎn)品提出了更高的要求。對于消費者、九牧王，都需要一款“性能更優(yōu)越”的褲子：360度棉彈力面料(拉伸率是普通面料的4倍)，雙腿保持180度，褲子不變形，抗皺易打理，時尚百搭等適合多種場景。新單品洞察與開發(fā)——此款產(chǎn)品被命名為：小黑褲。依托集團的資源，他們請了意大利知名設(shè)計師Davide Marello來設(shè)計小黑褲，一款具備時尚IP屬性、高彈、舒適的單品，出來了。

　　第二步，為單品強勢賦能。“累計銷售1億條”、“每7秒賣出1條”……案例品牌通過分眾電梯屏幕、百度搜索廣告，向消費者傳達“全球銷量領(lǐng)先的男褲專家”；巴黎時裝周褲秀、騰訊生態(tài)明星單品營銷、成都春熙路“九牧王褲工坊”、金物獎2021“最佳營銷獎”……通過多層次、多維度的賦能與塑造，為產(chǎn)品、品牌有力提升了勢能，擴大了單品影響力和銷售量——暢銷、經(jīng)典、閃耀，“達到一定規(guī)?！狈Q之為爆品。

　　筆者認為，完整的爆品戰(zhàn)略還涉及第三步，單品迭代及公司戰(zhàn)略修正與協(xié)同。一個產(chǎn)品周期之后，包裝、配方、原料是否需要進行二次或多次的迭代升級?在戰(zhàn)略協(xié)同這塊，九牧王把“男褲專家”、小黑褲放到更高的位置，在渠道的協(xié)同呈現(xiàn)是：第十代店（全新概念旗艦店），以褲裝為核心的創(chuàng)意陳列，打造一個沉浸式的褲裝時尚空間。門頭的醒目位置，全部打出了一排中文：全球銷量領(lǐng)先的男褲專家。通過緊密相關(guān)的三個步驟，它形成了強大的正向循環(huán)，產(chǎn)品有力、形象清晰、戰(zhàn)略協(xié)同，沉淀了品牌價值。