為達(dá)到控市穩(wěn)價(jià)目標(biāo)，茅臺(tái)開出2018年首張罰單。2月5日，國酒茅臺(tái)(貴州仁懷)營銷有限公司(以下簡稱“茅臺(tái)銷售公司”)發(fā)布《關(guān)于對(duì)有違約行為經(jīng)銷商追究違約責(zé)任的通報(bào)》指出，2018年1月，茅臺(tái)銷售公司在對(duì)北京、上海、貴州、湖南、江蘇、廣東等12個(gè)市場進(jìn)行深入調(diào)研和考核后，對(duì)存在哄抬茅臺(tái)酒價(jià)格、管理基礎(chǔ)不達(dá)標(biāo)等違約情況的10家經(jīng)銷商做出懲罰。業(yè)內(nèi)人士分析，茅臺(tái)鐵腕處罰經(jīng)銷商可對(duì)渠道形成威懾作用，利于春節(jié)期間茅臺(tái)酒穩(wěn)價(jià)，但強(qiáng)勢(shì)管控也恐對(duì)經(jīng)銷商的銷售積極性形成一定打壓。

　　該通報(bào)顯示，針對(duì)2018年以后存在哄抬茅臺(tái)酒價(jià)格、搭售、轉(zhuǎn)移銷售等違約情形的經(jīng)銷商，將不再續(xù)簽2018年度合同，受罰經(jīng)銷商包括遵義、上海、湖南長沙各一家經(jīng)銷商和廣州兩家經(jīng)銷商;針對(duì)在2017年期間存在哄抬茅臺(tái)酒價(jià)格等違約情形的經(jīng)銷商，2018年合同各減量15%后進(jìn)行續(xù)簽，同時(shí)根據(jù)2017年合同條款，各扣減20%履約保證金，受罰經(jīng)銷商包括河南、南京各一家經(jīng)銷商及上海兩家經(jīng)銷商;針對(duì)存在管理基礎(chǔ)差、茅臺(tái)酒進(jìn)銷存數(shù)據(jù)不符、售出茅臺(tái)酒物流碼登記不完整等違約情形的經(jīng)銷商，各扣減2018年合同量5%的計(jì)劃后續(xù)簽，同時(shí)扣減2017年合同10%的履約保證金，北京一家經(jīng)銷商受罰。

　　此外，茅臺(tái)銷售公司還指出，對(duì)于合同減量續(xù)簽的5家經(jīng)銷商，自通報(bào)之日起，暫停茅臺(tái)酒合同業(yè)務(wù)辦理，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將整改報(bào)告交省區(qū)考核，且經(jīng)茅臺(tái)復(fù)核確認(rèn)后，再行恢復(fù)合同業(yè)務(wù)辦理。

　　值得一提的是，僅在三天前，茅臺(tái)在出臺(tái)的《當(dāng)前茅臺(tái)酒市場秩序管理的要求》中指出，2018年，茅臺(tái)將強(qiáng)化巡查問責(zé)，加強(qiáng)市場維護(hù)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商銷售渠道的研判，嚴(yán)厲追究違約經(jīng)銷商，通過開展市場巡查工作，打擊現(xiàn)貨囤積、哄抬酒價(jià)、搭售商品、炒單賣單等行為。對(duì)于涉嫌哄抬價(jià)格、囤貨捂售、轉(zhuǎn)移銷售、捆綁銷售的經(jīng)銷商，一經(jīng)核實(shí)，立即停止業(yè)務(wù)辦理，嚴(yán)肅追究違約責(zé)任;對(duì)于未按時(shí)組織傳達(dá)、落實(shí)會(huì)議要求，且在本區(qū)域內(nèi)連續(xù)兩次以上被核實(shí)存在擾亂市場行為的省區(qū)經(jīng)理進(jìn)行嚴(yán)肅問責(zé)，嚴(yán)重者立即停職或就地免職;對(duì)于參與炒單、賣單、哄抬價(jià)格的工作人員從重追責(zé)，嚴(yán)重者將被清退出該工作單位。

　　業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，茅臺(tái)針對(duì)經(jīng)銷商壟斷性的治理手段可以體現(xiàn)其控價(jià)決心，同時(shí)也進(jìn)一步反映出白酒行業(yè)廠家具有主導(dǎo)權(quán)的市場現(xiàn)狀。通過這種強(qiáng)勢(shì)管控，茅臺(tái)可能會(huì)在春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)終端降溫。但相比高漲的市場價(jià)格，茅臺(tái)直控渠道的利潤空間受限，過度打壓又恐會(huì)影響經(jīng)銷商的銷售積極性。