慣思考的人 運氣不會太差

1、吃太飽，費腦!

曾經(jīng)看過一句話：“人在饑餓的時候只有一個煩惱，吃飽以后就會生出無數(shù)煩惱”。

這句話，說得很對啊，人的欲望本來就總是不斷膨脹的。

但有時候想想，也真的是很矯情，本來吃不飽的時候更快樂，吃飽了后反而煩惱一大堆，愁這愁那，其實我們早就比之前過得更好。

這不沒事找事嗎?

不過轉(zhuǎn)念又想想，吃飽了不干點別的事，不折騰折騰，那也不對，和動物差不多了。

怎么辦?還是沒頭緒!

最終想想，還是吃太飽了。

2、懶惰的大腦!

人有兩種不同的思考系統(tǒng)，第一套是直覺系統(tǒng)。它依賴人的直覺，不怎么消耗腦力，運行起來非常快，它以感性為主。

第二套思考系統(tǒng)是理性系統(tǒng)。它依賴人的理性，需要刻意思考。運行起來要消耗大量腦力，而且比較慢，深思熟慮。

理性系統(tǒng)對應(yīng)商品或服務(wù)的實際功能，即消費者的顯性目標(biāo)，比較的是功能、價格，各種產(chǎn)品事實、數(shù)據(jù)、證書、研究報告;直覺系統(tǒng)對應(yīng)的是隱性目標(biāo)，即情感化、情緒化的訴求，比如品牌故事或個性，名人的宣傳、幽默或受歡迎的主題，或者任何可以引起正面感覺的事物。

但其實，非理性才是我們大多數(shù)行動的依據(jù)。因為人腦天生是懶惰的，不愿意多付出注意力。特別是在比較累、時間緊迫、無關(guān)緊要或外部干擾的時候，人腦更會傾向于接受直覺系統(tǒng)的判斷。

3、這是一個強力營銷套路!

大多數(shù)人看到一個產(chǎn)品，首先想到的是“我為什么要買”，而不是“你的產(chǎn)品怎么樣”。大家壓根就懶得去改變，也不愿意嘗試新事物。你想讓他們關(guān)注到你的產(chǎn)品，那首先應(yīng)該讓他們意識到與他們自己相關(guān)的問題，這才更有機會!

所以文案應(yīng)該想辦法去給消費者制造一個現(xiàn)實狀態(tài)和理想狀態(tài)之間的缺口，把現(xiàn)實和理想的平衡狀態(tài)給打破，消費者就會產(chǎn)生缺乏感。

消費者感受到了目前現(xiàn)狀與理想狀態(tài)的不合理之處，就要去努力填補這個缺乏感，這就是他 “為什么要買” 的理由。

4、多做一步，替用戶做好對比!

貨比三家，這是一個再正常不過的消費行為。消費者隨時都可能正在對比其他人的產(chǎn)品，與其讓他自己到處去尋找對比資料，倒不如我們主動替他做出專業(yè)的對比。

并且，一個產(chǎn)品單獨放在用戶的面前，他是很難感覺到價值;但如果跟其他產(chǎn)品放到一起對比，那區(qū)別就非常明顯了。但是，你永遠(yuǎn)不知道用戶會去對比什么，也不知道他會從找到的資料中得出什么結(jié)論。畢竟，他也不太懂。