作為公司的靈魂人物，王治全思路對(duì)頭，行動(dòng)落地，這對(duì)大樸來(lái)說(shuō)是大幸。如果說(shuō)公司發(fā)展有瓶頸，瓶頸很可能首先在公司的一號(hào)人物。也就是說(shuō)，公司一號(hào)人物的思維模式、價(jià)值導(dǎo)向、決策、行動(dòng)力、關(guān)注焦點(diǎn)等，將左右公司發(fā)展的成敗。

　　王治全對(duì)大樸發(fā)展步伐的調(diào)整無(wú)疑是正確的。作為一個(gè)行業(yè)新闖入者，當(dāng)實(shí)際運(yùn)營(yíng)效果與預(yù)期有明顯偏差時(shí)，這樣的調(diào)整也是非常明智的。只是，有些調(diào)整是事后的，沒(méi)有辦法預(yù)知。但有些問(wèn)題，比如家紡產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率低的問(wèn)題，應(yīng)該早有認(rèn)識(shí)，早有對(duì)策，到后面才發(fā)現(xiàn)，再去擴(kuò)充家紡以外的品類(lèi)，就給人一種亡羊補(bǔ)牢的感覺(jué)。這一點(diǎn)非常值得商榷，其中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)也非常值得總結(jié)。而且，產(chǎn)品線越寬，品類(lèi)越多，管理難度就越大，對(duì)團(tuán)隊(duì)能力的挑戰(zhàn)也更大。這一點(diǎn)仍是大樸今后面臨的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。建議大樸的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品還是要有所聚焦。

　　二道坎：品牌

　　好產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，但有了好產(chǎn)品，并不表示就可以打造出一個(gè)好品牌。品牌的關(guān)鍵點(diǎn)是定位準(zhǔn)確與否，這是大樸要跨越的第二道坎。大樸到底是誰(shuí)?它是一個(gè)什么樣的品牌?它的目標(biāo)消費(fèi)群是誰(shuí)?應(yīng)該如何傳播品牌?諸如此類(lèi)的問(wèn)題，如果不一一解答清楚，必然會(huì)羈絆品牌的成長(zhǎng)。

　　大樸到底要做一個(gè)什么樣的品牌?從案例信息來(lái)看，大樸要做家居生活品牌，圍繞臥室、衛(wèi)生間、廚房等生活場(chǎng)景，為目標(biāo)消費(fèi)群體提供一站式家居用品解決方案。它賣(mài)的是生活美學(xué)和生活哲學(xué)，它并不是一個(gè)賣(mài)貨、賣(mài)產(chǎn)品的公司。如果只是賣(mài)貨，只做件套和巾類(lèi)就好了。要想引領(lǐng)生活方式，就必須多品類(lèi)，這樣才能讓用戶(hù)感受到大樸倡導(dǎo)的生活理念。大樸傾向于多品類(lèi)布局，這也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，她們開(kāi)始認(rèn)為大樸不是賣(mài)家紡的，她們有什么需要的時(shí)候，第一反應(yīng)是大樸有沒(méi)有。這證明在消費(fèi)者心目中大樸是一種生活方式，她們?cè)敢庠诖髽阆M(fèi)自己能夠消費(fèi)的需求。

　　按照這么一個(gè)定位，覆蓋這么寬的品類(lèi)，是否容易失去焦點(diǎn)、分散資源?要真正做出品牌，

　　是否反而更難了?

　　找準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)群對(duì)打造品牌非常重要。最初，大樸將目標(biāo)消費(fèi)者定位在30～45歲的女性、中產(chǎn)階級(jí)、事業(yè)有成或家庭經(jīng)濟(jì)自由的人群。但大樸發(fā)現(xiàn)這群人通常忙于工作，并不具備傳播能力。后來(lái)大樸意外發(fā)現(xiàn)年輕媽媽這個(gè)群體對(duì)安全非常重視，交流的欲望非常強(qiáng)烈，也樂(lè)于分享信息。于是，大樸將年輕媽媽作為了自己的核心用戶(hù)。

　　大樸從創(chuàng)立走到今天，也是一個(gè)品牌成長(zhǎng)的過(guò)程，其中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)值得大樸去總結(jié)，也值得其他企業(yè)借鑒。