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“產(chǎn)品賣不動？” “來次降價促銷吧！”
來源:
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 2094天前
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可以在一些特殊時間和事件節(jié)點選擇促銷，比如國慶、周年慶、新品發(fā)布、超級會員日、雙11等等，這能降低消費者對于促銷的依賴。
可以在需要獲取大量消費者轉(zhuǎn)向盈利產(chǎn)品的時候，對引流產(chǎn)品進行大幅促銷，比如很多KTV包房降價，但酒水盈利嘛。還有在線教育，基本都會超低價推出體驗課。
可以在需要拼量爭奪市場搶奪用戶的時候進行促銷，當(dāng)時的美團餓了嗎補貼大戰(zhàn)，滴滴快的優(yōu)惠券，大家都見過。這個時候，就算明知是虧錢，也得跟上啊。
這個時候可以通過促銷臨門一腳，降低這些購買阻礙。
如果促銷沒有時機，那應(yīng)該叫病急亂投醫(yī)。
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促銷需要有足夠的理由你應(yīng)該見過這樣的現(xiàn)象，很多商家做促銷，明明是打8折，他們卻說 “只要花160元今天就可以買到我們價值200元的產(chǎn)品”;
明明是全場大降價，他們又會說 “只要花49元，就可以任選一件原價的物品”。
為什么？
可能是這樣，降價不是啥好事，他們不想讓消費者覺得他們總在降價。而且便宜沒好貨的印象已經(jīng)深入人心，東西價格便宜了，肯定質(zhì)量也差了，這是很多人面對打折時的常見心理。
與其突出便宜了，還不如強調(diào)消費者得到的好處，強化用戶占到便宜的快感，而不是對降價的過分注意。
同理，在做促銷時也一定需要拿出你的理由來，有合理的理由才會把降價這件事歸因到其他地方，不至于降低消費者對產(chǎn)品本身的價值感知。
理由很多，自己需要去好好策劃。舉個例子，比如產(chǎn)品想在情人節(jié)促銷，那你可以選擇：
1）從特殊身份入手：情侶可以獲得優(yōu)惠；單身享受半價；自己會員獲得超級福利等等；
3）從特定產(chǎn)品入手：情人節(jié)推出專屬產(chǎn)品；情人節(jié)推出組合套裝；
4）從特殊時間節(jié)點入手：情人節(jié)這個節(jié)點本身就是特殊時間上的優(yōu)惠理由；還可以在這一天5:20、13:14等時間節(jié)點推出超大優(yōu)惠；
5）從特定事件入手：公司獲得了多品牌贊助，聯(lián)合活動；獲得B輪融資，情人節(jié)回顧用戶。......
總之，促銷要有噱頭，要有意義，這樣才有儀式感，才不會有損產(chǎn)品本身的價值感知。
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