那么，這個(gè)毛巾品牌就借助《中國(guó)女排》的IP賦能了自己產(chǎn)品，同時(shí)也借助IP的策劃活動(dòng)賦能了那家超市，為他帶去了更大的客流和交易額。這就是輸出產(chǎn)品和輸出策劃的區(qū)別所在。如果企業(yè)想這么做，那么企業(yè)就要從一家賣貨的銷售型公司，轉(zhuǎn)型成一家銷售+策劃的服務(wù)型公司。這并不單單是一種思維方式的轉(zhuǎn)變，更是整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的重組。這種轉(zhuǎn)變，意味著以前的市場(chǎng)部要從“投手”轉(zhuǎn)型為“運(yùn)營(yíng)中臺(tái)”。 03從“投手”到“運(yùn)營(yíng)中臺(tái)”在一個(gè)多變的營(yíng)銷環(huán)境里，企業(yè)的市場(chǎng)部的角色已經(jīng)發(fā)生了兩次重要的轉(zhuǎn)型，也即將面臨第三次重大轉(zhuǎn)型。最開始，市場(chǎng)部就是一個(gè)“投手”，因?yàn)樗麄兊暮诵墓ぷ骶褪亲鰪V告投放。那個(gè)時(shí)候，企業(yè)的廣告素材十分單一，就是幾個(gè)版本的TVC，和幾張產(chǎn)品海報(bào)。企業(yè)做好品牌定位之后，就找創(chuàng)意公司制作產(chǎn)品TVC和視覺KV。之后，就開始尋覓匹配的媒體位置，進(jìn)行廣告投放。市場(chǎng)部每年最核心的工作是做媒介采買。例如，和某個(gè)電視臺(tái)的廣告中心主任喝頓酒，與某家門戶媒體簽署一個(gè)廣告年框，保證自己能用更低的價(jià)格采買更多的廣告資源。最原始的市場(chǎng)部就是一個(gè)“投手”，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)部的要求是要投的準(zhǔn)、投的多、投的便宜。后來(lái)，市場(chǎng)部從“投手”變成了“操盤手”。隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字營(yíng)銷的進(jìn)擊，廣告環(huán)境變得越來(lái)越復(fù)雜，可利用的廣告資源變得越來(lái)越多。僅從廣告模式而言，就有了SEM、SEO、EPR、程序化購(gòu)買、內(nèi)容植入、IP營(yíng)銷、co-branding、自媒體運(yùn)營(yíng)等眾多的營(yíng)銷手段。市場(chǎng)部再也不能只盯著幾個(gè)固定的靶子進(jìn)行投射，他們要盤活全域的資源，進(jìn)行資源整合。例如，你是一個(gè)崛起于淘寶的電商品牌，為了響應(yīng)天貓的國(guó)潮行動(dòng)，你和競(jìng)品都打算在618前夕做一波創(chuàng)意活動(dòng)。但對(duì)手拿下了故宮的獨(dú)家IP授權(quán)，做了故宮的聯(lián)名款禮盒。而你只是找了一家創(chuàng)意代理設(shè)計(jì)了一款國(guó)風(fēng)產(chǎn)品套裝。顯然，由于你的團(tuán)隊(duì)沒有及時(shí)拓展合適的BD資源，你輸了這一仗。而且，這種情況不會(huì)只發(fā)生一次。

• 你想做內(nèi)容植入，就得對(duì)接多家影視制作公司；

• 你想做程序化廣告，就得掌握競(jìng)價(jià)后臺(tái)的操作，知道什么叫CPC、CPA、OCPX、RTB、DMP……；

• 你想做內(nèi)容種草，就得接觸MCN公司、了解抖音的星圖、微博的微任務(wù)、B站UP供應(yīng)商……；