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2020年下半年營銷趨勢猜想
來源:
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 1757天前
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3、后疫情的營銷新常態(tài)
無論是短期還是長期，疫情對營銷行業(yè)都有著重要的影響，最重要的原因在于，防疫抗疫是一個長期過程，今年下半年很可能依舊會在地方上有疫情的死灰復燃，在疫苗出現(xiàn)之前疫情不會被完全撲滅。
長期的疫情影響，會塑造大眾的行為、進行用戶教育，這在今年上半年已經表現(xiàn)得非常明顯了。總體來說，疫情會在兩個方面影響用戶行為：
第一，從用戶的心理認知上，用戶更加注重健康和品質感，愿意為健康支付更多溢價，保健品、衛(wèi)生用品明顯受捧，盡管健康一直是消費升級的重要方向，如今用戶對其的重視更甚。此外，這也會催生一些健康概念的炒作。
第二，從用戶的消費行為上，用戶更加側重于線上電商和虛擬經濟，直播帶貨、線上教育、線上會議、娛樂綜藝等產品，都培育了相當?shù)挠脩粽承?，對線下商業(yè)有明顯的沖擊。我們也可以聽到不少線下零售品牌資金鏈緊張、甚至破產，而線上產品卻維持了不錯的復購率和留存率。
當然，線下消費的放開增加了疫情爆發(fā)風險，疫情的反復會是波段式的，這也造成了用戶行為的反復變化，也會一定程度上影響品牌線上線下的營銷分配。線上營銷的競爭顯然越來越激烈，而線下營銷已經有較大的不確定性，但也可能是某段疫情緩和期的營銷洼地，有一定的營銷紅利可供挖掘。
4、營銷分發(fā)思維的過時
傳統(tǒng)營銷的物料內容創(chuàng)作基于大數(shù)法則，目標是為了引起最大數(shù)量的目標用戶共鳴，但只要廣告物料被創(chuàng)作出來，就會進行全渠道的鋪蓋，這其實是一種分發(fā)型的思維，原因在于傳統(tǒng)媒介整體上是同質化的。
但這種“一稿多投”的分發(fā)思路，已經無法匹配當下的媒介環(huán)境了，因為如今每個重要的媒介平臺，都有自身的獨特特質和傳播方法，相應的傳播內容、物料需要進行渠道定制。一個能在B站火的傳播視頻，未必能在西瓜視頻火，一個能在小紅書進行種草的投放方法，未必能在微博上奏效。
微信、微博、抖音、快手、小紅書、B站……幾乎每個都是營銷重地，每個都有獨特特質。這種獨特特質可以從平臺上品牌發(fā)布的內容明顯看出差別，你可能會發(fā)現(xiàn)，B站上的每個品牌發(fā)布的高熱度內容都有著明顯的語境相似性，而這種語境與小紅書等其他平臺是明顯不同的。（這對品牌到底是好是壞？品牌獨特特質似乎不重要了？這些問題我們以后也會單獨寫文章聊）
總而言之，每個單獨平臺都需要進行精細化的運營和傳播規(guī)劃，這當然也加大了品牌在營銷上的資源投入。我們一直不建議廣撒網且蜻蜓點水式的營銷，在未來人群細分、渠道細分的時代，粗放型營銷效率只會越來越低，建議選擇最匹配的平臺，精耕細作。也就是說，品牌并不是每一個平臺都需要覆蓋，對于中小品牌而言，在一個平臺上穿透已經足夠（難）了。
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