気森林的認(rèn)知，擴(kuò)大了品牌的影響力，線下便利店渠道完成了交易，兩者相互配合形成了從影響到銷(xiāo)售的閉環(huán)，加之元 気森林產(chǎn)品的獨(dú)特性， 讓元 気森林以火箭般的速度獲得了年輕一代的認(rèn)可。

這之后才是我們看到的，元 気森林完成了一輪又一輪融資，有了錢(qián)以后，元 気森林開(kāi)始與李佳琦合作直播帶貨，聘請(qǐng)代言人，贊助《人生一串》、《元?dú)鉂M滿的哥哥》等綜藝節(jié)目以及覆蓋線上、線下的大規(guī)模廣告投放，同時(shí)在渠道層面，不僅在全國(guó)范圍內(nèi)拓展便利店渠道，達(dá)到了20萬(wàn)家，還開(kāi)始進(jìn)入商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)渠道，并且深耕天貓、京東、拼多多等線上渠道，這種與可口可樂(lè)等傳統(tǒng)飲料品牌相似的營(yíng)銷(xiāo)方式也極大提升了元 気森林的銷(xiāo)量。

可以說(shuō)，出奇制勝的元 気森林開(kāi)始回歸正統(tǒng)，走上一條任何品牌都必須走的營(yíng)銷(xiāo)之路，就像B站經(jīng)歷了十余年的深度運(yùn)營(yíng)，擴(kuò)大用戶規(guī)模，可一旦希望快速積累用戶，還是要采用抖音、拼多多式的拉人領(lǐng)紅包的增長(zhǎng)方式一樣。

然而正像我們前文分析的，元 気森林早期的成功存在著很大的偶然性，日系風(fēng)格的偽裝、便利店渠道的紅利、線上高價(jià)的設(shè)計(jì)以及小紅書(shū)渠道的投放，那么是否存在更常規(guī)的模式，可以適用于更多品類(lèi)的消費(fèi)品呢？答案是肯定的，精品咖啡品牌三頓半的策略會(huì)給我們帶來(lái)一些啟發(fā)。

鏈接關(guān)系

KOC、關(guān)系、運(yùn)營(yíng)容器

小紅書(shū)對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，其用戶規(guī)模已經(jīng)超過(guò)3億，如果我們將小紅書(shū)app想象為一個(gè)容器，那這個(gè)容器至少裝有3億人。

這3億人并不是靜止?fàn)顟B(tài)，有一些人日常會(huì)分享穿搭技巧，會(huì)分享時(shí)下新品好物，其他會(huì)因?yàn)檫@些內(nèi)容“關(guān)注”分享的人，成為她的粉絲。小紅書(shū)這個(gè)容器逐漸開(kāi)始分層，出現(xiàn)粉絲量大的頭部達(dá)人、粉絲量比較大的腰部達(dá)人以及初級(jí)達(dá)人、素人。

而元 気森林等品牌主只需要花錢(qián)就可以購(gòu)買(mǎi)這些達(dá)人通過(guò)內(nèi)容的分享建立起的影響力，從而快速建立起自身的影響力。

理論上說(shuō)， 如果一個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限，那么他只要設(shè)計(jì)一個(gè)容器，找到有能力分享的達(dá)人，通過(guò)與這些達(dá)人建立關(guān)系，并借助他們與粉絲之間的關(guān)系，就有可能以相對(duì)低的成本建立一個(gè)新品牌。這就是三頓半的故事。

三頓半最初是在下廚房APP走紅的，如果說(shuō)小紅書(shū)聚集了一批善于剁手“敗家”的穿搭達(dá)人，那么下廚房就是熱愛(ài)美食的文藝小清新聚集地。

三頓半采用內(nèi)測(cè)的方式，將產(chǎn)品樣本寄送給下廚房平臺(tái)上的達(dá)人和重度用戶，征詢他們的建議，不斷優(yōu)化、改善產(chǎn)品，這個(gè)過(guò)程甚至引起了下廚房官方團(tuán)隊(duì)的注意，并給予了一定流量扶持。