如果塑造的是一個“集合美貌與智慧于一身的奇女子”，你應該怎么說話?

如果塑造的是一個“幽默搞笑熱愛段子的老司機”，你應該怎么說話?

......

每一個人，說話方式和語氣都不一樣，當你搞清楚這些，就可以開始好好說話了。

可以參考插坐學院之前推出的人格化RCSC模型，很好用，大家可以琢磨一下。

02

別長句子，要短

既然是聽覺，聽太多了，難免記不住，不僅注意力分散，還印象不深。

所以，想寫這種“說話”文案，如果沒有非常強的文字把控能力，那就盡量別太長吧。

文字不要過于書面化，需要更口語一點;也不要啰嗦，能一段說完的別用幾段，不要用五花八門的形容詞來刻意包裝你的文字......

另外，句子短，節(jié)奏要快。

想想看，如果文案每一句都很長，這像說話嗎?那不得一口氣背過去!

再說，一連串長段文案會讓行文呆板，放在這種“說話”類文案里面，就顯得張力不夠。

多用短句可以讓用戶思緒更清晰，互動性更強。它會讓敘述緊湊，產(chǎn)生不錯的張力和節(jié)奏感。

你看那些經(jīng)典文案，都會經(jīng)常用短句，讀起來很過癮，就像一個人在你旁邊突突突的說話。

比如喬布斯的創(chuàng)世紀經(jīng)典廣告《think different》，當時讓很多人“聽”得熱血沸騰。

向那些瘋狂的家伙們致敬，

他們特立獨行，桀驁不馴，

惹是生非，格格不入，

他們用與眾不同的眼光看待事物，

他們既不喜歡墨守成規(guī)，也不愿安于現(xiàn)狀。

你可以贊美他們，引用他們，

反對他們，質疑他們，頌揚或是詆毀他們，

但唯獨不能漠視他們。

因為他們改變了事物。

......

他們推動人類向前發(fā)展，

他們是別人眼里的瘋子，

但他們卻是我們眼中的天才。

因為，

只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，

才能真正地改變世界。

03

讓文案一聽就明白

既然是人格化的說話，要發(fā)揮這種自然語言的效果，那你說的話就要讓用戶一聽馬上能懂。

1994年，比爾蓋茨坐在33萬張紙上，手中拿著一張光盤告訴全世界：

光盤能記錄的內(nèi)容比這33萬張紙都多。

這樣的文案，在當時人們對光盤認知有限的情況下，大家瞬間就理解了......

之前老賊就有分享：用戶對陌生的東西是天生沒有安全感并抵觸，我們每一個人習慣用固有的認知結構去理解新事物。