當(dāng)人們對(duì)某一事物已經(jīng)有既定的認(rèn)知時(shí)，你要做的是想辦法發(fā)現(xiàn)并利用他們腦海中存在的事實(shí)，用他的大腦戰(zhàn)勝他的大腦。

索尼這一點(diǎn)值得所有人參考。

如果你營(yíng)銷遇到困境，打開不產(chǎn)品推廣局面，你也不妨試試對(duì)產(chǎn)品重新定義，思考新的方向和切入點(diǎn)。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有了不同的定義，它就能轉(zhuǎn)換成不同的類別，消費(fèi)者對(duì)它的預(yù)期也會(huì)從原本固有預(yù)期發(fā)生改變，結(jié)果大不一樣。

比如蜜餞本是個(gè)一個(gè)小得可憐的品類，葉茂中再把 “溜溜梅” 策劃成 “沒事就吃溜溜梅” 之后，大肆進(jìn)行宣傳。

其結(jié)果就是蜜餞從原來的小零食歸類，被重新定義為打發(fā)時(shí)間的消遣品類別，這才有之后上十億的市場(chǎng)規(guī)模。

消費(fèi)者過去只是把蜜餞當(dāng)零食來選擇，而慢慢的用它來打發(fā)時(shí)間，消費(fèi)場(chǎng)景變得更多，同時(shí)預(yù)期也發(fā)生了變化。

再比如星巴克，原本只是好喝、健康的咖啡，之后重新被定義為上班人士裝逼神器，其他咖啡沒法比，大家其實(shí)也沒那么在意味道了；

還有DR鉆戒，有著一生僅限一枚的說法，不是磚石而是愛情的象征，在這個(gè)定義下可以說是無價(jià)之寶。

所以，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定義之后，在你這個(gè)類別下，你會(huì)跳出和其他類似競(jìng)品的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者也不會(huì)拿過去的認(rèn)知和預(yù)期審視你。

之前老賊還看到一個(gè)針對(duì)孩子的智能機(jī)器人產(chǎn)品，最開始他們的宣傳大致是 “孩子貼身全能老師” 這個(gè)定義，定位應(yīng)該是高級(jí)智能機(jī)器人了，在大力推廣后，銷量一般，很多家長(zhǎng)用了后還各種吐槽。

可想而知嘛，說得那么厲害，本來以為買回來一個(gè)智能老師，孩子成績(jī)能夠蹭蹭蹭往上漲，結(jié)果發(fā)現(xiàn)基本等同于一個(gè)穿上機(jī)械殼子的智能手機(jī)，你說氣不氣？

之后，他們搶占先機(jī)，當(dāng)時(shí)家庭學(xué)習(xí)機(jī)器人還沒現(xiàn)在這么多，他們重新把產(chǎn)品定義為孩子陪玩機(jī)器人這個(gè)類別，產(chǎn)品被包裝為孩子在家的智能玩伴。之后不僅銷量上去，差評(píng)也降低了。

總而言之，產(chǎn)品是死的，它就在那，是什么樣就是什么樣。

但它能帶來什么，以及它是什么類別，是品牌賦予的，也是用戶感興趣的。

這給了我們更多的思考和創(chuàng)意空間。