正是在這種消費(fèi)心理的驅(qū)動下，傳統(tǒng)品牌打造的秘訣一直都是：明星代言+央視投放+渠道鋪貨。一方面是做知名度，滿足用戶從眾消費(fèi)的習(xí)慣，另一方面是做權(quán)威性，滿足用戶權(quán)威崇拜的心理。

當(dāng)然從眾消費(fèi)本身就是一種權(quán)威崇拜。在我們的內(nèi)心深處，我們既害怕落后他人，又害怕與眾不同。所以最好的選擇就是和他人保持一致，選擇信奉集體和大眾。

只不過，我們今天已經(jīng)慢慢從從眾消費(fèi)走向了出眾消費(fèi)。

6、爭強(qiáng)好勝

或曰面子心理、攀比消費(fèi)，我們總希望能夠勝過他人，通過消費(fèi)來確認(rèn)自己的社會地位。用一個通俗的字眼來說，就是“比”，什么都想和別人比一比。

“這是我閨女給我買的” “你看隔壁老王家女兒都給她爸買了”“叫你兒子買去！”看過腦白金、黃金酒等等保健品廣告的，我想都對這些TVC文案不陌生。

很多老人家聚在一起，最喜歡做的事情就是比，比比誰的子女更孝順、工作更好賺得錢更多、逢年過節(jié)給買的禮品更貴重。

在中國營銷史上，有很多的成功案例和品牌扎堆在送禮場景之下，從腦白金到小罐茶，從六個核桃到香飄飄，從黃金酒到極草。 

為什么在送禮場景下，消費(fèi)者更容易被商家忽悠成功呢？

這大約一方面是因為收禮者主要是中老年人，所以很多保健品主打這一市場，女人怕丑、男人怕萎、老人怕死、小孩怕笨的人性弱點一戳就中，成為生意的絕佳切入點。

（事實上化妝品與醫(yī)美、壯陽藥和食品、中老年補(bǔ)品保健品、兒童教育和益智類產(chǎn)品都是極其龐大的市場，充斥著灰色和暴利。）

另一方面就是面子心理作祟，對于送禮者而言，比起產(chǎn)品本身的價值與功能來，他們更在乎的是收禮者的反應(yīng)，送出去的禮夠不夠檔次，夠不夠份量，有沒有面子。因而更容易被一些華而不實的包裝和營銷話術(shù)所打動，給商家鉆了空子。

于是出現(xiàn)了一大堆包裝大于實質(zhì)，產(chǎn)品成本不及包裝成本的十分之一的畸型現(xiàn)象。

月餅就是最典型的市場。