到底什么是商業(yè)？

最近看了大量的文獻(xiàn)，我突然覺(jué)得當(dāng)前世界商業(yè)的增量已經(jīng)達(dá)到了天花板，存量經(jīng)濟(jì)和閑置經(jīng)濟(jì)，會(huì)是現(xiàn)在以及未來(lái)的重點(diǎn)。

遠(yuǎn)古時(shí)候，人類(lèi)因?yàn)槌錾c(diǎn)不同，各自有不同的特產(chǎn)。

山區(qū)附近的天天打獵，積攢下很多皮毛；海邊的天天釣魚(yú)，就剩下了很多魚(yú)骨；還有一些人挖出了一些黃色的石頭，用火燒一燒能變形。

有一些冒險(xiǎn)家發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，他們機(jī)智的決定把別人家里的好東西和自己家里多余的東西換一換，這樣好東西就大家都能用上，組合起來(lái)還能出現(xiàn)新科技。

比如把魚(yú)骨頭鉆個(gè)洞弄成針，再把羊毛搓成線(xiàn)，就可以把那些只能披在身上裹著的獸皮縫成衣服；把那些黃色的石頭混進(jìn)去一點(diǎn)青色的石頭一起燒會(huì)變硬，他們叫這東西做青銅。

商業(yè)流動(dòng)帶來(lái)了資源的重新調(diào)度，進(jìn)而帶來(lái)了科技的進(jìn)步。

地處亞歐非大陸中央，坐擁三方特產(chǎn)的古巴比倫曾一度成為地球上最先進(jìn)的地區(qū)。

對(duì)各個(gè)文明來(lái)說(shuō)，在資源交換的過(guò)程中，優(yōu)化了社會(huì)的運(yùn)作效率，增加了文明擴(kuò)張的內(nèi)部需求。

原本我冬天需要一條毯子，上山獵一只狐貍就夠，有了商業(yè)的流動(dòng)，我知道我獵更多的狐貍可以換到更多其他的東西，才會(huì)去重復(fù)一項(xiàng)生產(chǎn)活動(dòng)。

漸漸的這樣的生產(chǎn)活動(dòng)會(huì)變得規(guī)范化，體系化，然后成為一種標(biāo)準(zhǔn)。

原本因?yàn)閮?nèi)需不足而導(dǎo)致的勞動(dòng)力閑置問(wèn)題被解決了，原本因?yàn)槿狈ε涮踪Y源不能有效利用的閑置資源得到了利用。

商業(yè)的本質(zhì)，就是資源的重新配置，是一種為了避免浪費(fèi)資源而產(chǎn)生的社會(huì)行為。

商業(yè)的核心價(jià)值，是讓世界更美好，讓人們生活的更好。

商人，持刀者

但在發(fā)展商業(yè)的過(guò)程中，有一個(gè)現(xiàn)象始終環(huán)繞：

打壓商人。

作為商業(yè)行為的執(zhí)行者，商人擁有一個(gè)強(qiáng)大的屬性：他們掌控了調(diào)度資源的能力。

合理的商業(yè)行為將會(huì)攤薄各個(gè)地區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，讓世界變得扁平化。

但很多商人在掌握了資源的調(diào)度權(quán)力后，往往會(huì)選擇另一條路。

通過(guò)調(diào)動(dòng)大量資源，人為制造缺口，囤積、壟斷，制造災(zāi)荒，進(jìn)而獲取利潤(rùn)，這些行為無(wú)不是在動(dòng)搖社會(huì)的根基。

而商人的社會(huì)調(diào)度能力又讓他們擁有控制大量軍事資源的潛力，對(duì)于統(tǒng)治者來(lái)說(shuō)，就必須限制他們的社會(huì)地位，對(duì)那些大商人嚴(yán)加控制。

但是商業(yè)本身并沒(méi)有錯(cuò)，商業(yè)是一把刀，是用來(lái)割韭菜還是用來(lái)開(kāi)拓時(shí)代，取決于持刀者的道德。

春秋時(shí)的巨賈陶朱公、子貢——對(duì)就是孔子學(xué)生的那個(gè)子貢——開(kāi)創(chuàng)了儒商一道。

儒商依靠自己的公正、信譽(yù)，打造出了四海皆通的口碑，進(jìn)而讓他們生意的范圍擴(kuò)展到整個(gè)天下。

放到現(xiàn)代，很多東西依然沒(méi)有改變，只不過(guò)商人個(gè)人的道德，轉(zhuǎn)變成了一種企業(yè)內(nèi)化的價(jià)值觀。

這種價(jià)值觀決定了企業(yè)的內(nèi)驅(qū)力，是以逐利為先，還是以追逐技術(shù)的發(fā)展為先，還是以調(diào)度社會(huì)資源為先。

逐利的，比如某個(gè)公司的網(wǎng)上儲(chǔ)存軟件，在我充過(guò)幾次會(huì)員之后，已經(jīng)連100K的速度都不給我了。

探索技術(shù)發(fā)展方向的，馬斯克的公司一直在研究航天項(xiàng)目的商業(yè)化。

重新配置社會(huì)資源的，國(guó)內(nèi)典型，阿里巴巴。

為什么閑置經(jīng)濟(jì)一定會(huì)火？

又為什么是閑魚(yú)？

前些年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，帶來(lái)了商業(yè)模式的變革。

就如同工業(yè)革命把個(gè)體的商人組合起來(lái)變成了公司、企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的出現(xiàn)，導(dǎo)致了對(duì)資源的進(jìn)一步優(yōu)化利用。

過(guò)去的世界，資源交換的過(guò)程是以商人集團(tuán)為主的中間人，依據(jù)自己的判斷，從某地將幾種資源運(yùn)到另一地，也就是所謂的B2C模式。

互聯(lián)網(wǎng)改變了這一模式，它跳過(guò)了作為中間人的商人集團(tuán)的意見(jiàn)，直接點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的向用戶(hù)提供服務(wù)，也就是C2C。

這就是當(dāng)初淘寶異軍突起干掉了國(guó)美和蘇寧的原因：國(guó)美和蘇寧還在用老一派的“大商人分發(fā)一切”模式思考問(wèn)題，淘寶卻已經(jīng)進(jìn)入了直接讓用戶(hù)對(duì)接的時(shí)代。

C2C平臺(tái)的建立，不僅僅讓個(gè)體商戶(hù)崛起，更增加了消費(fèi)者和消費(fèi)者之間的信息溝通。

閑置交易早已有之，但一直無(wú)法形成氣候，就是因?yàn)檫^(guò)去的閑置市場(chǎng)缺少有效的信息溝通渠道，只能集中在非常小范圍的區(qū)域內(nèi)，或者經(jīng)由一些壟斷性壓價(jià)的中間商盤(pán)剝。

一個(gè)人多了一把椅子，一個(gè)人少一把椅子，兩人可能就隔一條街，但誰(shuí)都不會(huì)知道這個(gè)信息。

互聯(lián)網(wǎng)抹平了這個(gè)信息差，讓用戶(hù)之間可以自行溝通彼此的缺失，這就給閑置經(jīng)濟(jì)的發(fā)展搭好了平臺(tái)。

事實(shí)上，最接近互聯(lián)網(wǎng)的那一批人，早就已經(jīng)在進(jìn)行閑置交易了。

早在十年前，硬件論壇上交易閑置硬件就已經(jīng)是一件不稀罕的事，對(duì)于了解硬件性能、價(jià)格，又擅長(zhǎng)使用互聯(lián)網(wǎng)溝通的DIY玩家來(lái)說(shuō)，私下交易幾塊不用的顯卡、廢掉的鍵盤(pán)軸、汰換下來(lái)的內(nèi)存條來(lái)“回血”就像吃飯喝水一樣普通。

有了這樣的臺(tái)子，接下來(lái)無(wú)非是等待它火起來(lái)而已。

事實(shí)上，在國(guó)外它早就已經(jīng)火了。

美國(guó)閑置商品市場(chǎng)規(guī)模在2011年就已經(jīng)達(dá)到8400億美元，閑置車(chē)市場(chǎng)在2015年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到7600億美元，整個(gè)閑置交易市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億。

加拿大閑置交易額超過(guò)300億美元；買(mǎi)賣(mài)的閑置商品，總量超過(guò)18億件，人均節(jié)省超過(guò)480美元。尤其是，閑置交易為加拿大創(chuàng)造了更多的就業(yè)活力，為加拿大社會(huì)直接或間接提供至少30至32.5萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

瑞典最大的閑置商品在線(xiàn)交易平臺(tái)是Block，每周平均有500萬(wàn)人次訪(fǎng)問(wèn)Blocket，80%的瑞典人和90%的瑞典家庭會(huì)通過(guò)Blocket進(jìn)行閑置商品交易。

閑置經(jīng)濟(jì)還能有效的減排，Tori是芬蘭最大的閑置商品交易品牌之一，每周約有73萬(wàn)人次通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)Tori網(wǎng)站進(jìn)行閑置商品買(mǎi)賣(mài)。2016年該網(wǎng)站提供的閑置交易助力芬蘭全國(guó)減排20萬(wàn)噸溫室氣體，相當(dāng)于赫爾辛基3個(gè)月的交通排放量。

有這些前車(chē)之鑒，國(guó)內(nèi)的閑置經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)只是時(shí)間問(wèn)題。

前兩年國(guó)內(nèi)消費(fèi)主義的盛行，給閑置經(jīng)濟(jì)提供了最好不過(guò)的土壤。大量沖動(dòng)消費(fèi)和科技產(chǎn)品賽跑式的更新?lián)Q代，導(dǎo)致了許多閑置物的積壓。

目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)人還沒(méi)有意識(shí)到處置閑置的必要性，導(dǎo)致家中積累了很多“食之無(wú)味，棄之可惜”的東西。

另一方面，隨著當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的下行、消費(fèi)觀念的逐漸冷靜，加上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)的重新整合已經(jīng)趨近于飽和，存量經(jīng)濟(jì)也會(huì)逐漸成為主流。

如何在已經(jīng)消費(fèi)的群體身上找到新市場(chǎng)，這就是一個(gè)巨大的藍(lán)海。

只不過(guò)開(kāi)拓這個(gè)藍(lán)海所需要的觀念和法規(guī)問(wèn)題，尚且需要一家標(biāo)桿企業(yè)，發(fā)揮自己的影響力，激發(fā)用戶(hù)處置閑置的欲望，推動(dòng)國(guó)內(nèi)相關(guān)的，如《中華人民共和國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法》法律法規(guī)進(jìn)一步完善。

當(dāng)這兩個(gè)問(wèn)題解決之后，閑置經(jīng)濟(jì)的春天就會(huì)到來(lái)。

而這個(gè)能夠作為表率的標(biāo)桿公司，是閑魚(yú)。

游在藍(lán)海前面的

閑魚(yú)不是第一個(gè)做閑置經(jīng)濟(jì)的，但卻是同行業(yè)內(nèi)的一哥。

據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，2018年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到28.4萬(wàn)億，占社會(huì)零售品消費(fèi)總額的15%左右，并以每年30%的速度增長(zhǎng)。

截至2018年9月，閑魚(yú)的交易額已經(jīng)突破1000億元，根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社《2018年度中國(guó)二手電商發(fā)展報(bào)告》，閑魚(yú)的滲透率在二手電商市場(chǎng)中遙遙領(lǐng)先，達(dá)到70.7%，近乎一家獨(dú)大。

國(guó)家信息中心發(fā)布的《中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展年度報(bào)告（2018）》中提到：2017年我國(guó)共享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)交易額約為49205億元，比上年增長(zhǎng)47.2%。

這些數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，都和閑魚(yú)的崛起密不可分。

中國(guó)閑置經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就是由閑魚(yú)領(lǐng)頭在跑。

當(dāng)然，要做標(biāo)桿，做表率，僅僅有市場(chǎng)規(guī)模是不夠的，還必須有做老大的責(zé)任感。

上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，商業(yè)的本質(zhì)就是對(duì)資源的重新配置。

但是在流動(dòng)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)因?yàn)樾畔⒉詈蜁r(shí)效產(chǎn)生浪費(fèi)。

就像是以前賣(mài)衣服的都要做好有百分之三四十的存貨賣(mài)不出去的準(zhǔn)備，肯德基麥當(dāng)勞每天要扔掉大量的食物。

當(dāng)我們說(shuō)到閑置經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，就是重新配置的再重新配置。

而這個(gè)二次重新配置的關(guān)鍵，就是挖掘商品的二次價(jià)值，減少商業(yè)流動(dòng)中產(chǎn)生的浪費(fèi)。

閑魚(yú)比別人強(qiáng)的地方就在于，當(dāng)大家還在糾結(jié)怎么做好這個(gè)二道販子的時(shí)候，他們已經(jīng)把眼光又往前看了一步：

循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

閑魚(yú)有一個(gè)項(xiàng)目，叫做“循環(huán)工廠”，他們的口號(hào)很閃亮：

“擦亮廢棄物，讓廢棄物擁有新價(jià)值”

這個(gè)項(xiàng)目我知道的活動(dòng)有兩次：一次是和草莓音樂(lè)節(jié)的合作，循環(huán)工廠回收了整個(gè)音樂(lè)節(jié)期間留下的廢棄廣告布。

這種布因?yàn)槭窃趹?hù)外給打廣告用的，結(jié)實(shí)又不容易降解，本來(lái)是很好的材料，大型活動(dòng)基本都在用，在活動(dòng)結(jié)束后卻往往被隨意的扔進(jìn)垃圾桶，浪費(fèi)了布料的價(jià)值。

之后循環(huán)工廠用這批廣告布設(shè)計(jì)了一批背包，款式新潮，廣告的花紋像文化衫的涂鴉，又有音樂(lè)節(jié)紀(jì)念款的感覺(jué)，堪稱(chēng)絕妙的循環(huán)再利用。

另一次是和阿里合作，參與了阿里20年年會(huì)的后方保障。

他們不但在現(xiàn)場(chǎng)放置垃圾分類(lèi)指示牌，鼓勵(lì)參與者帶走自己的垃圾，更參與揮手了現(xiàn)場(chǎng)所有的塑料瓶。

每次大型活動(dòng)，礦泉水都是一個(gè)浪費(fèi)的重災(zāi)區(qū)。本身需求量大，加上容易弄混水瓶導(dǎo)致的額外浪費(fèi)，讓大型活動(dòng)散場(chǎng)后成了撿瓶子的游戲。

循環(huán)工廠把這些塑料瓶收集起來(lái)，粉碎，清洗，加工，做成了20周年定制款紀(jì)念雨衣。

其實(shí)閑置經(jīng)濟(jì)和環(huán)保經(jīng)濟(jì)就是一體同心，“讓閑置動(dòng)起來(lái)”的口號(hào)也暗藏了讓社會(huì)上一切資源重新活化的可能性。但大部分人都還在糾結(jié)怎么薅第二次羊毛，完全沒(méi)有想到閑置經(jīng)濟(jì)的進(jìn)階。

這一點(diǎn)，閑魚(yú)走在了所有人的前面。

這也是我認(rèn)為閑魚(yú)能夠擔(dān)得起表率責(zé)任的原因。

一個(gè)企業(yè)的調(diào)性是很重要的，只有一個(gè)真的在參與公益，在參與環(huán)保，鼓勵(lì)低碳的企業(yè)，才能做好領(lǐng)袖的工作。

閑魚(yú)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)，是商業(yè)與公益的平衡。

而愿意為了閑魚(yú)而把20年年會(huì)辦成綠色低碳年會(huì)的阿里，對(duì)于循環(huán)經(jīng)濟(jì)的看重，可見(jiàn)一斑。

消費(fèi)主義的騙局總會(huì)醒來(lái)

正如同我在上面說(shuō)過(guò)的，大部分商人是逐利的。

只要能賺更多的錢(qián)，他們才不在乎將多少你不需要的商品強(qiáng)塞進(jìn)你的世界

互聯(lián)網(wǎng)的信息爆炸，創(chuàng)造了營(yíng)銷(xiāo)這種“高明”的商法。

本質(zhì)上他們不是在賣(mài)產(chǎn)品，而是賣(mài)一種上流社會(huì)的錯(cuò)覺(jué)。

LV的包，勞力士的表，AJ的鞋，似乎有了這些東西，就能夠稱(chēng)得上是一個(gè)有品味的人。

在這樣一個(gè)物質(zhì)極大豐裕，垃圾信息爆炸，消費(fèi)主義盛行的年代，能否冷靜克制的分清“自己的欲望”和“被灌輸?shù)奶摌s”是非常寶貴的能力。

被營(yíng)銷(xiāo)吹出來(lái)的“精致”、“優(yōu)雅”，遠(yuǎn)不如能夠精明安排自己生活的“智商”更讓人驕傲。

懂得規(guī)劃自己的生活才是最值得炫耀的標(biāo)簽，就如同這世界上一切具有領(lǐng)導(dǎo)力的人，總是擅長(zhǎng)最大化的利用手中的資源，及時(shí)清理多余的負(fù)債。

而很多人的問(wèn)題就在于，他們一直意識(shí)不到閑置放在家里是一種負(fù)債。

有一天，當(dāng)我在糾結(jié)到底該穿哪一件衣服出門(mén)的時(shí)候，突然回想起“斷舍離”的三字真言。

之后我就把家里的那些閑置的東西一一掛在了閑魚(yú)上。

當(dāng)他們一件一件從我身邊消失之后，我才意識(shí)到我其實(shí)根本不需要這些東西。

隨著互聯(lián)網(wǎng)狂熱漸漸消退，市場(chǎng)漸漸恢復(fù)了冷靜，被消費(fèi)主義洗腦的中產(chǎn)階級(jí)也漸漸走回了正軌。

大家終究會(huì)明白，虛榮沒(méi)有意義，實(shí)用才是王道。

這時(shí)候大家才能從消費(fèi)主義的狂熱中擺脫出來(lái)，接受新的價(jià)值觀。

像閑魚(yú)一直在引導(dǎo)的一樣，能讓大家明白節(jié)約環(huán)保、物盡其用并不丟人，相反，這種行為非常的高尚、體面、可貴。

讓世界更有效率

馬老師在20周年阿里年會(huì)上表示，阿里巴巴很少為了錢(qián)而做決定。做決定都是為了解決社會(huì)的問(wèn)題，阿里巴巴不是要賺102年的錢(qián)，而是要擔(dān)當(dāng)102年的責(zé)任。

這個(gè)責(zé)任需要所有人一起努力。

所以我們看到，20周年年會(huì)結(jié)束，6萬(wàn)多人的杭州奧體中心會(huì)場(chǎng)，幾乎無(wú)垃圾。公司制度管不到的地方，用文化來(lái)管，這就是阿里員工的素質(zhì)。

在這個(gè)日益提倡環(huán)保，提倡垃圾分類(lèi)的時(shí)代，為人類(lèi)的未來(lái)創(chuàng)造更加良好的生態(tài)，是我們的責(zé)任。

更是我們的自信。

一塊塑料的降解要400多年，重新利用它卻只需要一次正確的分類(lèi)。

閑魚(yú)模式所代表的環(huán)保、循環(huán)、資源再利用的思維模式代表了更高層次的精神追求。

再一次談到資源再配置。

人類(lèi)的社會(huì)性一直都在追求提高效率，減少浪費(fèi)，資源利用最大化。

每一個(gè)上漲期之后尤其如此。

這個(gè)存量經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，能夠抓住閑置經(jīng)濟(jì)的人，就能抓住這一發(fā)展方向。

世界在變，商業(yè)也在變。

只有變化，是永遠(yuǎn)不變的。