不要讓用戶從零開始

當(dāng)你給用戶一個目標(biāo)，希望他去完成的時候，不要讓他從零開始，這樣很沒勁，他的行動欲望也不強(qiáng)烈。

你也不需要刻意去降低完成的門檻，有一個方法能讓他更有意愿，且更快完成這個任務(wù)。

你可以將行動設(shè)計得已經(jīng)開始了，而不是從零開始。

舉個例子，一些健身機(jī)構(gòu)發(fā)行會員卡，每次在你充值的時候會幫你蓋個章，你有10個章后就可以成為高級會員，獲得誘人的獎金和福利。

他們的做法就非常聰明，在最初給你辦卡的時候，卡上面就已經(jīng)蓋了3個章。（剩下只要7個章就OK了）

想想看，如果換一種方式，是 “從零個章開始，蓋滿7個章就可以成為高級會員”，結(jié)果會怎樣？同樣都是需要7個章，很明顯決策阻礙完全不一樣。

人們越接近完成目標(biāo)時，就會更容易設(shè)法去達(dá)成，你只需要幫他更進(jìn)一步即可。

主動建立對比，別等著被對比

在用戶做消費(fèi)決策的時候，不要讓他自己到處尋找資料對比，你應(yīng)該主動就幫他做出專業(yè)的對比。

一個東西單獨(dú)放在用戶的面前，他是很難感覺到價值；但如果跟一些東西放到一塊對比，這個東西的價值就會很清晰了。

不過，你永遠(yuǎn)不知道用戶會去對比什么，也不知道他會從找到的資料中對比得出什么結(jié)論。畢竟，他也不懂。

這時，你可以主動提供各種對比，“有技巧” 的利用強(qiáng)項(xiàng)對比來適當(dāng)抬高自己，突出優(yōu)劣感，證明你的產(chǎn)品更好。主動權(quán)在自己手中怎么都比在對手那要強(qiáng)。

比如每個產(chǎn)品都有它的核心賣點(diǎn)，或者重點(diǎn)突出項(xiàng)，你可以把這些項(xiàng)拿出來和同行進(jìn)行比較，就像田忌賽馬一樣。

比如小米手機(jī)就是個中高手，經(jīng)常在產(chǎn)品發(fā)布會進(jìn)行各種參數(shù)、價格的對比，看起來性價比超高，哪哪都好。

贈品上不要標(biāo)價格