但是我們往往混在一起討論的時(shí)候，也就是你的基礎(chǔ)語境不是一個(gè)語境。 你占領(lǐng)心智的品牌，你的地面部隊(duì)一定不能脫節(jié)，一旦脫節(jié)了你的廣告就白做了，你的品牌就白弄了，一定還是要有一個(gè)很強(qiáng)大的地面部隊(duì)。

以運(yùn)營驅(qū)動(dòng)為核心的品牌，最可怕的事情是警惕運(yùn)營技術(shù)不可避免的失效，以及品牌的中心性遷移。

為什么這兩年傳統(tǒng)商超特別慘淡，主要原因海鮮、蔬菜被生鮮店切走了，日用小商品被名創(chuàng)優(yōu)品切走了。洗衣液大桶的東西又被線上電商切走了，因?yàn)槟悴⒉幌胱约耗没厝ァ?/span>

過去運(yùn)營依賴的基礎(chǔ)核心的功能都被不同的人想辦法切走了，所以他們很慘。

你要警惕的是運(yùn)營能力要跟得上時(shí)代，但不是說這條路是走不通的。

以渠道為核心的品牌一定要在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)做品牌升級，不然你一定會(huì)被淘汰。

以前曾經(jīng)在小家居品類有一個(gè)牌子叫三福，曾經(jīng)的規(guī)模比名創(chuàng)優(yōu)品大。 但是在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上沒有做品牌升級，所以他就下去了。

還有一種運(yùn)營驅(qū)動(dòng)的是國產(chǎn)化妝品。比如珀萊雅做了泡泡面膜，四個(gè)月里投了兩個(gè)億的廣告預(yù)算砸這個(gè)產(chǎn)品（具體數(shù)字大家可以去核對一下，可能有一定的出入）。

但是國際性的集團(tuán)類似于寶潔和歐萊雅，它們用陣地戰(zhàn)略再加上游擊隊(duì)，再加上各種你擅長的方法跟上來了，這就是今天創(chuàng)業(yè)時(shí)代最可怕的事情——你會(huì)的別人都會(huì)，你沒有的別人還有，這是最可怕的。

當(dāng)我們討論品牌、討論成功的時(shí)候，容易陷入到一種絕對的語境，就是說這個(gè)是對的，所以那個(gè)是錯(cuò)的。

很多人一看這種方法是對的，就好像別的方法是活不下去的。

分享三種方法，這在電商行業(yè)已經(jīng)不是什么稀奇的事情了，但是我跟很多別的行業(yè)的人講他們都覺得這是很稀奇。

第一種模式，店群模式。

美的開了數(shù)百家專營店，自己有幾十家旗艦店占領(lǐng)搜索的流量，占領(lǐng)你的頁面，形成了一個(gè)巨大的矩陣。

第二種模式，賣標(biāo)模式。

南極人。

以前我們對南極人的認(rèn)知就是賣保暖內(nèi)衣的，今天南極人什么都賣，主要賣標(biāo)，因?yàn)樘熵埳嫌幸粋€(gè)運(yùn)營規(guī)則就是你必須要有品牌，你才能開店。

很多商家買南極人的品牌去賣別的東西，你很有可能在天貓上能買到一條南極人的絲襪。每賣掉一雙絲襪，絲襪廠就給南極人一個(gè)固定的提成，就跟迪士尼模式差不多了。

第三種模式，下沉矩陣模式。

還有一個(gè)公司叫森馬，他有一個(gè)童裝品牌叫巴拉巴拉，但他還有一些品牌是介于八千萬到一個(gè)億之間的。締造出一個(gè)十億級企業(yè)很難，但當(dāng)你有了渠道資源、運(yùn)營能力、團(tuán)隊(duì)和資金的時(shí)候，做出十個(gè)一個(gè)億的品牌比做出一個(gè)億的要簡單一點(diǎn)。這就是森馬的矩陣邏輯。他們做了大量的矩陣品牌，每個(gè)都做到一個(gè)億左右的規(guī)模，拼出了最賺錢的服裝公司之一。