希音公司也確實吃到了國外網(wǎng)紅、網(wǎng)絡(luò)搜索網(wǎng)站、連天軟件帶來的流量紅利。據(jù)營銷云統(tǒng)計，僅2019年，希音公司就在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)帖7000多篇，其中聊天軟件發(fā)帖2456篇、交友網(wǎng)站發(fā)帖1936篇、社交網(wǎng)站發(fā)帖3083篇。

打通七天出貨供應(yīng)鏈

高性價比、出貨迅速是希音獲得海外消費者青睞另一“法寶”。

2014年，網(wǎng)站的訂單數(shù)量接近5000萬，許仰天決定將希音總部從南京遷往廣州，用兩年時間成立了一支八百人的專業(yè)設(shè)計團隊，并決心搭建服裝供應(yīng)鏈體系。

許仰天最初的做法是，先把廣州十三行服裝批發(fā)市場里商家的服裝拍照掛到網(wǎng)站，海外用戶下單后，團隊再去批發(fā)商拿貨并發(fā)貨，完成整個交易閉環(huán)。

但隨著訂單急劇增長，海外下單、國內(nèi)接單的生意模式越來越吃力?！白銎放疲L(fēng)格是靈魂，一定要找專業(yè)的人，用專業(yè)的方式經(jīng)營。隨便找一批便宜暢銷的貨，隨便用什么方式賣出去，這種野蠻生長的路子越來越行不通了?！彼坏貌恢匦聦徱曔@套已經(jīng)瀕臨極限的體系。

為了獲取合作工廠的信任，他提出包括主動給予補貼、快速結(jié)款、承擔(dān)庫存壓力等種種好處。即使是小訂單，他也堅持用國外市場銷售的差價來補貼工廠，通過這種方式在工廠中贏得了良好的口碑，并以此為基礎(chǔ)布局了七天出貨的數(shù)字供應(yīng)鏈體系。很快，許仰天的女裝帝國打通了從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售的整條脈絡(luò)。

到2017年，實現(xiàn)柔性供應(yīng)鏈質(zhì)的轉(zhuǎn)折，營收達(dá)到30億元。此后連年攀升，2021年營收達(dá)到1000億元，相當(dāng)于快時尚巨頭女裝集團年銷售額的三倍。

2022年4月，許仰天以54億美元財富位列“2022年福布斯全球億萬富豪榜”第490位。

2022年11月，許仰天分別以500億元財富位列“2022胡潤U40青年企業(yè)家榜”第2位、以100億美元財富位列“2022福布斯中國內(nèi)地富豪榜”第25位。

做快速消費品的王者

憑借價格優(yōu)勢和更新速度，希音在美國、中東、印度、拉美等市場獲得爆發(fā)式增長，許仰天因之被稱為掌握千萬歐美少女衣櫥的“神秘”年輕人。

由于其目標(biāo)消費群體以18-35歲女性為主，每件商品的平均售價只有10.7美元；定期做“滿減”等優(yōu)惠活動或推出超低價商品，則使希音建立起與消費者的長期聯(lián)動。

七天出貨的數(shù)字供應(yīng)鏈體系，更使其在快時尚服飾領(lǐng)域一時風(fēng)頭無兩。

但希音并非絕對完美：在部分供應(yīng)商看來，極致性價比是靠壓縮供應(yīng)商的利潤空間帶來的；部分用戶認(rèn)為，價格極低導(dǎo)致希音產(chǎn)品存在質(zhì)量隱憂；部分投資人認(rèn)為，在線上流量越來越貴的趨勢下，快時尚服裝的線上銷售空間有天然的天花板，希音將面臨新品開發(fā)、品牌形象提升、線下渠道擴展乃至環(huán)保等諸多問題的挑戰(zhàn)。