江南春：為什么只有少數(shù)企業(yè)家成功，就是相信因果。因?qū)α斯蛯α?，很多人看到果才相信了因。深度分銷和搶占心智是這個因，你把這個做起來了，果自然是起來了。

四、品牌定位就是一句廣告語嗎？

吳志偉：那說到定位的話，其實(shí)這個利用定位現(xiàn)在崛起的公司，其實(shí)也不少了，但是還是有不少的企業(yè)家，將這個定位簡單的看成一句就比較有效的廣告語。那您站在您的角度，您怎么看品牌定位對企業(yè)帶來的價值，會體現(xiàn)在哪幾個方面呢。

江南春：我覺得在消費(fèi)者的大腦中梳理出一句選擇你而不選擇別人的理由，就是占領(lǐng)心智。表面上是一句廣告語，如果這句廣告語是這是經(jīng)過品牌策略定位進(jìn)行的，那這句廣告語是，選擇你而不選擇競爭對手的理由。就在消費(fèi)者的大腦中，找到一個競爭性切入點(diǎn)，你如何讓這個競爭性切入點(diǎn)，這個差異化價值能夠被爆發(fā)，能夠在消費(fèi)的大腦中被卡住，同時又引領(lǐng)你的產(chǎn)品研發(fā)，不斷向這個地方聚焦。所以這是很好的抓手。

五、定位成功的品牌有哪些共性？

吳志偉：所以很多其實(shí)用定位成功的這些案例的話，和我們分眾其實(shí)應(yīng)該都有交集啊，就站在您這個角度來評價，他們是做對哪些事情，有哪些共性的一些特征呢？

江南春：我覺得定位理論，本質(zhì)上取決于消費(fèi)者的大腦業(yè)務(wù)復(fù)雜，所以他選擇一個東西，他有一個選擇你而不選擇別人的理由。定位的核心問題把所有東西聚焦到一點(diǎn)，成為品類的首選，要么是功能特性的首選，要么是人群的首選，要么是場景的首選。因?yàn)橄M(fèi)者在一個類別中數(shù)一數(shù)二，他記不住數(shù)三數(shù)四的，那么消費(fèi)者可以記住很多新的類別，但是每個類別都只能數(shù)一數(shù)二。

所以最容易成功的就是開創(chuàng)一個新品類，比如我們開創(chuàng)了電梯媒體，元?dú)馍珠_創(chuàng)氣泡水，比亞迪開創(chuàng)了一個新能源汽車，那今天新能源汽車成為主力的時候，比亞迪就成了一個品類之王。

吳志偉：開創(chuàng)新品應(yīng)該是您比較推崇的一個，但開創(chuàng)新品類其實(shí)有個危險，就在于很多品類可能第一要么教育時間太長，要么可能是偽品類，就不一定會成立，容易被大品類給覆蓋掉。

江南春：里斯張云老師有一本書叫《品類創(chuàng)新》，它里面看著說了五種品類創(chuàng)新的方法，我認(rèn)為很好啊。

第一個是要看清楚消費(fèi)趨勢，比如說無糖是不是可以把各行各業(yè)重做一遍，無糖化就是個消費(fèi)趨勢。比如適老化是不是一個趨勢啊，中國人都老了，所有產(chǎn)品都是可以裝修可以按照適老化重做一遍嗎，這個今天如果這個人做適老裝修，會不會20年以后是巨大的紅利。

還有一種叫技術(shù)趨勢，所有東西可以用AI重做一遍吧，所有東西都可以用新能源重做一遍吧。

第三個就是反巨頭，這個所有的巨頭都是王座，國際專業(yè)安全。所有人都可以換一個角度這個去做。