在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮下，中小企業(yè)迎來(lái)了前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。信息傳播的加速、物流體系的完善，讓更多企業(yè)有機(jī)會(huì)走出國(guó)門(mén)，與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技。然而，全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，傳統(tǒng)的“產(chǎn)品為王”模式逐漸顯現(xiàn)出局限性。僅靠?jī)r(jià)格和質(zhì)量已不足以贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)久青睞，品牌的力量正成為制勝的關(guān)鍵。

作為多年來(lái)輔導(dǎo)和服務(wù)了400多家專(zhuān)精特新企業(yè)、300多個(gè)行業(yè)第一品牌和200多個(gè)上市公司和100多個(gè)城市品牌的全國(guó)產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商頭牌，錦坤品牌創(chuàng)始人石章強(qiáng)提出，從“產(chǎn)品為王”到“品牌為王”，是中小企業(yè)品牌出海的重要升級(jí)路徑。

相比于產(chǎn)品層面的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)更關(guān)注如何在消費(fèi)者心智中占據(jù)獨(dú)特的位置，從而轉(zhuǎn)化為品牌忠誠(chéng)度和市場(chǎng)份額。這種轉(zhuǎn)變不僅需要清晰的品牌定位、產(chǎn)品占位和渠道卡位，更需要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的頂層化設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略的底層化運(yùn)營(yíng)。

近年來(lái)，一批中國(guó)企業(yè)通過(guò)探索創(chuàng)新的品牌出海模式成功走向國(guó)際市場(chǎng)。從雙鹿在全球下沉市場(chǎng)的突圍到潔麗雅以毛巾為起點(diǎn)布局全球生活方式和德必以園區(qū)為載體服務(wù)世界的文科創(chuàng)企業(yè)，每一家企業(yè)的成功都離不開(kāi)精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察、本地化的策略執(zhí)行，以及對(duì)品牌價(jià)值的長(zhǎng)期構(gòu)建。

這些實(shí)踐為中小企業(yè)提供了寶貴的啟示，也指明了未來(lái)的發(fā)展方向——不只是輸出產(chǎn)品，更是輸出品牌和文化。

在全球化競(jìng)爭(zhēng)中，抓住“品牌為王”的新機(jī)遇，中小企業(yè)完全有能力在世界舞臺(tái)上綻放光芒。

1、市場(chǎng)突破型：雙鹿

市場(chǎng)突破型是指選擇特定的海外市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，通過(guò)深入研究和適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

對(duì)于市場(chǎng)突破型的代表，錦坤一直深度輔導(dǎo)和服務(wù)的雙鹿是典范，她通過(guò)老字號(hào)復(fù)活引領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)新模式，打造全球新農(nóng)村冰箱第一品牌，并且在品牌出海中表現(xiàn)優(yōu)異。

雙鹿品牌通過(guò)精準(zhǔn)調(diào)研和分析，發(fā)現(xiàn)城市冰箱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而農(nóng)村市場(chǎng)存在巨大的消費(fèi)需求和市場(chǎng)潛力。因此，雙鹿采取了輕資產(chǎn)模式進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，獨(dú)創(chuàng)了“兩級(jí)”冰箱農(nóng)村渠道模式以及“百千萬(wàn)”工程和“惠農(nóng)工程”。這些策略不僅滿足了農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)高性?xún)r(jià)比、符合審美設(shè)計(jì)和即時(shí)售后服務(wù)的需求，還成功開(kāi)拓了冰箱行業(yè)的新藍(lán)海市場(chǎng)，使慈溪成為中國(guó)最大的冰箱產(chǎn)業(yè)基地之一，并確立了雙鹿在中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村冰箱市場(chǎng)的第一品牌地位。

在品牌出海中，雙鹿積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議，2014年12月7日在孟加拉國(guó)合資建廠，年產(chǎn)冰箱100萬(wàn)臺(tái)。這一戰(zhàn)略布局不僅依托了一帶一路政策，還輻射到了東南亞和全球市場(chǎng)。雙鹿憑借其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)勢(shì)，成功將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)至歐美、非洲等國(guó)，進(jìn)一步鞏固了其在全球冰箱市場(chǎng)中的地位。