直播間里似抒情又似聊天的娓娓道來，人物故事、山水田園的詩和遠(yuǎn)方，真情實(shí)意的美好感悟，成為人們的追逐。

因?yàn)閷h(yuǎn)方稻田美好的想象人們買下了一年的大米，因?yàn)閷^往的溫情回憶的共鳴人們買下了冰淇淋或午餐肉。

正能量的激勵讓無數(shù)人重新開啟生活的勇氣，誰都想在柴米油鹽的壓力中找到瞬間的溫暖與出離的渴望。這也恰好證明了人心和共情的銷售力。

二、關(guān)于企業(yè)的增長

6.中國新鉆石十年已然開啟，但只有高質(zhì)量強(qiáng)品牌才能穿越周期，贏在終點(diǎn)。

全球領(lǐng)先的市場研究公司凱度分析發(fā)現(xiàn)，在過去的十二年中，BrandZ中國品牌100強(qiáng)股價增長170%，同期的MSCI中國指數(shù)增長20%。疫情沖擊之下，MSCI中國指數(shù)下跌了32.3%，而中國品牌100強(qiáng)仍然堅(jiān)韌增長1.6%。

當(dāng)前，疫情利空出清，頂層聚焦經(jīng)濟(jì)，中美關(guān)系斗而不破，消費(fèi)激勵政策正在路上，中等以上收入人群不斷擴(kuò)大，人們對美好生活的向往不斷提升，中國消費(fèi)經(jīng)歷二十年以來最大的低谷考驗(yàn)之后，新鉆石十年已然開啟。寒冬正在過去，但水大魚大，被動增長的時代結(jié)束了，存量博弈的市場中唯有高質(zhì)量強(qiáng)品牌才是穿越周期的核心保障。

7.品牌開創(chuàng)新品新場景才能突破困局，改變消費(fèi)者行為才能驅(qū)動增長。

人口增長的紅利已經(jīng)結(jié)束了，流量增長的紅利也已經(jīng)結(jié)束，面對不進(jìn)則退的市場環(huán)境，絕大多數(shù)品牌僅靠維持記憶曲線的常規(guī)投放難以守住陣地。

品牌要增長核心是開創(chuàng)新品新場景，而驅(qū)動新品新場景的增長，就要選擇高覆蓋媒體，高頻次曝光、高質(zhì)量觸達(dá)才能觸發(fā)消費(fèi)者的學(xué)習(xí)曲線，進(jìn)入消費(fèi)者心智，有效改變消費(fèi)者行為。

8.企業(yè)增長要從量變到質(zhì)變，品牌營銷要從流量到恒量，核心在于“聚焦、聚焦、再聚焦”。

聚焦核心產(chǎn)品，減少長尾產(chǎn)品，調(diào)查顯示核心產(chǎn)品貢獻(xiàn)了企業(yè)90％以上的收益。

聚焦品牌價值，減少促銷和流量依賴，唯有品牌的累積才能享受時間的復(fù)利。

聚焦消費(fèi)行為改變，減少無效投放，唯有高頻打透核心媒體核心人群才能驅(qū)動消費(fèi)者行為改變和市場格局的改變。

9.沒有超越對手的媒體音量，哪有超越對手的市場份額。

大多數(shù)企業(yè)在動蕩期只想著存糧過冬，但各品類中的頭部企業(yè)反而應(yīng)該加大品牌投入。因?yàn)楹笠咔闀r代消費(fèi)者會更加謹(jǐn)慎，會把錢花在更穩(wěn)妥、更具確定性、信賴感更強(qiáng)的品牌上。

同時，市場上的噪音更低，競爭性會減弱，品牌敢于超額投放，會贏得更大的市場音量，搶占更大的市場份額，更快提升品牌集中度。

10.企業(yè)需要的是肌肉型增長，要“去肥增肌”。

企業(yè)要思考哪些才是真正的核心業(yè)務(wù)，能夠帶來長期利潤的價值。

沒有構(gòu)建品牌的核心優(yōu)勢，沒有被顧客主動認(rèn)知和選擇的業(yè)務(wù)必須去掉，因?yàn)樗粫屇闾撆?，而不會讓你真正?qiáng)大。