在王鳴看來(lái)，上述口號(hào)的提出可能主要有兩個(gè)原因，“一是經(jīng)過(guò)第一年的承包制，年底達(dá)成的確實(shí)比較好，給莊總一定的信心;第二個(gè)原因是現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都遇到很大的銷售瓶頸，老板可能想提出這么一個(gè)目標(biāo)，會(huì)在大家都困難的時(shí)候來(lái)反超整個(gè)行業(yè)。”

　　事實(shí)上，莊啟傳“逆勢(shì)上漲”的思維在2008年金融危機(jī)后就有所體現(xiàn)，當(dāng)時(shí)納愛(ài)斯大手筆跨界進(jìn)入洗發(fā)水行業(yè)曾引發(fā)爭(zhēng)議，莊啟傳在參加一檔節(jié)目的錄制時(shí)提出，“金融危機(jī)是難得機(jī)會(huì)，大家都覺(jué)得這個(gè)危機(jī)挺聳人聽(tīng)聞，其實(shí)這是從大的框架下去看，危機(jī)的時(shí)候很多國(guó)際公司對(duì)發(fā)展起來(lái)的民族品牌，沒(méi)有大的擴(kuò)張，可能它不敢在這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下去擴(kuò)張了?！?

　　不過(guò)，與當(dāng)時(shí)進(jìn)軍洗發(fā)水面對(duì)的爭(zhēng)議不同，2016年這個(gè)口號(hào)一提出來(lái)，普遍聲音都覺(jué)得是不切實(shí)際的。在這一口號(hào)之下，王鳴提到，承包制對(duì)銷售和經(jīng)銷商的壓力都很大，2015年完成比較好，但基數(shù)已經(jīng)很高了，接下來(lái)兩年想保持10%-15%的增長(zhǎng)率是很難的，“承包后，各級(jí)銷售人員為了不被扣保證金，只有拼命下達(dá)銷售指標(biāo)給代理經(jīng)銷商，這直接導(dǎo)致全國(guó)絕大部分經(jīng)銷商高庫(kù)存，資金短缺。”

　　5 何去何從

　　“后莊啟傳時(shí)代”轉(zhuǎn)型壓力明顯

　　一位東部城市的經(jīng)銷商對(duì)記者表示，“我這邊庫(kù)存壓力不大，但我了解其他的經(jīng)銷商庫(kù)存壓力還是比較大的。從我個(gè)人的角度對(duì)這個(gè)承包制是不贊同的，目標(biāo)提得太大，步子也邁得太大?！币晃荒喜砍鞘械慕?jīng)銷商于2016年底退出了經(jīng)銷商隊(duì)伍，“我家里做日化20多年，沒(méi)見(jiàn)過(guò)這幾年這么難做的情況。資金成本非常高，銷售任務(wù)量大，我是被庫(kù)存壓得不想做的：當(dāng)時(shí)我年銷售2400萬(wàn)，庫(kù)存近1000萬(wàn)。這里面有廠家政策的因素，也受電商和ka(國(guó)內(nèi)大型連鎖超市，與BC中型超市相對(duì))的沖擊?！?

　　王鳴稱，“離職率最高峰的時(shí)候，就是2017年年底到2018年春節(jié)前，所以今年開(kāi)始，公司要求擴(kuò)大保證金繳納范圍，基層員工大概需繳納1萬(wàn)元保證金，若中途離職，保證金是不退的。”今年6月以來(lái)，輿論場(chǎng)已陸續(xù)傳出納愛(ài)斯克扣員工保證金引發(fā)訴訟的消息，不過(guò)對(duì)于上述說(shuō)法，納愛(ài)斯方面未曾公開(kāi)證實(shí)或回應(yīng)。

　　“承包制”爭(zhēng)議目前尚無(wú)定論，但消費(fèi)升級(jí)、內(nèi)部管理及外部競(jìng)爭(zhēng)著實(shí)為納愛(ài)斯的發(fā)展轉(zhuǎn)型帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。日化專家陳海超接受新京報(bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為，近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化，納愛(ài)斯或者莊總有些著急，以兼并的手法進(jìn)行擴(kuò)容。面對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然無(wú)可厚非，但是整體效果差強(qiáng)人意。在高速發(fā)展之后企業(yè)如何再發(fā)展，也是擺在納愛(ài)斯面前的問(wèn)題。