搜房，看到這個名字時，你的直覺反應是什么？

不就是“搜索房子”嗎？這就是品根記號式的名字。不僅可能過目不忘，還能知道它是干什么的。

這也是我第一次聽說它時的印象。那是在房展會上，搜房網(wǎng)也有自己的展位。如果你留了名片，他們會定期往你郵箱里發(fā)郵件。

早些年，隨著房地產(chǎn)的發(fā)展，搜房網(wǎng)也跟著壯大起來，而且還上市了。

后來怎么樣了？后來改了名字，叫“房天下”。什么意思？是“房子滿天下”嗎？還是關于“房子的天下”？

可惜，“滿天下的房子”卻與消費者并沒有關系，為什么？因為那是企業(yè)自己的思維，企業(yè)自己的意思——尤其是“房子的天下”。

消費者的意思呢？也就是消費者看到后會得到什么信息呢？

“房天下”？干什么的？——恐怕這就是消費者的第一直覺吧。

其實，原來的“搜房”才是消費者的意思：搜房網(wǎng)——搜索房子的網(wǎng)站——也就是在網(wǎng)上找房子的地方。

這也是搜房網(wǎng)誕生的背景環(huán)境和根本價值：足不出戶，鼠標一點就能找到房子——賣房子和買房子或者裝修房子。

搜房網(wǎng)的品根：就是網(wǎng)上搜索，就是便利的“找”。搜房網(wǎng)的核心價值，就是在這個“搜”字上。

就算日后開出門店來，也不能離開這個“搜”的根本。企業(yè)的一切工作都要強化在品根“搜”上，提供便利的搜索，找房子——賣房子和買房子，以及裝修房子，等等。

跟隨者出來的時候，更要強化在搜上，提供更有價值的搜尋結果。包括在，新房、二手房，未裝修房；豪宅、普宅；租房、買房；以及其他更有助于買房賣房的附屬性工作。

等到跟隨者也在模仿時，品根的強化就要升級了：以領航的身份和姿態(tài)，擠掉垃圾信息，提供更有價值性的房源——不要讓消費者對網(wǎng)絡失望，僅停留在一個過期、模糊甚至虛假的狀態(tài)上。

這都是在強化和維護“搜尋”房子的便利價值。有此基礎，才可以開出繼續(xù)維護“搜”品根價值的地面部隊，也就是房地產(chǎn)中介門店。

而不是，房天下強調在傭金只有1%的互聯(lián)網(wǎng)的特性上——長尾價值。這個不是品根價值。從戰(zhàn)略之初的名字上，就開始偏離了品根——必然失散人心。

對內，也就是對二手房員工，沒有吸引力，哪來的積極性？而且線上的信息都是公開的，并不能為線下的門店提供切實可行的更多的房源——甚至比傳統(tǒng)門店的房源可能還有不真實性。

對外，也就是對顧客，并不能提供搜尋房子的實質性便利——只不過又一個平常的二手房中介罷了。而且房天下網(wǎng)站也不能提供令消費者信任的背書效應——只是一個瀏覽信息的平臺而已。

這也難怪，僅一兩年的時間，迅速地開店，也迅速地關店。

你跌跤的地方，可能是別人起步的地方。這也是鏈家網(wǎng)開拓門店時挖掘出來的品根所在，找到了替代性的突破口——提供二手房買賣真實可靠的便利性品根價值——即，從搜房信息平臺上，分離出來二手房平臺——由線下門店部隊來確保強有力的占據(jù)：真房源。

碧桂園地產(chǎn)，從當初開發(fā)的碧桂園小區(qū)時，就喊出了“五星級的家”這樣的口號，逐漸地也成了品牌的價值主張。

遺憾的是，一次次接二連三的建筑事故的出現(xiàn)，不免讓眾多的買房人心寒。就算此后仍有“五星級家”的認知，恐怕也難有“五星級”的直覺了。

因為，“五星級的家”不只要有五星級的服務，更要有五星級的硬件和質量。

聚美優(yōu)品，一時的熱鬧帶不來持續(xù)的品牌力。不能持續(xù)堅守在“優(yōu)品”優(yōu)選的供應上，網(wǎng)友網(wǎng)購物時，怎么會有再次點開你的動力呢？

走到今天失敗的地步，那是必然。太多人相信，風口的豬真有可能飛起來，又有誰會相信風吹過后豬掉下來不疼呢？

沃爾瑪?shù)摹疤焯斓蛢r”，相信很多人仍然記憶猶新。“全球采購”是它天天低價的品根。

某一天，如果你剛進入沃爾瑪?shù)臅r候，抬頭看見滿貨架的食用油，都是沃爾瑪自己的，或者貼的是沃爾瑪自己的牌子時。你什么感覺？

沃爾瑪是全球采購專家，是精通零售的賣場，它自己做起花生油，葵花籽油來了。難免會有這樣的疑問：這是不務正業(yè)呢，還是在近郊隨便采購呢？

走過洗化用品區(qū)之后，看到的是家居服，好像從來都是零零散散的顧客隨便摸摸，不論從哪個角度，怎么都不像是在原來的沃爾瑪呢？

當然，那個掛滿賣場的“天天低價”的條幅，早已經(jīng)被“享受便捷”之類的口號，替換掉了。

前幾年，別的社區(qū)的周圍也有大型超市，一些朋友還是開車跑來沃爾瑪。后來呢？

突然有一天，當沃爾瑪宣布撤離的時候，并沒有發(fā)現(xiàn)周圍的居民感覺到突然和惋惜。

不要說，網(wǎng)絡購物沖擊的很厲害，網(wǎng)購不沖擊本土的商超嗎？不要說，房租漲的很厲害，本土的商超沒有房租嗎？（岳新力）