就象中國復興的突破之路，是找到建設具有中國特色的社會主義之路一樣;每一個企業(yè)，也應該找到具有自身特色的市場突破之路。

　　別人走過的路，不一定就是自己的路;走自己的路，是那些成功企業(yè)之所以成功的原因。

　　就中國企業(yè)市場突破而言，突破之路主要有兩條：

　　其一，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)之路：“市場機會領(lǐng)先+營銷打法領(lǐng)先”;其二，是行業(yè)后進企業(yè)之路：“機會細分+營銷打法創(chuàng)新”。

　　不過，不管是哪一條路，在路徑背后都隱藏著一條顛仆不破的規(guī)律，即：每一個成功品牌的背后，都有一個強勢的大單品和一套大單品突破的營銷戰(zhàn)法!

　　在相對成熟的行業(yè)，企業(yè)之所以強，首先是強在產(chǎn)品上;企業(yè)之所以弱，首先是弱在產(chǎn)品上。

　　所以，大單品，也只有大單品，才是突破市場的最佳突破品。

　　大單品突破，既適合于領(lǐng)導型企業(yè)推出戰(zhàn)略新品、提升品牌，又適合于非領(lǐng)導型企業(yè)推出戰(zhàn)略新品、突破市場。不管是哪種規(guī)模的企業(yè)，大單品突破，都是最佳突破之道。

　　中國企業(yè)普遍陷入市場僵局

　　當下，就宏觀而言，中國經(jīng)濟已陷入嚴重的產(chǎn)能過剩局面;就微觀而言，有很多行業(yè)，特別是一些成熟行業(yè)，供大于求越嚴重，市場競爭就越激烈;市場競爭越激烈，同質(zhì)化就越嚴重;同質(zhì)化越嚴重，要想快速突破市場，就越困難。

　　在新的發(fā)展階段，傳統(tǒng)的那種依靠“廣告狂轟濫炸”或“廣鋪渠道”等“一招鮮”營銷手段開始失靈，企業(yè)營銷陷入僵局之中。

　　在我們所熟知的諸如食品、化妝品、酒水等更為成熟的快消品行業(yè)，產(chǎn)品同化、廣告同化、品牌同化、促銷同化、渠道同化、執(zhí)行同化……已經(jīng)讓很多企業(yè)陷入了市場僵局的泥潭而苦不堪言。

　　這種市場僵局，表現(xiàn)在六個方面：

　　第一，行業(yè)競爭格局已經(jīng)定型，第一品牌方陣基本定格，有如鐵板一塊。比如：化妝品行業(yè)的前20名品牌，就占據(jù)了行業(yè)80%的市場份額;在方便面行業(yè)，康師傅和統(tǒng)一兩個品牌，就占有了70%的市場份額……成熟行業(yè)的市場格局就是，行業(yè)巨頭已經(jīng)出現(xiàn)，強勢企業(yè)呈板塊狀，弱勢企業(yè)呈零散狀，強者越強弱者越弱愈發(fā)明顯，處于第二及以后方陣中的品牌，上有行業(yè)巨頭壓頂，下有游擊隊企業(yè)搔擾，雖然幾經(jīng)左沖右突、多年奮戰(zhàn)，但是短時間內(nèi)仍然難有突破格局的可能。

　　第二，除了領(lǐng)導品牌越來越興旺之外，更多企業(yè)的年銷量，遇到了天花板，出現(xiàn)滯漲。企業(yè)要么增長速度放緩，要么多年來就在一個基數(shù)上徘徊，甚至出現(xiàn)虧損。以前行業(yè)興旺時的那種高歌猛進的局面，再也沒有出現(xiàn)過。剩下的，是銷量的止步不前，而成本卻在不斷增加，企業(yè)利潤在逐漸變得稀薄。