2、市場細分之“不易”

　　絕大多數(shù)企業(yè)的資源如人力資源、資金等是相對有限的，故真正能“通吃”的巨型企業(yè)可謂鳳毛麟角，因此對于廣大企業(yè)尤其中小企業(yè)而言，應(yīng)該做好“取舍”，也即需要把市場細分這一功課充分做好，確立“只為一部分客戶服務(wù)”的理念。在綜合實力有限的情況下，什么都想做的結(jié)果是什么都做不好，進入主流市場無異于以雞蛋碰石頭。

　　這就要求企業(yè)高度重視市場細分工作，然后根據(jù)企業(yè)的綜合實力，選取1-3個細分市場作為自己的目標市場，進而集中資源實施突破，以圖建立“根據(jù)地”，待銷售不斷增長、市場不斷擴張、綜合實力不斷增強以后，在圖謀發(fā)展、擴張。

　　當然，市場細分除了企業(yè)綜合實力因素，還有品牌及目標消費群定位的因素，比如派克筆、LV包定位于高端細分市場，吉利車定位于經(jīng)濟適用代步型細分市場。不同企業(yè)可以根據(jù)自身情況謀取一個或多個細分市場，但需要把市場進行細分并選取屬于營銷“不易”的范疇，站在營銷戰(zhàn)略角度來說：市場細分做對了，營銷就贏了一半。

　　3、差異化之“不易”

　　完全意義上進行革命性、開創(chuàng)性研發(fā)、推出新品類、新產(chǎn)品，真正實現(xiàn)“第一個吃螃蟹”的企業(yè)是很少的，通常情況是一個企業(yè)的品牌、產(chǎn)品的推出，就意味著參與競爭，在當前競爭激烈的市場環(huán)境中，遵循“差異化”也是一個“不易”的要素。在這方面，尤其是廣大中小企業(yè)非常需要，因為沒有大企業(yè)雄厚的資源“通吃”全部市場或主流市場，也沒有實力做大規(guī)模實現(xiàn)成本優(yōu)先，那么集中有效的資源、推出有明顯差異化的產(chǎn)品并實施差異化的市場操作策略，才有希望在市場獲得一席之地。

　　縱觀市場不少的優(yōu)秀品牌，都是因為遵循上述的“不易”規(guī)律而取得卓越的市場成績。比如日化業(yè)的“云南白藥”牙膏，在外資品牌已一統(tǒng)“防蛀、固齒”市場、內(nèi)資品牌占據(jù)“草本藥物”市場、競爭已達到白熱化的市場環(huán)境下，推出差異化的“防牙齦出血”以及以“國家保密配方”為賣點的產(chǎn)品，短短幾年時間單品銷售過百億，可謂是運用市場細分、實施差異化營銷“不易”策略的經(jīng)典之作。又如調(diào)味品的“千禾”醬油，在“海天”、“李錦記”、“加加”、“味事達”、“廚邦”、“東古”等一二線品牌已瓜分常規(guī)產(chǎn)品主流市場的環(huán)境下，推出“零添加”概念的高端醬油，成為醬油市場的后起之秀，也是成功的例子。

　　再如飲料行業(yè)的“兩樂”、“康統(tǒng)”、“紅牛”、“王老吉”、“六個核桃”等品牌，后來者都沒有主推市場已經(jīng)熱起來的品類，不和“老大”發(fā)生正面沖突，而是無一例外地走差異化之路，例如可樂的美國文化及6X配方、統(tǒng)一鮮橙多的多C多漂亮、紅牛的功能訴求、王老吉的怕上火賣點等等，這些優(yōu)秀品牌的都在遵循市場細分、差異化營銷之“不易”策略，從而為其取得輝煌的成就奠定堅實的“前端”基礎(chǔ)（后端的運營也非常重要）。