不過，史玉柱卻很慶幸自己有“那一跤”，“蓋起來是更糟糕的結(jié)果，我們以為自己做啥都能成?！彼踔梁蠡谶@一跤摔得有點晚了，“1995年摔就更好了”。

　　幸運的是，受到重創(chuàng)的史玉柱，除了缺錢，似乎什么都不缺———公司20多人的管理團隊，在最困難的時候依然不離不棄，沒有一個人離開。 而且史玉柱手上已經(jīng)有兩個項目可供選擇，一個是保健品腦白金，另外一個是他賴以起家的軟件。

　　史玉柱算了一筆賬，軟件雖然利潤很高，但市場相對有限，如果要還清2億元，估計要10年，保健品不僅市場大而且剛起步，做腦白金最多5年。

　　1998年，山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。

　　手中只有區(qū)區(qū)50萬元，已容不得史玉柱再像以往那樣高舉高打。最終，他把江陰作為東山再起的根據(jù)地。江陰是江蘇省的一個縣級市，地處蘇南，購買力強，離上海、南京都很近。在江陰啟動，投入的廣告成本不會超過10萬元，而10萬元在上海不夠做一個版的廣告費用。

　　啟動江陰市場之前，史玉柱首先做了一次“江陰調(diào)查”。他戴著墨鏡走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶尋訪。

　　在聊天中，這些老人都會告訴史玉柱：“你說的這種產(chǎn)品我想吃，但我舍不得買。我等著我兒子買吶!”

　　史玉柱敏感地意識到其中大有名堂，他因勢利導(dǎo)，推出了家喻戶曉的廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。

　　效果出奇地好。2000年，公司創(chuàng)造了13億元的銷售奇跡，成為保健品的狀元，并在全國擁有200多個銷售點的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，規(guī)模超過了鼎盛時期的巨人。這一年，他悄悄還了所欠的全部債務(wù)。

　　這則廣告無疑成為中國廣告史上的一個傳奇，盡管無數(shù)次被人詬病為功利和俗氣，但已被整整播放了10年，累積帶來了100多億元的銷售額，這兩點的任何一個都足以讓它難覓敵手。

　　腦白金的一炮走紅并沒有讓史玉柱滿足，他立刻開始琢磨手中的另外幾個產(chǎn)品，降血脂的、抗感冒的、補血的、治療胃病的，還有維生素。最終，史玉柱決心力推維生素和礦物質(zhì)的混合物類產(chǎn)品———“黃金搭檔”。

　　2001年，黃金搭檔上市，史玉柱為它準備的廣告詞幾乎和腦白金一樣俗氣———“黃金搭檔送長輩，腰好腿好精神好;黃金金搭檔送女士，細膩紅潤有光澤;黃金搭檔送孩子，個子長高學(xué)習(xí)好?！?

　　在史玉柱純熟的廣告策略和成熟的通路推動下，黃金搭檔很快走紅全國市場。

　　這兩個產(chǎn)品，成了保健品市場上的常青樹，暢銷多年仍不能保持銷售額的大幅增長。2007年上半年，腦白金的銷售額比2006年同期又增長了160%!