“中國(guó)品牌應(yīng)該成為自己，發(fā)出自己的聲音?！?——BBH創(chuàng)始人John Hegarty

這句話雖簡(jiǎn)短，但卻是給中國(guó)出海品牌的一個(gè)有力的提示。

這幾年，很多中國(guó)品牌都在為全球化推廣蓄力。但這個(gè)進(jìn)程機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，大部分的出海品牌都面臨著技術(shù)推廣與塑造品牌形象的問(wèn)題。雖然今年中國(guó)品牌的品牌力指數(shù)同比增了15%，但在過(guò)去的三年中，中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度是有所下降的。

如果想要提高在海外受眾心里的辨識(shí)度和知名度，中國(guó)品牌就必須轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，用更加適合國(guó)際受眾的手段去打造獨(dú)特的品牌形象。在這一點(diǎn)上，YouTube的視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式或許能給我們一些積極的啟示。

在2019 Think with Google峰會(huì)上，谷歌大中華區(qū)CMO黃介中發(fā)表了“品牌推廣新思維，效果更上一層樓”的主題演講，提醒了我們?cè)贏I及AR等智能技術(shù)下，隱藏著巨大的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇。黃介中在演講中生動(dòng)地向我們展示了YouTube的強(qiáng)大之處：

YouTube能提供個(gè)性化體驗(yàn)，幫助品牌推廣覆蓋精準(zhǔn)受眾;

YouTube視頻的表達(dá)方式引人入勝，讓品牌講述更精彩的故事;

YouTube視頻內(nèi)容富有真實(shí)感，能與觀眾建立良好的關(guān)系。

其實(shí)也正是因此，YouTube才能成為幫助品牌塑造獨(dú)特形象，贏得龐大海外市場(chǎng)不可缺少的合作伙伴。

谷歌大中華區(qū)CMO黃介中在2019 Think with Google峰會(huì)上發(fā)表演講

一提供個(gè)性化體驗(yàn)

YouTube是全球最有影響力的視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，覆蓋了80種語(yǔ)言，每個(gè)月有20億次登錄用戶數(shù)，每天都有超過(guò)十億的瀏覽小時(shí)數(shù)。

它背后的谷歌更是擁有無(wú)比強(qiáng)大的AI技術(shù)，旗下的7款產(chǎn)品每一款都擁有10億的用戶量。通過(guò)對(duì)龐大用戶群的習(xí)慣進(jìn)行分析和比對(duì)，YouTube能輕易掌握用戶的喜好，為他們推送最感興趣的視頻內(nèi)容。

YouTube視頻頻道

畢業(yè)季，Nippon Travel借助YouTube向準(zhǔn)畢業(yè)生群體投放了廣告，在這一群體中實(shí)現(xiàn)了163%的廣告回想度提升，22%的品牌認(rèn)知度提升，以及180%的銷(xiāo)售額提升;

Nippon Travel廣告

廈門(mén)航空的出海推廣預(yù)算較低，但也同樣實(shí)現(xiàn)了廣告投放期間官網(wǎng)唯一訪問(wèn)量274%的效果，品牌知名度提升了23%，受眾對(duì)品牌的興趣提升了221%。

廈門(mén)航空廣告

龐大的用戶群和精準(zhǔn)的分析讓YouTube可以直接覆蓋到全球范圍內(nèi)的理想觀眾，幫助品牌將視頻內(nèi)容推送到對(duì)應(yīng)的受眾群體中，讓有限的預(yù)算費(fèi)用能發(fā)揮出最有價(jià)值的推廣效果，為品牌全球化保障了有力的人群基礎(chǔ)。

二表達(dá)方式引人入勝

YouTube視頻能充分調(diào)動(dòng)聲音、光線和情緒語(yǔ)言相結(jié)合的力量，為品牌用數(shù)據(jù)和創(chuàng)意講故事提供了多種形式。

YouTuber們對(duì)著鏡頭的講述和表演，錄制出來(lái)的有趣白板動(dòng)畫(huà)等不同的聲畫(huà)手段都能調(diào)動(dòng)不同的觀看情緒，再加上豐富多樣的廣告投放形式，能有效幫助品牌挖掘出每個(gè)故事最迷人的時(shí)刻。

YOOX通過(guò)投放YouTube的前貼片廣告來(lái)宣傳它的設(shè)計(jì)師作品，巧妙的是，用戶這次只能通過(guò)點(diǎn)擊廣告出手購(gòu)買(mǎi)，一旦廣告跳過(guò)了，就再也買(mǎi)不到，非常成功地打造了全球最限量珍品的品牌形象。

YOOX前貼片廣告

5miles在YouTube上投放了系列廣告,短片的故事情節(jié)很簡(jiǎn)單，都是日常生活場(chǎng)景，加上帶有美式幽默的文案，讓觀眾很有代入感和認(rèn)同感。而且整體畫(huà)面色調(diào)明快，在視覺(jué)表達(dá)上也非常抓人眼球，巧妙地引發(fā)了觀眾在視覺(jué)以及內(nèi)心的同步和深度共鳴，增強(qiáng)了品牌認(rèn)同感。

這里有一個(gè)結(jié)論，當(dāng)人們認(rèn)為視頻內(nèi)容和他們息息相關(guān)的時(shí)候，會(huì)為品牌贏得3倍的關(guān)注度。換言之，如果人們被廣告內(nèi)容喚起共鳴，那么廣告在激起消費(fèi)欲望的同時(shí)，也會(huì)增強(qiáng)品牌深入人心的效果。

三內(nèi)容和互動(dòng)富有真實(shí)感

現(xiàn)在的人們不再甘于做觀眾，他們有參與傳播和分享的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)。YouTube讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)向世界傳播自己，分享自己，從而也帶動(dòng)了網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)模式的火熱，讓所有的視頻內(nèi)容和互動(dòng)都更加富有真實(shí)感。

來(lái)自世界各地的網(wǎng)紅通過(guò)YouTube發(fā)布種草以及評(píng)測(cè)視頻，給用戶們提供了最真實(shí)的購(gòu)物指引。用戶們也認(rèn)為這些原創(chuàng)視頻內(nèi)容更有創(chuàng)意和有趣味性，品牌融入其中，自然也能更加貼近受眾。

辦公室小野YouTube頻道

去年，OnePlus聯(lián)手谷歌發(fā)布了一款名為Crackables的手游，玩家們?cè)谟螒騼?nèi)參加活動(dòng)有機(jī)會(huì)贏得3萬(wàn)美元的禮包和獎(jiǎng)品。

游戲曝光和推廣的思路就是，在所有智能手機(jī)用戶中找出與OnePlus粉絲有相似屬性的用戶，最后再篩選出OnePlus粉絲中真正的科技愛(ài)好者作為品牌倡導(dǎo)者，去生產(chǎn)UGC內(nèi)容，這樣的內(nèi)容更有口碑和說(shuō)服力，會(huì)影響更多的用戶群體。

來(lái)自世界各地的六名Crackables勝出者與OnePlus、Google團(tuán)隊(duì)、游戲設(shè)計(jì)師在Google紐約切爾西分部合影留念

這些倡導(dǎo)者的加入為OnePlus贏得了4500萬(wàn)的曝光量以及4.2%的點(diǎn)擊率，而這次全球推廣的投放基金僅僅是50000美金。

相比使用名人，利用視頻主和網(wǎng)紅的說(shuō)服魅力推廣產(chǎn)品，能讓品牌在受眾熟悉度方面的效果提升4倍。OnePlus的例子就充分說(shuō)明了意見(jiàn)領(lǐng)袖們?cè)谄放菩蜗笏茉焐喜豢赡绲淖饔?，也足以讓品牌開(kāi)始重視在內(nèi)容和互動(dòng)上更為真實(shí)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。

一言以蔽之，中國(guó)品牌想要在挑戰(zhàn)中出海發(fā)力，依靠YouTube這樣的視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)是必經(jīng)之路。YouTube能通過(guò)強(qiáng)大的AI技術(shù)幫助品牌覆蓋理想受眾，讓視頻主講述真實(shí)精彩的品牌故事，引發(fā)受眾的關(guān)注和共鳴，最后讓品牌與全球用戶建立良好關(guān)系，完整地形成了一個(gè)創(chuàng)意、傳播、反饋、再營(yíng)銷(xiāo)的行動(dòng)閉環(huán)，有效幫助品牌在全球范圍內(nèi)樹(shù)立起獨(dú)一無(wú)二的形象。

John Hegarty曾說(shuō)過(guò)“品牌就是聲譽(yù)”，所以品牌在與用戶建立聯(lián)系的同時(shí)，也是在建立一種全球化的品牌聲譽(yù)。

到2020年，網(wǎng)頁(yè)流量80%都會(huì)是來(lái)自于瀏覽視頻。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)品牌和內(nèi)容的期望一直存在，所以只有借助YouTube轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，讓品牌形象出現(xiàn)在視頻內(nèi)容中，才能讓品牌出海進(jìn)程跟得上用戶的習(xí)慣。而YouTube也注定將成為中國(guó)廣告商不可或缺的媒體合作平臺(tái)，這是風(fēng)口，也是趨勢(shì)。