作為天然礦泉水行業(yè)異軍突起的黑馬，峨眉鈺泉創(chuàng)造性地提出了天然礦泉水中細分新品類—天然“淡礦泉”，一舉斬獲“2018中國營銷創(chuàng)新獎專項獎—品類開拓獎”。峨眉鈺泉溶解性總固體(TDS)含量50-200mg/L，鈉離子含量是1-10mg/L，水的硬度為39-100mg/L，滿足淡礦、低鈉、軟水三重條件，堪稱優(yōu)質(zhì)天然“淡礦泉”。這一概念的提出獲得了業(yè)內(nèi)深度認同，消費者好評如潮。

　　峨眉鈺泉—一瓶幫消費者說話的水

　　峨眉鈺泉不僅在品類細分上下足了功夫，在包裝設(shè)計上也獨具匠心。區(qū)別于傳統(tǒng)礦泉水產(chǎn)品包裝設(shè)計，采用充滿互聯(lián)網(wǎng)基因的 符號，結(jié)合場景、人群、文化、娛樂等多個主題，充滿了趣味和溫度的吐槽文風(fēng)的文案設(shè)計，就如同峨眉鈺泉在與消費者對話，直擊消費者癢點，引發(fā)強烈共鳴。

　　峨眉鈺泉代言人李誕對峨眉鈺泉的包裝創(chuàng)意也是十分熱衷，并為自己設(shè)計了一款“ 李誕，大家好，我是誕誕”的專屬包裝，可見峨眉鈺泉的受歡迎程度。為了能讓更多的大眾消費者參與，在2019年，峨眉鈺泉聯(lián)合業(yè)內(nèi)一流的系統(tǒng)開發(fā)公司，推出“一瓶定制”業(yè)務(wù)，通過自動化后臺系統(tǒng)，讓消費者可以快速體驗、完成定制。為回饋消費者對峨眉鈺泉的認可與喜愛，定制產(chǎn)品定價2.5元/瓶(350ml)，與其常規(guī)產(chǎn)品終端零售價一致，并未將定制成本轉(zhuǎn)嫁給消費者。今后消費者可以借用峨眉鈺泉的包裝創(chuàng)意模式，通過峨眉鈺泉公眾號一瓶定制系統(tǒng)， 想告訴的對象，創(chuàng)作自己想表達的話，配上自己想用的圖片，快速定制專屬于消費者自己的峨眉鈺泉。這一業(yè)務(wù)的推出，讓重要節(jié)日禮物、宴席用水、同學(xué)聚會等又有了更有意思和意義的選擇。

　　峨眉鈺泉—一瓶幫客戶說話的水

　　在滿足消費者個性化需求，為消費者發(fā)聲的同時，定制業(yè)務(wù)也為經(jīng)銷商客戶及團購客戶提供了更多的商機以及合作機會。針對經(jīng)銷商和團購客戶50箱即可以起訂，充分滿足了其他企業(yè)無法做到各類場景所需的個性化及小批量定制需求，創(chuàng)造了飲用水行業(yè)新的營銷壁壘。峨眉鈺泉定制水可以成為終端客戶與其自身消費群體的溝通橋梁，成為客戶企業(yè)、品牌視覺形象傳達的有效載體，從而提升及傳播其公司品牌形象，可充分滿足酒店、賓館、政府機關(guān)單位、企事業(yè)單位等團購及特殊渠道的需求。對于經(jīng)銷商客戶，可以為經(jīng)銷商定制區(qū)域化產(chǎn)品，滿足其特定區(qū)域消費者情感的需求，形成區(qū)域化壁壘，如河南客戶可以 少林寺、 龍門石窟等區(qū)域歷史文化系列產(chǎn)品，陜西客戶可以 羊肉泡饃、 涼皮、 臊子面等區(qū)域飲食文化定制系列產(chǎn)品……