近來媒體圈實在平淡，除去花邊瑣事就是喃喃自語，一夜爆火的kol還沒現(xiàn)身，病毒傳播也許還在醞釀，好不容易追了一把AR抓妖怪，新鮮勁er一過也又回到無趣。

大眾觀感永遠對新鮮事物保持著期待，對驚喜與刺激的門檻大坡度升級。而供給者比大眾還要著急，自嗨一把前的心滿意足，又被大眾的不買賬打回絕望邊緣，三五回合過后，大眾審美乏累、供給者腦力不足，那些摻雜著幸運的傳播越來越難出現(xiàn)。

早前我老板在采訪下，對“追逐風口”問題深長探討，筆者雖非創(chuàng)業(yè)人士，但在細究理論后，移植到內(nèi)容領域依舊略有感悟，作為內(nèi)容產(chǎn)出者，看待新型傳播模式與極速擴散的行為，實則類似于趕追傳播風口，渴望通過突發(fā)型爆火模式，從中獲取利益或打出名堂。

目的不同的情況下，行為的對錯不是定論，但對于品牌聲音，穩(wěn)健擊打總比曇花一現(xiàn)來的實在。在玩法各異的傳播累加中，低成本營銷和另辟蹊徑的高精準投設，成為所有企業(yè)正在思索，屢步完善的核心問題。

目標分崩，廣撒網(wǎng)并不是好詞匯

如今大部分企業(yè)對傳播的定義，依然停留在「傳統(tǒng)認知」系統(tǒng)的建，雖然方式古老，但行之有效。

企業(yè)在塑造品牌時，起點會定位在擴大「知曉度」，通俗點說，就是先在人群混臉熟，而這個階段中最難琢磨的，便是人群。

在利用人群屬性，提高喚醒幾率這點上，除了寫字樓的“廁所小廣告”，我沒服過誰。

首先，la帶薪shi已經(jīng)成為上班族常態(tài)，工作時間8-9小時中，至少有1/10是在衛(wèi)生間度過的，此時礙于行動受限、空間受阻，能干的事也就是看看正前方的小文字，所以簡單粗暴的輸出硬性信息最為行之有效。優(yōu)化時間利用率的同時，通過高頻次的刺激收獲固定人群，在第88次看到某媒體平臺的廣告后，技叔選擇拿起手機掃個碼，成為該平臺的會員大軍。

其次，對用戶信息屬性詳盡的重構和分析，針對男女性別、關注點差異、如廁時間等客觀條件，對信息的長度和可看性進行深入調整。例如女性坐式觀看信息為新鮮笑話、生活雜事，最終倒流到自媒體、服裝、健身產(chǎn)品等;男性以勁爆圖片、洗腦短語，最終倒流到借貸、理財及會所等。

傳播本就以“人”為基準，在無法定性目標人群的情況下，任何市場行為都將事倍功半。

垂直輸出遠比廣撒網(wǎng)可怕，效果與線索都將更為精準。線上傳播已占據(jù)主流席位，大數(shù)據(jù)、無孔不入、高曝光等特性注定了線上傳播的優(yōu)勢，但在流量高漲的互聯(lián)網(wǎng)時代，大批量鋪市場的行為投入過高，傳統(tǒng)傳播行為的優(yōu)勢值得借鑒。

關注費效比，遠比單純省錢劃算

費效比是投入費用和產(chǎn)出效益的比值?！皟r值是否決定價格”，是金錢投放時著重考慮的問題。在傳播系統(tǒng)中，并不是越高的價錢就能獲取越大的成果。

國內(nèi)科技、AI、影訊大廠日常PR稿件發(fā)布，年費高達千萬，同類PR行為轉換到餐飲、快消、教育等相對較小的架構中，費用可能只有百萬級。鑒于品牌屬性的差異，開展傳播構想直至落地，小企業(yè)無法孤注一擲在一個層面，所以投入時，必要關注行為引發(fā)何種導向。

現(xiàn)階段企業(yè)自媒體搭建已成必不可少的環(huán)節(jié)，其中緣由在于，這是最高性價比的聲音。刨除人工，微信公眾號及其他網(wǎng)站分發(fā)成本接近于“0”，那么不管它的效果是否巨大，產(chǎn)出的效能都是徒手而得。

一旦涉及到花錢，就要考慮到，在企業(yè)承受范疇內(nèi)，5w成本的傳播活動收獲100個有效信息，和10成本收獲1000個有效信息，哪一個更為值得。當只關注到前端價格信息，摒棄后期效果，就相當于放棄了活動的最大效果值，從而徒勞行事浪費已有資源。

維護比引爆艱難，數(shù)據(jù)背后能否得到認同和忠誠

近五年，知乎熱榜突起kol，抖音紅人瞬間千萬流量，一夜10w+的公眾號并不少見，微博熱搜高居數(shù)日也時有發(fā)生。企業(yè)擅長“炒自己”是一種能力，但在包裝與吸引過后，是否能獲得留存，才是企業(yè)艱難解決的問題。

以“網(wǎng)易云”為例，其勵志打造品牌形象，為音樂播放做創(chuàng)新定義，除了早年爆火的地鐵扎心文案，“網(wǎng)易云”多次推出的小程序與H5日常輸出，都圍繞其形象進行維護，這部分的投出是高昂的，但也為渴望發(fā)聲的企業(yè)提供優(yōu)質范本。

活動不是一時興起制造話題，而是在“引爆”前，便搭建起品牌傳播方案，立足完善的準備，把瞬間效應當成環(huán)節(jié)而非全部手段，以核心點作為導向，塑造整體形象價值。

反觀同等巨額投入的傳播行為，在火爆過后銷聲匿跡，這是放棄傳播本質的必然結果。

借勢2016年最火網(wǎng)絡詞匯“藍瘦香菇”，某電動車品牌帶來巨大線下流量，然而這并不是品牌為自身豐富形象的傳播行為，只是以火爆點帶動瞬時數(shù)據(jù)，最終，這場巨額營銷并未給品牌帶來后力，新鮮感喪失后以“失敗”告終。

傳播并非一蹴而就，品牌的沉淀和維護正在蓄力待發(fā)，以量的堆積和另辟蹊徑的傳播手段帶動收效最大化，將會為企業(yè)發(fā)聲注入真實能源，把傳播融入企業(yè)血液，讓“形式大于內(nèi)容”徹底再見。

當然，我并不鼓勵企業(yè)主投身到廁所廣告的行列，選擇與自身品牌定位相左的投入環(huán)境也很重要。

畢竟，不是所有企業(yè)都愿意讓用戶回憶起邂逅，都帶著焦急的酸臭味。

文技叔

首發(fā)齒輪易創(chuàng)