13、羨慕別人前，先想清楚你要什么?

去年，網(wǎng)易做了非常多爆款H5案例，一些比一個(gè)能刷屏。有人就眼紅了，說我的產(chǎn)品賣貨H5出去怎么就是火不了。

這其中問題很多，但有一點(diǎn)，游戲類、測試類、新聞?lì)?、公益類H5在用戶接受度和傳播度上，相比營銷類H5肯定是有本質(zhì)的優(yōu)勢。當(dāng)然，不是說產(chǎn)品介紹以及賣貨營銷類H5不行，只是有一點(diǎn)，你的H5目的要清晰明確。

說白了就是這個(gè)H5你要有所取舍，如果你是賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、搞活動、做促銷的H5，你想要實(shí)際的轉(zhuǎn)化，那重點(diǎn)就是銷售轉(zhuǎn)化;如果你是想做品牌曝光傳播類的，那就更多的思考體驗(yàn)、傳播機(jī)制，不要又在里面各種打廣告。

如果你不想做出相應(yīng)的取舍，那肯定不行。賣貨就好好賣貨，傳播就好好傳播。目的越集中，策略和打法也就越統(tǒng)一，效果也就自然越好。你一樣都沒做好，就想同時(shí)兩樣全要，那網(wǎng)易都該反過來學(xué)你了。

14、打折的一個(gè)小秘密。

8000的冰箱，你覺得是降價(jià)20%誘人，還是說立減1600元比較來勁?

我會選立減1600元，我感覺自己賺到了。

那20元一個(gè)的水杯，你覺得是降價(jià)20%吸引人，還是說立減4元比較好?

這個(gè)我又會選擇立減20%，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我又覺得“降價(jià)20%”好像更能立刻說服我。

同一個(gè)產(chǎn)品，雖然都是減了相同的優(yōu)惠數(shù)額，但是2種說法的確產(chǎn)生了不同的認(rèn)知。在我看來：

對高價(jià)產(chǎn)品，在降價(jià)促銷的時(shí)候，用實(shí)際優(yōu)惠金額來展示比較好;而對低價(jià)產(chǎn)品，用百分比折扣來展示可能更好。

15、我們不去教育消費(fèi)者

當(dāng)你說的東西并不符合別人已經(jīng)認(rèn)定事實(shí)時(shí)，想改變他的想法幾乎不可能。做營銷是同樣的道理，當(dāng)消費(fèi)者對某一事物已經(jīng)有既定的認(rèn)知時(shí)，我們要做的是想辦法發(fā)現(xiàn)并利用消費(fèi)者腦海中存在的事實(shí)，用他的大腦戰(zhàn)勝他的大腦。

做營銷有這么一句話，大家可以記下來多思考：

我們不去改變消費(fèi)者認(rèn)知，我們不去教育消費(fèi)者，我們只是占領(lǐng)消費(fèi)者已存在的認(rèn)知，并跟自己要主打的需求連接起來。

以上，對你有啟發(fā)嗎?

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