慣思考的人 運(yùn)氣不會(huì)太差

1、吃太飽，費(fèi)腦!

曾經(jīng)看過一句話：“人在饑餓的時(shí)候只有一個(gè)煩惱，吃飽以后就會(huì)生出無數(shù)煩惱”。

這句話，說得很對(duì)啊，人的欲望本來就總是不斷膨脹的。

但有時(shí)候想想，也真的是很矯情，本來吃不飽的時(shí)候更快樂，吃飽了后反而煩惱一大堆，愁這愁那，其實(shí)我們?cè)缇捅戎斑^得更好。

這不沒事找事嗎?

不過轉(zhuǎn)念又想想，吃飽了不干點(diǎn)別的事，不折騰折騰，那也不對(duì)，和動(dòng)物差不多了。

怎么辦?還是沒頭緒!

最終想想，還是吃太飽了。

2、懶惰的大腦!

人有兩種不同的思考系統(tǒng)，第一套是直覺系統(tǒng)。它依賴人的直覺，不怎么消耗腦力，運(yùn)行起來非?？欤愿行詾橹?。

第二套思考系統(tǒng)是理性系統(tǒng)。它依賴人的理性，需要刻意思考。運(yùn)行起來要消耗大量腦力，而且比較慢，深思熟慮。

理性系統(tǒng)對(duì)應(yīng)商品或服務(wù)的實(shí)際功能，即消費(fèi)者的顯性目標(biāo)，比較的是功能、價(jià)格，各種產(chǎn)品事實(shí)、數(shù)據(jù)、證書、研究報(bào)告;直覺系統(tǒng)對(duì)應(yīng)的是隱性目標(biāo)，即情感化、情緒化的訴求，比如品牌故事或個(gè)性，名人的宣傳、幽默或受歡迎的主題，或者任何可以引起正面感覺的事物。

但其實(shí)，非理性才是我們大多數(shù)行動(dòng)的依據(jù)。因?yàn)槿四X天生是懶惰的，不愿意多付出注意力。特別是在比較累、時(shí)間緊迫、無關(guān)緊要或外部干擾的時(shí)候，人腦更會(huì)傾向于接受直覺系統(tǒng)的判斷。

3、這是一個(gè)強(qiáng)力營銷套路!

大多數(shù)人看到一個(gè)產(chǎn)品，首先想到的是“我為什么要買”，而不是“你的產(chǎn)品怎么樣”。大家壓根就懶得去改變，也不愿意嘗試新事物。你想讓他們關(guān)注到你的產(chǎn)品，那首先應(yīng)該讓他們意識(shí)到與他們自己相關(guān)的問題，這才更有機(jī)會(huì)!

所以文案應(yīng)該想辦法去給消費(fèi)者制造一個(gè)現(xiàn)實(shí)狀態(tài)和理想狀態(tài)之間的缺口，把現(xiàn)實(shí)和理想的平衡狀態(tài)給打破，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生缺乏感。

消費(fèi)者感受到了目前現(xiàn)狀與理想狀態(tài)的不合理之處，就要去努力填補(bǔ)這個(gè)缺乏感，這就是他 “為什么要買” 的理由。

4、多做一步，替用戶做好對(duì)比!

貨比三家，這是一個(gè)再正常不過的消費(fèi)行為。消費(fèi)者隨時(shí)都可能正在對(duì)比其他人的產(chǎn)品，與其讓他自己到處去尋找對(duì)比資料，倒不如我們主動(dòng)替他做出專業(yè)的對(duì)比。

并且，一個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)放在用戶的面前，他是很難感覺到價(jià)值;但如果跟其他產(chǎn)品放到一起對(duì)比，那區(qū)別就非常明顯了。但是，你永遠(yuǎn)不知道用戶會(huì)去對(duì)比什么，也不知道他會(huì)從找到的資料中得出什么結(jié)論。畢竟，他也不太懂。