以阿里為例，2000到現(xiàn)在將近20年時間，流量的主導(dǎo)方從門戶網(wǎng)站延續(xù)到搜索引擎、社交應(yīng)用、內(nèi)容社區(qū)，阿里始終沒有處在流量大潮的中心位置，流量的獲取和運(yùn)營就是阿里重要的課題，也造就了阿里和電商商家牛叉的流量研究和獲取能力。

1、門戶時代：

在門戶時代，門戶網(wǎng)站是最大的流量入口，搞定門戶網(wǎng)站，就幾乎是搞定了互聯(lián)網(wǎng)流量。

很多90后，可能對易趣網(wǎng)這個名字非常陌生，可在2003年，它卻是國內(nèi)C2C電商平臺的龍頭，由美國eBay投資，牛X哄哄。

2003年淘寶網(wǎng)上線，當(dāng)年淘寶市場份額僅7.8%，而易趣高達(dá)90%以上，易趣仗著有錢，與新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站簽訂排他廣告協(xié)議。以我的老東家新浪為例，網(wǎng)絡(luò)廣告收入從03年2000萬美元飆升至05年8145萬美元，年化增速高達(dá)48.8%，同期搜狐和網(wǎng)易的網(wǎng)絡(luò)廣告收入年化增速高達(dá)72.3%與91.8%。

慶幸的是，03-05年除了門戶網(wǎng)站流量以外，還活躍著大量的個人站長。淘寶出奇招，大量采購個人站長碎片化流量，同時實(shí)行對賣家免費(fèi)的策略，保障了淘寶網(wǎng)持續(xù)流量來源，在2005年市場占有率達(dá)到70%，成功實(shí)現(xiàn)了對易趣網(wǎng)的反超。

2、搜索時代：

信息過剩，大家開始了對搜索引擎的依賴。2006年開始百度連續(xù)多年日均IP量排名占據(jù)榜首。阿里巴巴收購雅虎，希望可以在搜索端發(fā)力，無奈各種原因，收購后的雅虎并沒有達(dá)到預(yù)期。

08年百度上線了自己的電商平臺“有啊”，希望形成流量入口到流量收割變現(xiàn)的閉環(huán)。

但是百度重心集中在了前端的用戶界面和流量優(yōu)化，并沒有構(gòu)筑對于電商至關(guān)重要的商家工具、物流標(biāo)準(zhǔn)、評價體系、倉儲等配套設(shè)施，不到3年，“有啊”在與阿里的競爭中落敗。

在和百度的流量爭奪中，阿里也在積極掌握主動權(quán)。

07年阿里媽媽上線，類似百度的廣告聯(lián)盟產(chǎn)品，連接商家和中小網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，聚少成多，擺脫對百度搜索流量依靠。

08年阿里針對流量動作不斷：停止百度全平臺投放，淘寶網(wǎng)正式屏蔽百度搜索，淘寶和阿里媽媽合并，通過媽媽手里的中小站點(diǎn)進(jìn)行流量補(bǔ)血。上線淘寶客平臺，幫助淘寶賣家對接個人推廣商品，按照成交賺取CPS傭金，將流量利用發(fā)揮到了極致。

搜索時代，阿里通過淘寶聯(lián)盟和淘寶客平臺進(jìn)行外部獲量，品牌商家通過淘寶直通車、鉆展以及其他運(yùn)營技巧獲取淘內(nèi)流量。那時候僧少粥多，付費(fèi)+免費(fèi)的流量也就成就了很多創(chuàng)業(yè)者在淘寶上挖得第一桶金。